我國(guó)化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道控制的問(wèn)題及對(duì)策

齊艷（泊頭職業(yè)學(xué)院，河北 泊頭　062150）

我國(guó)化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道控制的問(wèn)題及對(duì)策

齊艷（泊頭職業(yè)學(xué)院，河北 泊頭062150）

化工產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道與其他產(chǎn)品的銷售方式是存在一定差別的。在本文中，以營(yíng)銷方面的相關(guān)知識(shí)為基礎(chǔ)，對(duì)當(dāng)前我國(guó)化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道控制中存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，并且針對(duì)化工行業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的問(wèn)題提出了針對(duì)性的對(duì)策。

化工產(chǎn)品；營(yíng)銷渠道；問(wèn)題及對(duì)策

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，化工產(chǎn)品傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和所服務(wù)的人群也發(fā)生了一定程度上的轉(zhuǎn)變?；ば袠I(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，化工行業(yè)想要取得更好的發(fā)展，使自身行業(yè)產(chǎn)品能夠擁有完善的銷售渠道，就需要結(jié)合相關(guān)營(yíng)銷理念，針對(duì)性化工產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題，尋求化工營(yíng)銷的新方向。

1　我國(guó)化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的主要特點(diǎn)

化學(xué)工業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，就是化工產(chǎn)品，其一般作為中間體，為其他行業(yè)包括工業(yè)、農(nóng)業(yè)或者其他行業(yè)等提供相應(yīng)的原料。資金、技術(shù)、設(shè)備等等方面的因素都是生產(chǎn)化工產(chǎn)品的必要條件，其生產(chǎn)的主要原料（原油），在很大程度上受政府相關(guān)政策的約束，因此，相對(duì)來(lái)說(shuō)化工產(chǎn)品還是比較少的。在我國(guó)當(dāng)前的化工行業(yè)中，提供化工產(chǎn)品的企業(yè)主要中石油、中石化以及中外合資的大型企業(yè)之中，因此，其營(yíng)銷渠道與其他行業(yè)的營(yíng)銷是不同的。

2　化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道控制存在問(wèn)題

化工企業(yè)處在逐漸增加的態(tài)勢(shì)之中，此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度也逐漸增強(qiáng)，在這種情況下提升化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的有效性對(duì)其自身企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升是非常有利的，這對(duì)整個(gè)化工行業(yè)的發(fā)展也有著非常積極的意義?，F(xiàn)階段化工企業(yè)營(yíng)銷渠道方面上的工作不是十分的完善，這對(duì)化工行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展也會(huì)有非常大的影響。當(dāng)前化工行業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷主要有以下幾點(diǎn)問(wèn)題；

2.1采購(gòu)產(chǎn)品存在的問(wèn)題

對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品環(huán)節(jié)以及銷售渠道進(jìn)行控制，是化工企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷渠道控制必須進(jìn)行的環(huán)節(jié)。在實(shí)際營(yíng)銷渠道控制過(guò)程中，此方面還是存在一定的，受生產(chǎn)成本的影響，生產(chǎn)供應(yīng)常常會(huì)出現(xiàn)短缺的現(xiàn)象，這樣化工企業(yè)對(duì)制造商的控制程度也就會(huì)減弱。除此之外，化工產(chǎn)品的需求量還是非常大的，制造商往往不能慢慢化工企業(yè)的相關(guān)要求，這樣需要的商品就采購(gòu)不到，導(dǎo)致化工企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程一系列問(wèn)題的產(chǎn)生。

2.2在銷售渠道控制上存在的問(wèn)題

在化工產(chǎn)品營(yíng)銷工作之中，諸多因素都可能對(duì)其產(chǎn)生影響，在這其中特殊關(guān)系商和特殊中間商是最難進(jìn)行處理的。購(gòu)買者與化工企業(yè)工作人員存在一定關(guān)系，受這種關(guān)系的影響，在化工產(chǎn)品銷售的過(guò)程中就會(huì)出現(xiàn)不公平的情況，與此同時(shí)如果產(chǎn)品出現(xiàn)緊缺的問(wèn)題，上述有著較為特殊關(guān)系的供應(yīng)商就會(huì)因此得到產(chǎn)品保障，從而致使產(chǎn)品銷售管理不能夠向著規(guī)范化與科學(xué)化發(fā)展。

