沈忱宇?秦菊英?陳瑩?樊澤怡

近幾年來，戶外運(yùn)動在中國悄然興起。浙江地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，人們對生活品質(zhì)的追求日盛，走向自然的戶外運(yùn)動成為人們放松心情的首選。本文以戶外望遠(yuǎn)鏡和戶外睡袋為研究對象，針對其在浙江地區(qū)的銷售情況、受眾人群分析以及產(chǎn)品本身的設(shè)計要素分析探討浙江戶外運(yùn)動裝備類市場現(xiàn)狀以及未來產(chǎn)品設(shè)計發(fā)展方向，期冀對本地區(qū)的戶外用具裝備類發(fā)展有所啟發(fā)和建議。

戶外運(yùn)動于浙江地區(qū)的發(fā)展

1.戶外運(yùn)動的興起

隨著國內(nèi)大城市發(fā)展相對成熟，人們在日常工作之余開始返歸自然，越來越多的人選擇在節(jié)假日走入自然，開展群體戶外運(yùn)動，既放松身心又是一種別樣旅行方式。到目前為止，戶外運(yùn)動的種類包括登山、攀巖、懸崖速降、定向運(yùn)動、溯溪、野外露營、野炊、探險等項目，戶外運(yùn)動中多數(shù)帶有探險性，屬于極限和亞極限運(yùn)動，有很大的挑戰(zhàn)性和刺激性。也正因如此，對戶外裝備的性能要求較高。

2.浙江地區(qū)戶外運(yùn)動風(fēng)正盛

浙江省山脈縱橫，適合戶外運(yùn)動的地形地勢種類豐富，境內(nèi)雁蕩山、神仙居、浙西大峽谷、西天目山等風(fēng)景勝地都是驢友戶外運(yùn)動的絕佳選擇地。

浙江地區(qū)廣闊的消費(fèi)市場正是戶外用具裝備類從專業(yè)化向休閑化設(shè)計過渡的沃土，隨著戶外運(yùn)動從專業(yè)化向市場大眾化的過渡，戶外用具的發(fā)展大有可為。本研究以戶外睡袋和望遠(yuǎn)鏡為例，對比國外品牌和浙江本土品牌的產(chǎn)品，探討目前浙江地區(qū)戶外睡袋和戶外望遠(yuǎn)鏡方面的發(fā)展現(xiàn)狀和未來方向便是本研究的著重點(diǎn)。

戶外望遠(yuǎn)鏡及睡袋市場現(xiàn)狀分析

1.江浙滬三地戶外望遠(yuǎn)鏡市場現(xiàn)狀分析

由網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，發(fā)貨地位于江浙滬三地的戶外望遠(yuǎn)鏡網(wǎng)上店鋪占比中，浙江地區(qū)占比高達(dá)一半，江蘇、上海兩地差距不大?？梢娬憬貐^(qū)的戶外望遠(yuǎn)鏡總生產(chǎn)或銷售的市場份額在和江蘇、上海兩地比較中所占比例較大。

而在戶外望遠(yuǎn)鏡網(wǎng)上銷量前30的店鋪中，江浙滬地區(qū)的占比有43%，其中浙江占比超過一般，上海、江蘇均占了23%。從全國范圍來看，全國的戶外望遠(yuǎn)鏡網(wǎng)上銷量前30的份額中有近一半集中在江浙滬地區(qū)，而江浙滬三地中浙江地區(qū)的比重又超過了一半，浙江的戶外望遠(yuǎn)鏡銷售市場在全國省份中屬較大權(quán)重。

2.江浙滬三地戶外睡袋市場現(xiàn)狀分析

綜合調(diào)研數(shù)據(jù)，無論是從戶外睡袋還是戶外望遠(yuǎn)鏡銷售的產(chǎn)品質(zhì)量還是從產(chǎn)品銷售的數(shù)量來看，江浙滬地區(qū)的銷售在全國范圍內(nèi)都是占絕對優(yōu)勢的。深究原因有以下幾個方面：

（1）貨源方面。近年來外來務(wù)工人員劇增，浙江地區(qū)人口密度在全國人口密度中名列前茅，這些務(wù)工人員基本會進(jìn)入加工業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)工廠就業(yè)。（2）求購方面。浙江地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)厥忻竦纳钇焚|(zhì)要求較高，對戶外運(yùn)動的實(shí)踐力較強(qiáng)，因此戶外睡袋的需求量日益上升。（3）銷售方面。由于浙江地區(qū)大多緊靠江河和海洋，有發(fā)達(dá)的水運(yùn)和鐵路交通優(yōu)勢，交通運(yùn)輸業(yè)相對全國居于首位。浙江地區(qū)又是阿里巴巴、淘寶等大型線上購物平臺的基地，非常好的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。

