2016：孵化器之劫

劉稚亞

自從2014年9月“雙創(chuàng)”概念提出，全國(guó)人民對(duì)于創(chuàng)業(yè)的熱情似乎回到了20年前的“92南巡”時(shí)期。對(duì)于70后，人生的第二春在向他們招手；80后則紛紛出現(xiàn)在各大路演講臺(tái)和選秀節(jié)目中，張口千萬(wàn)融資閉口BP、TS；90后開(kāi)始躁動(dòng)不安，愈發(fā)無(wú)法忍受教室里課桌椅的束縛?！暗?fàn)斠粭l街”的中關(guān)村搖身一變成為了“創(chuàng)業(yè)一條街”；坐擁寫字樓、園區(qū)的房地產(chǎn)大亨轉(zhuǎn)型成為了創(chuàng)客空間合伙人；深圳代工廠廠長(zhǎng)、山西煤礦主們接二連三披上了天使投資人的外衣，端坐在皮質(zhì)轉(zhuǎn)椅上與各大或老或少的CEO們討論互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)……“雙創(chuàng)”不僅激發(fā)了一批創(chuàng)業(yè)者的熱情，更是加速了孵化器的建成：一年以前，“孵化器”這個(gè)詞更多地應(yīng)用于人工孵化禽蛋的設(shè)備，而現(xiàn)在，咖啡廳、寫字樓、地下室、甚至學(xué)校的某棟大樓都紛紛成為了孵化器——為初創(chuàng)企業(yè)提供服務(wù)。隨著大大小小的孵化器拔地而起，它們也細(xì)分出了不同投資領(lǐng)域和孵化模式；西裝革履的投資經(jīng)理也轉(zhuǎn)而成為了比外賣送餐員更緊俏的職位。

如今，一年多下來(lái)，資本在波瀾變化和風(fēng)口轉(zhuǎn)換中送走了O2O，逃離了P2P：畢竟，互聯(lián)網(wǎng)的思維再發(fā)散也不能直接變出人民幣，O2O的噱頭再響亮也阻止不了消費(fèi)者一哄而散。大家都知道，資本寒冬已經(jīng)到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司將經(jīng)歷市場(chǎng)最嚴(yán)苛的考驗(yàn)。那么那些隨著熱潮拔地而起的孵化器呢？對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，到底需要什么樣的孵化器“過(guò)冬”？2016年，孵化器行業(yè)將發(fā)生怎樣的改變？《經(jīng)濟(jì)》記者繼《孵化器之殤》封面報(bào)道之后，時(shí)隔半年，將為大家繼續(xù)呈現(xiàn)《孵化器之劫》。

明星產(chǎn)品：你們?yōu)槭裁聪E

王強(qiáng)（化名），70后，做游戲出身，在投資圈名聲響亮。2013年8月份，趕著智能手表的風(fēng)口，他在微博上放出一款“新一代最輕薄的智能手表”的設(shè)計(jì)圖，使其產(chǎn)品一躍成為當(dāng)時(shí)最受關(guān)注的智能手表之一。2013年9月份，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)靠3張外觀宣傳圖、10條微博、11個(gè)小時(shí)在淘寶眾籌上取得了3600萬(wàn)人民幣眾籌的業(yè)績(jī)。然而在2014年11月份，過(guò)了13個(gè)月之后，他的產(chǎn)品還交不到用戶的手里，盡管這時(shí)候他又趕著眾籌的風(fēng)口，在京東上啟動(dòng)了一條新的眾籌。2016年的元旦，當(dāng)他把第三代產(chǎn)品通過(guò)自己的官方平臺(tái)發(fā)售時(shí)，手上握著近億人民幣的資金，光鮮亮麗地接受各大媒體的采訪。但這背后真實(shí)的數(shù)據(jù)是什么呢？公開(kāi)平臺(tái)的銷售和出貨都僅是兩位數(shù)，王強(qiáng)給出的解釋是什么？“對(duì)供應(yīng)鏈估計(jì)不足”。3年加1個(gè)億的代價(jià)，對(duì)王強(qiáng)這樣的智能硬件創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，他最需要的不是資金，不是技術(shù)，而是“供應(yīng)鏈”。

