王諍

回望20世紀90年代，超級碗四溢著“鎧甲”戰(zhàn)士的荷爾蒙，NBA已然展現(xiàn)了它的東方企圖心，甚至足球這樣一直不被美國人接受的運動都因為1994世界杯的落地而大為改觀。正所謂應運而生，美國運動休閑品牌SKECHERS斯凱奇（簡稱“SKECHERS”）以及安德瑪都是在那個時期誕生的。你以為體育品牌的座次早定？但實際上產(chǎn)業(yè)藍海與紅海間可能就毗鄰不遠。2012年，美國市場研究機構《體育用品情報》權威調(diào)查顯示，SKECHERS全球鞋類用品銷售額僅次于耐克，排名第二。對于中國的70后、80后一代而言，當他們在校園撒歡的時候，“鉤鉤杠杠”是彼時他們的心頭好。歲月迭代，對于今天的小鮮肉們而言，新鮮的則似乎更對脾氣。今年初，SKECHERS在北京西單又開新店。SKECHERS中國及東南亞地區(qū)首席執(zhí)行官Willie Tan志得意滿地告訴記者，“對，我們就是90后?！?/p>

Q = 《北京青年》周刊A = Willie Tan

Q：SKECHERS誕生于1992年，比耐克晚了二十年，沒有趕上六七十年代美國的慢跑熱，沒有趕上八十年代奧運會和NBA等熱門賽事贊助商機，如何在短短二十多年中做到這樣的成績？

A：就像我們的英文名字SKECHERS來自南加州俚語“坐不住的年輕人”，從一開始切入的點就是生活休閑，同時SKECHERS是一個家庭品牌，比如我們的童鞋已經(jīng)做到了美國市場的No.1，很多好萊塢明星她們選擇我們家的鞋子，有了孩子了也讓他們穿SKECHERS；相比專業(yè)運動領域，我們提倡的是一種運動健康的生活方式，生活中無時無處不可以做運動，我就注意到浦東陸家嘴的一些白領人士會選擇穿一雙斯凱奇的運動鞋開車或者坐地鐵上、下班，到公司才換上正裝皮鞋。SKECHERS取得成功最關鍵的還是我們擁有絕對好的產(chǎn)品，比如最近風靡的DLites，其實早在2000年以前小甜甜布蘭妮作為我們代言人的時候就曾經(jīng)被熱捧過。

Q：全球跑步市場勃興，每個品牌甚至包括戶外品牌等都開始發(fā)力做跑鞋了，在制作跑鞋以及推廣跑步文化上，SKECHERS有哪些專門性的戰(zhàn)略和獨步天下的科技？

A：2012年GO系列跑鞋誕生，標志著我們正式進入專業(yè)運動鞋領域。GOrun跑鞋特有的M-Strike足心著地技術和Resalyte緩震鞋底、GOwalk系列的GOGA MAT鞋墊和GOGA Pillars緩震設計，以及SKECHERS特有的Memory Foam記憶泡棉鞋墊等讓人“愛不釋腳”的科技點都是我們的核心技術。2014年波士頓馬拉松冠軍Meb Keflezighi以及一大批職業(yè)運動員都是SKECHERS performance系列的全球代言人，這充分證明了在專業(yè)領域SKECHERS一樣出色的表現(xiàn)。

Q：在你看來SKECHERS的中國愿景該如何描述？

A：SKECHERS從2007年正式進入中國市場，到現(xiàn)在已經(jīng)擁有750多家專賣店。我們的品牌早已開始扎根中國，同時也在全國各地不斷選擇優(yōu)良的店鋪，希望在最好的時機讓更多的中國消費者能接觸到SKECHERS的產(chǎn)品，并體會品牌所傳達的健康生活的理念。

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