3.戶外運(yùn)動裝備類用品使用人群分析

經(jīng)過市場數(shù)據(jù)調(diào)查后分析發(fā)現(xiàn)，江浙滬地區(qū)符合戶外用具消費(fèi)特點(diǎn)的人群大致?lián)碛幸韵绿卣鳎?/p>

（1）職業(yè)特征為：企業(yè)白領(lǐng)、新聞從業(yè)者、自由工作者、大學(xué)生、地質(zhì)氣象工作者；（2）年齡段20-60歲，男女比例大致為6：4；（3）中高收入人群為主帶動為主。

戶外用具的消費(fèi)者熱愛自然，追求個性，喜歡自助旅行。這類人群一般處于收入大于支出的階段，他們有能力去實(shí)現(xiàn)自己喜歡的生活方式。

戶外望遠(yuǎn)鏡及戶外睡袋設(shè)計美學(xué)分析

1. 材料要素分析

產(chǎn)品的藝術(shù)設(shè)計必須首先考慮所用的表現(xiàn)材料和內(nèi)部材料，正確的選擇和運(yùn)用材料是直接關(guān)系到設(shè)計美體現(xiàn)的物質(zhì)載體，由此，材料被稱之為是設(shè)計美的第一要素。

戶外望遠(yuǎn)鏡以美國博士能、德國視得樂和中國浙江地區(qū)品牌視界為例，對比總結(jié)三個不同品牌的設(shè)計要素區(qū)別；戶外睡袋主要以北山狼為例，具體分析該品牌在各設(shè)計要素上的現(xiàn)狀特點(diǎn)。

在對美國博士能、德國視得樂和浙江地區(qū)品牌視界王的材料分析發(fā)現(xiàn)，這三個品牌的望遠(yuǎn)鏡幾乎都采用了現(xiàn)代新科技的鋼材料做鏡身，外部由橡膠材料包裹，即金屬材料做內(nèi)部材料，橡膠材料為表現(xiàn)材料。這樣金屬外包橡膠的材料處理，不僅使得望遠(yuǎn)鏡重量輕巧、方便攜帶，同時堅固耐用。

而戶外睡袋的材料比較復(fù)雜，從填充材料上區(qū)分，主要分為棉睡袋、抓絨睡袋、羽絨睡袋和棉絨混合睡袋四種。根據(jù)淘寶網(wǎng)在全國銷售量的研究數(shù)據(jù)分析，有58%的戶外運(yùn)動愛好者會買適用于四季的棉睡袋，23%的戶外運(yùn)動者或許經(jīng)濟(jì)上更為充裕購買了羽絨睡袋，抓絨睡袋和新式的棉絨混合睡袋由于適用季節(jié)少和產(chǎn)品較為新穎還未推廣只有少數(shù)人會選擇購買。數(shù)據(jù)說明了，大部分戶外運(yùn)動者更傾向選擇適合四季使用，使用壽命長，價格相對實(shí)惠的睡袋。

2.色彩搭配分析

產(chǎn)品給人的第一印象就來源于色彩感受，使用者對產(chǎn)品色彩的感知要強(qiáng)于對于產(chǎn)品造型的感知程度。所以，在設(shè)計時要特別注意色彩給人帶來的心理效應(yīng)。

由數(shù)據(jù)統(tǒng)計我們發(fā)現(xiàn)，美國博士能品牌和德國視得樂品牌的望遠(yuǎn)鏡顏色搭配分別有70%和82%以純黑色為主，其余比例分別是灰黑色和墨綠色系等深暗顏色。而浙江地區(qū)品牌視界王反而以彩色為主導(dǎo)顏色，基本鏡身顏色都以橙色、藍(lán)色、綠色等彩色顏色為主，黑色等灰暗顏色只占了總比例的18%。視界王作為望遠(yuǎn)鏡的新興品牌，它的消費(fèi)人群定位主要是休閑運(yùn)動人群，基于這樣的消費(fèi)人群需求運(yùn)用彩色鏡身能讓望遠(yuǎn)鏡本身感觀效果更活潑、親切，更容易被目標(biāo)消費(fèi)人群接受。

根據(jù)對北山狼銷量最高的幾款睡袋的色彩分析得出，睡袋用品常會使用綠色、紅色、藍(lán)色等象征著自然的顏色來進(jìn)行色彩設(shè)計搭配，在對睡袋進(jìn)行拼色的時候，設(shè)計師一般喜歡選用同色系的不同明度的兩種顏色進(jìn)行拼接，這樣搭配出來的產(chǎn)品不僅在視覺上有層次感，而且會讓戶外用戶更能感受到顏色的純粹效果。

