適時(shí)銷售價(jià)倍增

常德市西洞庭管理區(qū)(415137) 程 龍

適時(shí)銷售價(jià)倍增

常德市西洞庭管理區(qū)(415137) 程 龍

“兵法云‘避實(shí)就虛’，不與強(qiáng)敵‘一般見(jiàn)識(shí)’。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想發(fā)財(cái)就得動(dòng)腦筋?！背５率形鞫赐ス芾韰^(qū)祝豐鎮(zhèn)氈帽湖村金山農(nóng)場(chǎng)法人代表李本軍，十分得意地向筆者介紹他的龍蝦高價(jià)銷售戰(zhàn)略。李本軍2016年種植水稻53公頃，其中5.7公頃套養(yǎng)龍蝦。西洞庭管理區(qū)有10多家農(nóng)戶水稻套養(yǎng)龍蝦，總面積133公頃左右，論經(jīng)濟(jì)效益李本軍是當(dāng)之無(wú)愧的冠軍。他養(yǎng)殖的龍蝦生長(zhǎng)快、個(gè)頭大，沒(méi)有死蝦現(xiàn)象，除了養(yǎng)殖技術(shù)高人一等外，選擇合適的對(duì)象和時(shí)機(jī)銷售也是效益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。李本軍通過(guò)市場(chǎng)行情調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)江浙人、廣東人特別愛(ài)吃龍蝦，且習(xí)慣盛夏酷暑季節(jié)作夜宵吃。湖南湖北的龍蝦養(yǎng)殖一般端午節(jié)前就成熟了，端午節(jié)后因氣溫過(guò)高龍蝦不僅不生長(zhǎng)，且死亡率高，所以，湖南湖北的龍蝦養(yǎng)殖戶一般選擇端午節(jié)期間拋售龍蝦。聰明的李本軍千方百計(jì)為龍蝦提供納涼處，有效避免了龍蝦因高溫死亡。端午過(guò)后待大家的龍蝦都銷售完了，上海、廣東的蝦販子自然登門(mén)求購(gòu)，此時(shí)人無(wú)我有，價(jià)格也水漲船高。2016年6月30日，李本軍銷售了3500公斤龍蝦給上海浦東農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的老板，價(jià)格44元/公斤，比端午節(jié)期間幾乎翻了一番，獲現(xiàn)金15萬(wàn)元，除去所有成本10萬(wàn)元，純賺了5萬(wàn)元。