2.3化工產(chǎn)品銷售管理存在的問(wèn)題

因?yàn)榛ぎa(chǎn)品銷售中有某些有著特殊關(guān)系的供應(yīng)商和銷售商，致使產(chǎn)品供應(yīng)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，此外現(xiàn)階段化工產(chǎn)品銷售管理不夠完善，造成化工產(chǎn)品供應(yīng)、銷售過(guò)程出現(xiàn)諸多問(wèn)題?；ぎa(chǎn)品銷售控制環(huán)節(jié)并為制定清晰嚴(yán)格的制度與規(guī)范，因此就造成化工產(chǎn)品銷售渠道、銷售客戶相應(yīng)的缺少明確規(guī)范，從而也就出現(xiàn)某些有著特殊關(guān)系的人員能夠在化工產(chǎn)品較為緊缺的時(shí)期獲得供應(yīng)，相比之下其他的企業(yè)則沒(méi)有得到產(chǎn)品的現(xiàn)象。這種問(wèn)題的存在不僅對(duì)化工產(chǎn)品銷售渠道的形成有著消極的影響，還不利于其他客戶的維護(hù)，對(duì)化工企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升產(chǎn)生消極影響?；ぎa(chǎn)品銷售控制人員綜合素養(yǎng)需要提升?，F(xiàn)階段化工產(chǎn)品營(yíng)銷人員的專業(yè)知識(shí)、綜合業(yè)務(wù)水平能力需要提高，進(jìn)而致使某些營(yíng)銷控制工作不能有效的開展。

3　解決我國(guó)化工產(chǎn)品營(yíng)銷控制問(wèn)題的舉措

提升我國(guó)化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道控制工作的質(zhì)量對(duì)健全化工企業(yè)營(yíng)銷體系、經(jīng)濟(jì)效益的提升有著積極的影響。上述分析可知我國(guó)化工企業(yè)營(yíng)銷渠道控制發(fā)現(xiàn)諸多問(wèn)題，致使化工企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不高。為此需要健全化工企業(yè)營(yíng)銷控制體制，促使化工企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3.1健全化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道控制工作規(guī)范

化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道工作需要有系統(tǒng)、科學(xué)的工作制度規(guī)范，進(jìn)而確保工作的開展有法可循。對(duì)化工產(chǎn)品供應(yīng)及營(yíng)銷范圍展開科學(xué)合理、切實(shí)可行的規(guī)劃，因?yàn)槟承┗ぎa(chǎn)品供求關(guān)系失調(diào)，在某些化工產(chǎn)品供應(yīng)緊缺時(shí)，通常情況下就會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的問(wèn)題，這需要相關(guān)部門制定科學(xué)合理的制度，指導(dǎo)并規(guī)定上述問(wèn)題出現(xiàn)后各個(gè)部門的責(zé)任與義務(wù)，進(jìn)而確?；ぎa(chǎn)品營(yíng)銷的穩(wěn)定，一旦營(yíng)銷控制環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，則就由相關(guān)負(fù)責(zé)人復(fù)雜，有效避免問(wèn)題的出現(xiàn)，提升產(chǎn)品營(yíng)銷的水平。

3.2提升工作人員的綜合素養(yǎng)

化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道控制工作人員既需要有扎實(shí)的理論知識(shí)，還需要積極主動(dòng)的對(duì)營(yíng)銷渠道控制工作進(jìn)行優(yōu)化?；て髽I(yè)應(yīng)當(dāng)注重相關(guān)工作人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作，可以針對(duì)現(xiàn)階段企業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行專門的培訓(xùn)，進(jìn)而提升工作人員的業(yè)務(wù)水平能力。積極借鑒其他化工企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，此外化工企業(yè)還可以適當(dāng)?shù)囊M(jìn)具有豐富營(yíng)銷渠道控制工作經(jīng)驗(yàn)的人員對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)，進(jìn)而提升工作人員的營(yíng)銷渠道控制工作的水平，為企業(yè)得到良性發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

化工企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道控制對(duì)產(chǎn)品商的穩(wěn)定以及企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升有著不可或缺的積極影響。因?yàn)榛ぎa(chǎn)品營(yíng)銷渠道控制體系的不健全導(dǎo)致企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)損失的現(xiàn)象越來(lái)越明顯。為此化工企業(yè)需要重視并完善營(yíng)銷渠道控制體系，提升相關(guān)工作人員的整體水平，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

［1］董平.淺析我國(guó)化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道控制的問(wèn)題及對(duì)策［J］.現(xiàn)代商業(yè)，2010，（8）.

［2］肖華.建立具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道——中國(guó)石油華東公司化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略研究［D］.復(fù)旦大學(xué)，2014.

［3］陳元.ZX公司化工產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道研究［D］.上海交通大學(xué)，2009.