3.結(jié)構(gòu)分析

在望遠(yuǎn)鏡信息收集的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，一般的戶外望遠(yuǎn)鏡主要分為三種結(jié)構(gòu)，分別是屋脊棱鏡結(jié)構(gòu)、保羅棱鏡結(jié)構(gòu)和赤道儀式結(jié)構(gòu)。

對比這三種望遠(yuǎn)鏡結(jié)構(gòu)，屋脊棱鏡的體積緊湊重量較輕，并且結(jié)構(gòu)相對簡單，可以使物鏡和目鏡位于一條直線上，明銳度較好。相比而言，保羅棱鏡的雙筒鏡較寬，物鏡間距大于目鏡的間距，這樣的觀察近處物體時立體感更強(qiáng)，透光率也較好。屋脊棱鏡結(jié)構(gòu)雖然結(jié)構(gòu)緊湊但是由于光色反射次數(shù)多，光線的損失就大，由此成像較暗。并且屋脊凌鏡結(jié)構(gòu)對裝配精度要求高，難于制造，因此價格也相對昂貴。

戶外睡袋的結(jié)構(gòu)其實(shí)就是各種材料按照一定的結(jié)構(gòu)方式組合到一起，來完成人們所需求的功能。北山狼睡袋在設(shè)計細(xì)節(jié)上由內(nèi)而外分成包裝層、外帶層、隔間層和內(nèi)袋層，每一層都從舒適耐用性出發(fā)更多的體現(xiàn)了人性化和地域化的優(yōu)勢。

發(fā)展趨勢分析

1.浙江地區(qū)戶外裝備類市場潛力大

浙江地區(qū)戶外運(yùn)動用具的消費(fèi)市場非常廣闊。我國目前已有戶外品牌達(dá)200多個，戶外用品專賣店1100多家，戶外用品銷售以每年40%以上增長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全國僅登山戶外俱樂部就有700多家，參加戶外活動的人口大概在5000萬人。而在這些國內(nèi)本土戶外用具品牌中許多知名品牌都誕生在浙江等沿海地區(qū)，另外，還有許多戶外運(yùn)動旅游產(chǎn)品代加工廠在本地區(qū)落戶。

而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、手機(jī)客戶端的不斷更新，人們的購買行為正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。線上銷售的發(fā)展也為區(qū)域品牌的推廣開拓了渠道。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，將近80%的戶外運(yùn)動用具都擁有自己的線上商鋪，人們可以通過網(wǎng)頁、客戶端的瀏覽了解產(chǎn)品信息，也大大促進(jìn)了品牌推廣，是區(qū)域品牌發(fā)展上的一大優(yōu)勢。

2.市場布局暫不成熟

相較于國外成熟的戶外品牌運(yùn)作，國內(nèi)的戶外運(yùn)動用具發(fā)展尚不成熟。國內(nèi)的戶外品牌相對起步晚、知名度較弱，大眾消費(fèi)的認(rèn)知度還主要是對國際戶外品牌的認(rèn)可上。我們雖然擁有廣闊的市場和眾多的品牌，卻仍舊無法占領(lǐng)市場。要打破國際品牌的市場占領(lǐng)，國內(nèi)戶外運(yùn)動用具品牌還應(yīng)更注重對產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和外觀的改進(jìn)，并更致力民族品牌的打造。

結(jié)語

本文從探究浙江地區(qū)戶外運(yùn)動裝備類器材的市場導(dǎo)向及設(shè)計要素出發(fā)主要探討了以戶外望遠(yuǎn)鏡和戶外睡袋為例在浙江地區(qū)的現(xiàn)行銷售狀況，并分析了其材料要素、色彩搭配、結(jié)構(gòu)組合上的特點(diǎn)。研究發(fā)現(xiàn)，浙江地區(qū)對這兩類商品在全國范圍內(nèi)的銷售份額比重較大，可見浙江作為戶外運(yùn)動的適宜省份，其在戶外運(yùn)動裝備類的制造和銷售上也排于全國前列。而從設(shè)計美學(xué)要素分析發(fā)現(xiàn)，不管是戶外望遠(yuǎn)鏡還是戶外睡袋，都不僅在材料、結(jié)構(gòu)上要貼合消費(fèi)者對產(chǎn)品本身的功能要求，還要考慮到消費(fèi)者美感需求，滿足消費(fèi)群體的產(chǎn)品訴求。面對國內(nèi)戶外運(yùn)動的興起，人們對戶外運(yùn)動裝備類器材的需求日益增長，真正了解消費(fèi)者需求，從材料、結(jié)構(gòu)、色彩等因素進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計方能真正拓寬消費(fèi)市場，打造真正的民族運(yùn)動品牌。

（作者單位：浙江理工大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院）