吳璇（化名），80后，美國(guó)斯坦福大學(xué)畢業(yè)，先后在微軟和谷歌擔(dān)任程序員，根正苗紅的“硅谷人”。趕著創(chuàng)業(yè)的熱潮，按捺不住躁動(dòng)的心，她帶著最為先進(jìn)的無(wú)人機(jī)軟件技術(shù)走進(jìn)了創(chuàng)業(yè)大街。憑著過(guò)硬的技術(shù)背景和酷炫的效果圖，吳璇的無(wú)人機(jī)很快虜獲了一批投資人的心，她也愈發(fā)呈現(xiàn)出CEO的范兒：出入五星級(jí)酒店，專車接送，坐在嘉賓席上參加交流分享會(huì)，接受各大媒體采訪，滿到按分鐘計(jì)算的行程……有人愿意出錢，有人免費(fèi)出讓辦公場(chǎng)地，還有人能提供完善的電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，可是吳璇很快就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題：商業(yè)無(wú)人機(jī)軟件技術(shù)的真正壁壘在于飛行控制+云臺(tái)+圖像傳輸，而她和合伙人擅長(zhǎng)的僅是飛行控制模塊，如何處理接收到的圖像和數(shù)據(jù)是他們陌生的領(lǐng)域。朋友圈熟人圈再也找不到可以彌補(bǔ)短板的程序員，前來(lái)接受應(yīng)聘的要么提的條件太高，要么默契度不夠。隨著時(shí)間一天天地推移，除了最初的幾張效果圖畫得更為精致，pitch說(shuō)得更加流暢之外，無(wú)人機(jī)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度一直停滯不前。在北京待了6個(gè)月以后，吳璇又回到了硅谷上班，她給出的解釋是“軟件開(kāi)發(fā)跟不上”。

宋兵（化名），90后，國(guó)內(nèi)名校畢業(yè)，在BAT工作過(guò)的他，帶著黑框眼鏡，穿著白色衛(wèi)衣，全身上下充斥著“互聯(lián)網(wǎng)細(xì)胞”。2013年他和兩個(gè)朋友組建了一家互聯(lián)網(wǎng)餐飲公司，并憑借一篇營(yíng)銷軟文一炮走紅，一周之后就拉倒了千萬(wàn)級(jí)風(fēng)投。然而在引入投資、協(xié)商股權(quán)架構(gòu)的過(guò)程中隨之而來(lái)的則是利益分配不均的問(wèn)題，最后竟一步步走上了對(duì)薄公堂的道路。3名創(chuàng)始人分崩離析，宋兵被掃地出門?！爸?jǐn)慎選擇合伙人，尤其是跟更年輕的創(chuàng)業(yè)者合伙時(shí)?！彼伪鴮?duì)此的解釋是“年輕合伙人不穩(wěn)定”。

我們以為有著光鮮的名校背景，有著過(guò)硬的技術(shù)，有著1000萬(wàn)元、2000萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，有非常漂亮的效果圖，就可以誕生一個(gè)金光閃閃的產(chǎn)品，實(shí)際情況是這樣嗎？對(duì)于做硬件創(chuàng)新的公司來(lái)說(shuō)，每一顆零部件的成本在哪，每一個(gè)供應(yīng)商如何溝通，所有的鴻溝如何跨越，如何控制產(chǎn)品的成本，如何控制產(chǎn)品的質(zhì)量，如何把所有的認(rèn)證按照流程走下來(lái)；對(duì)于做模式創(chuàng)新的公司來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷如何開(kāi)展，股權(quán)架構(gòu)怎么分配，如何得到專業(yè)的法律和財(cái)務(wù)方面的服務(wù)，這些都是僅靠理想解決不了的，而現(xiàn)實(shí)需要面對(duì)這些問(wèn)題。許多明星之所以失敗，最終都是敗在這樣的現(xiàn)實(shí)下。

毫不夸張地說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的成功率是建立在孵化器發(fā)展的基礎(chǔ)上，初創(chuàng)公司和孵化器相互影響、相互共生。過(guò)去的一年，孵化器如雨后春筍般涌現(xiàn)：物理空間持有者、房地產(chǎn)從業(yè)人員、社會(huì)閑散資金持有者都紛紛投入了孵化器建設(shè)大軍中……然而他們懂得創(chuàng)業(yè)者真正的需求嗎？有資金，有資源，有場(chǎng)地就可以“孵化”初創(chuàng)企業(yè)了嗎？孵化器的運(yùn)營(yíng)模式究竟是怎樣的？凜冽的寒冬來(lái)了，孵化器太多了，似乎連創(chuàng)業(yè)者都不夠用了。

生死劫：什么樣的孵化器會(huì)死去

從中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的車庫(kù)咖啡開(kāi)始，各種各樣的創(chuàng)業(yè)咖啡館就以北京為起點(diǎn)向其他一線城市以及二線城市擴(kuò)散。而孵化器的賣點(diǎn)多數(shù)跳不出這3塊：提供辦公位，導(dǎo)師培訓(xùn)系統(tǒng)，圈LP進(jìn)來(lái)投資追捧。隨著2015年年初由國(guó)務(wù)院設(shè)立400億元的國(guó)家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金的大力支持，頂著官帽的各種文創(chuàng)園仗著財(cái)大氣粗繼續(xù)升級(jí)服務(wù)：免費(fèi)場(chǎng)地桌椅板凳；工商稅務(wù)法務(wù)手續(xù)等代理代辦；資金資源等扶持轉(zhuǎn)介。在爭(zhēng)相PK資源和服務(wù)的過(guò)程中，孵化器們想盡辦法為創(chuàng)業(yè)者及其項(xiàng)目包裝概念炒作，似乎并不關(guān)心創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)邏輯和盈利模式，他們似乎也忘記了自己的初衷：培育出一批具有顛覆性的、優(yōu)質(zhì)的明星項(xiàng)目，產(chǎn)生集聚效應(yīng)，讓整個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)更加完善。

圖示是一條小型生產(chǎn)線，雖然這條生產(chǎn)線不大，但作為一條標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，它可以每天至少產(chǎn)出1000件的產(chǎn)品，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)這已經(jīng)足夠了。這條生產(chǎn)線不在深圳，不在代工廠，而在一家孵化器里。這個(gè)孵化器可以幫創(chuàng)業(yè)者從0做到1000件，然后放在京東眾籌上賣，賣好了，其戰(zhàn)略合作伙伴富士康會(huì)把這個(gè)項(xiàng)目接過(guò)來(lái)，從1000件做到10萬(wàn)件做到100萬(wàn)件，這才是完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這才真正解決了“供應(yīng)鏈”的問(wèn)題。

硅谷運(yùn)動(dòng)可穿戴科技先驅(qū)者TuringSense曾面臨著對(duì)生產(chǎn)制造和產(chǎn)品質(zhì)量把控方面的風(fēng)險(xiǎn)。挨個(gè)工廠地跑、挨個(gè)模塊來(lái)找讓那個(gè)數(shù)學(xué)天才創(chuàng)始人無(wú)法投入更大的精力到研發(fā)當(dāng)中去，就當(dāng)他們快像案例中王強(qiáng)那樣無(wú)法交付產(chǎn)品，掙扎在生死一線上時(shí)，正是這家孵化器，為他們解決了產(chǎn)線的后顧之憂，在為期6個(gè)月的孵化中，幫他們打磨產(chǎn)品、打通資金鏈、打開(kāi)品牌建立通道。

什么樣的孵化器會(huì)死去？答案已經(jīng)呼之欲出了：不立足于改變和創(chuàng)新的孵化器。這個(gè)時(shí)代不缺空間，不缺資金，也不缺想法，缺的是一顆改變的心。也許我們無(wú)法改變世界，但是至少，我們需要這份勇氣。

凜冬將至：該如何轉(zhuǎn)型

2015年7月3日，國(guó)安創(chuàng)客平臺(tái)正式啟動(dòng)。這是中信國(guó)安集結(jié)自有資金及優(yōu)勢(shì)資源，依托共青團(tuán)中央與京津冀三地政府的支持，通過(guò)京津冀一體化的互補(bǔ)資源優(yōu)勢(shì)，用15億元巨額資金打造的最具規(guī)模的國(guó)際化創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

這是國(guó)企在孵化器產(chǎn)業(yè)的第一次登臺(tái)亮相，并帶來(lái)了15億元的大手筆。有地，有錢，有人，有資源。打著孵化器的招牌，當(dāng)著“二房東”，賺著政府小額補(bǔ)貼的民營(yíng)孵化器們，你們還怎么競(jìng)爭(zhēng)？

轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

首先，物理空間不再是關(guān)鍵因素。某占地約2000平方米，每平方米僅2元/天的租金，能提供一兩百家創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐的孵化器A運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后，入駐的項(xiàng)目?jī)H三五個(gè)。原因之一是周邊的交通太不便利，地理位置相對(duì)偏遠(yuǎn)。此外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在更看重的是空間里的化學(xué)反應(yīng)，希望可以相互借鑒和學(xué)習(xí)，而不只是一個(gè)辦公場(chǎng)地。因此那些僅靠園區(qū)資源和房地產(chǎn)人脈而成的孵化如果沒(méi)有所謂的投資功能，或者沒(méi)有引導(dǎo)資金，則意味著其盈利模式只能是所謂的收租金，意味著其只具備商業(yè)地產(chǎn)的屬性，這種模式的生存將愈發(fā)困難。

其次，需提高投資團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平。P2P攬了錢就跑，O2O燒完補(bǔ)貼就死，所謂的海外光環(huán)、硬件創(chuàng)新竟被扒出來(lái)是“山寨”和“忽悠”……如何找到有潛力的項(xiàng)目，如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行甄別，如何說(shuō)服項(xiàng)目接受條款等，投資團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)難能可貴。那些雇傭很多投資經(jīng)理，發(fā)動(dòng)“人海戰(zhàn)術(shù)”尋找項(xiàng)目的孵化園區(qū)和基金，實(shí)際上會(huì)增加成本，并且未必能取得理想效果：這些投資經(jīng)理常常徘徊在創(chuàng)業(yè)大會(huì)、孵化器等地方，然而多數(shù)具有潛力的項(xiàng)目并不出現(xiàn)在這些領(lǐng)域及眾籌平臺(tái)上。

第三，創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和連接機(jī)會(huì)是關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)維艱，整個(gè)發(fā)展的路途上需要更多的有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士的輔導(dǎo)，除了投資人方面的投后輔導(dǎo)外，還必須有業(yè)務(wù)層面的具體指導(dǎo)和服務(wù)，因此孵化器提供相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，配備相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師就成為一種必須。此外，孵化器作為一個(gè)物理空間，同時(shí)接納更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)辦公，這打破了傳統(tǒng)意義上每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目各自一個(gè)獨(dú)立辦公空間，與外界相對(duì)絕緣的狀態(tài)，這或許也是孵化器的最大價(jià)值，同一個(gè)時(shí)空?qǐng)鼍跋拢噘Y源聚集后形成更多的橫向和縱向的連接機(jī)會(huì)，從而孕育更大的商業(yè)價(jià)值。

而所謂的公司注冊(cè)、財(cái)務(wù)法務(wù)服務(wù)、辦公場(chǎng)所等看上去眼花繚亂的服務(wù)，都不是彰顯創(chuàng)業(yè)孵化器價(jià)值的核心因素，只是輔助元素而已。

最后，深耕垂直領(lǐng)域。眾所周知，創(chuàng)業(yè)需要專注，需要細(xì)分垂直領(lǐng)域，孵化也同樣如此。只有把所有資源集聚在一個(gè)領(lǐng)域，才能夠發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和資源利用最大化。而未來(lái)，孵化器更可能以主題形式出現(xiàn)，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類、醫(yī)藥類或硬件類等細(xì)分領(lǐng)域。

回顧2015年孵化器行業(yè)的起伏搖擺，當(dāng)我們?nèi)W(xué)習(xí)、去努力、去關(guān)注更廣闊的世界，分析洞察整個(gè)生態(tài)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)唯一能確定的就是變化。繼續(xù)保持原有的方法論只能讓我們成為井底之蛙或夜郎自大。而同樣，我們也沒(méi)必要妄自菲薄，很多時(shí)候背后的推動(dòng)和變革，才是我們努力的目的和方向所在。這需要我們有正確的目標(biāo)、客觀的認(rèn)知、積極的創(chuàng)新，和每一天踏實(shí)的工作。歸根結(jié)底，不論是孵化器行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是智能硬件行業(yè)，都需要靠我們每一個(gè)創(chuàng)新者推動(dòng)，行業(yè)的未來(lái)才是我們的未來(lái)。

更正：

本刊2016年第1期總第217期，《教育新常態(tài)下的職業(yè)教育——訪教育部高校學(xué)生司原司長(zhǎng)、著名教育學(xué)家，高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)王熾昌》文章中“2014年，職業(yè)院校在校的學(xué)生有10660人”數(shù)據(jù)有誤，特此更正，并對(duì)讀者造成的誤導(dǎo)致歉！更正后數(shù)據(jù)為：“2014年，職業(yè)院校在校的學(xué)生有1006.6萬(wàn)人?！?