張曰亮　李桂偉　康　萌

（1.綏濱縣水產(chǎn)局　黑龍江　綏濱　156200）（2.黑龍江省獸醫(yī)科學研究所　黑龍江　齊齊哈爾　161000）（3.黑龍江省漁業(yè)經(jīng)濟研究所　黑龍江　哈爾濱　150018）

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加快“互聯(lián)網(wǎng)+漁業(yè)”建設大力發(fā)展?jié)O業(yè)電商微商隊伍

張曰亮1李桂偉2康萌3

（1.綏濱縣水產(chǎn)局黑龍江綏濱156200）（2.黑龍江省獸醫(yī)科學研究所黑龍江齊齊哈爾161000）（3.黑龍江省漁業(yè)經(jīng)濟研究所黑龍江哈爾濱150018）

2015年是電子商務、微信商務爆炸式發(fā)展的一年，國內(nèi)很多行業(yè)包括北上廣漁業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和個體場戶都分享了從傳統(tǒng)銷售模式向網(wǎng)絡銷售轉(zhuǎn)型的成果。但是，從我省情況來看，全省各地養(yǎng)魚場戶甚至是基層專業(yè)技術人員，普遍對電商微商認識模糊，如何利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳漁業(yè)、宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品不甚了了，坐失水產(chǎn)品從傳統(tǒng)銷售模式向網(wǎng)絡銷售轉(zhuǎn)型的先機?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+漁業(yè)”由于建設成本過高、技術難度大、專業(yè)人才缺乏、長效運行機制不健全等因素限制尚處于起步階段，需要進行頂層設計，明確發(fā)展方向，制定發(fā)展規(guī)劃，加快我省漁業(yè)信息化建設步伐。

漁業(yè)由于受特定的自然環(huán)境、生產(chǎn)的周期性和季節(jié)性、產(chǎn)品的標準化程度不夠以及生產(chǎn)者專業(yè)素養(yǎng)欠缺等多方面因素影響，一直存在著較大的自然風險和市場風險。發(fā)展?jié)O業(yè)電子商務，能夠有效推動漁業(yè)信息產(chǎn)業(yè)化的步伐，擴大市場交易規(guī)模、降低交易成本及風險，積極促進漁業(yè)經(jīng)濟迅速發(fā)展。

一、認真做好我省“互聯(lián)網(wǎng)+漁業(yè)”頂層設計

從目前電子商務發(fā)展形勢來看，誰先一步運用電子商務，很大程度上誰就能先獲得市場、獲得利潤。首先，要加快“軟件”升級，建立一個一體化的漁業(yè)市場的電子商務平臺。前期為養(yǎng)魚生產(chǎn)場戶（合作社）的B2B電子商務平臺，賣家可以在產(chǎn)品平臺上發(fā)布信息，如池號、品種數(shù)量、魚品價格、出池日期、聯(lián)系方式等，買魚商販可根據(jù)這些信息提前與賣家交流協(xié)商。同時平臺還提供在線下單、在線支付功能，解決資金周轉(zhuǎn)問題。后期為養(yǎng)魚生產(chǎn)場戶（合作社）的B2C平臺或綜合產(chǎn)業(yè)服務平臺，尋求相應魚產(chǎn)品的市民可通過平臺進行購買。其次，要培育人才支撐，實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+漁業(yè)”在人才方面的補給。不僅僅要在硬件上跟得上時代的步伐，在人才方面也要給予支撐。要使得互聯(lián)網(wǎng)理念深入到每個漁民、每個漁商的心中。最后，要真正抓住“互聯(lián)網(wǎng)+漁業(yè)”的巨大契機，通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型服務商的幫助，由互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型服務商參與從市場調(diào)查到產(chǎn)品研發(fā)一系列的流程，加快漁業(yè)轉(zhuǎn)型，真正建立起我省水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

二、大力開展?jié)O業(yè)電子商務推動漁業(yè)經(jīng)濟發(fā)展

漁業(yè)電子商務發(fā)展最關鍵在于從業(yè)者觀念以及思路的轉(zhuǎn)變更新，要提高漁業(yè)從業(yè)者電子商務的意識，從網(wǎng)絡的應用水平入手，讓他們能夠切身體會到，網(wǎng)絡信息傳播對于漁業(yè)發(fā)展的重要作用。還可以聯(lián)合在漁業(yè)電子商務中具有一定代表性的網(wǎng)站，讓他們更直觀地看到漁業(yè)在電子商務的有效應用。目前國內(nèi)與漁業(yè)相關的電子商務網(wǎng)站主要有三種類型：第一類為政府機構創(chuàng)辦的職能性網(wǎng)站，其主要作用是提供漁業(yè)的信息服務和管理；第二類是以阿里巴巴、金泉網(wǎng)為代表的綜合類B2B電子商務網(wǎng)站，主要為企業(yè)推廣綜合信息和專業(yè)化市場信息，為漁產(chǎn)品的生意促成帶來更多機會；第三類是交易類網(wǎng)站，主要為各類漁產(chǎn)品提供專業(yè)交易。不同的漁業(yè)企業(yè)或者場戶可以選擇不同類型的優(yōu)秀電子商務網(wǎng)站，或者根據(jù)需要進行多重選擇，以達到更好市場的效果。同時，建立更加安全、可靠的支付方式，對于漁業(yè)電子商務的應用與發(fā)展，有著至關重要的影響。

三、加強漁業(yè)手機微商建設增加漁民收入

要組織宣傳動員養(yǎng)魚群眾使用4G網(wǎng)絡智能手機，培訓漁民了解微信的基本功能，學會微信的熟練操作，從而將曾經(jīng)來到養(yǎng)魚場的游客、朋友建立起微信群，選擇具備極強的區(qū)域性和稀有性的安全水產(chǎn)品，使其具有一定的客群和市場。通過定位及后續(xù)的宣傳推廣令其更為打動人心，進而有助于微商區(qū)域圈層生態(tài)的形成，有助于線上結(jié)合線下展開系統(tǒng)性活動。在無差別推廣的同時，應盡量鎖定目標客戶，通過進入目標客戶的圈層，借助圈層內(nèi)客戶的力量，將產(chǎn)品有效銷售出去。同時，要重點考慮客戶需求與產(chǎn)品特點，盡量滿足客戶需求并調(diào)動其欲望并開發(fā)出產(chǎn)品的核心賣點，使賣點能夠達成廣泛共識并形成傳播性。在銷售時，形成低、中、高三大品牌檔次，一部分為走量產(chǎn)品，一部分為利潤產(chǎn)品，一部分為附屬產(chǎn)品。這樣，就能夠宣傳漁業(yè)，推銷魚產(chǎn)品，改變傳統(tǒng)銷售方式。

此外，產(chǎn)品物流是也是電子商務的一個重要組成部分。在我國，專業(yè)從事物流配送的企業(yè)，還沒有對漁業(yè)電子商務活動引起足夠的重視。要在漁業(yè)電子市場化發(fā)展的模式下，實現(xiàn)產(chǎn)品物流的暢通，應對國外、省外漁產(chǎn)品的沖擊，就必須加快漁產(chǎn)品流通體制全面改革，優(yōu)化、重組、升級傳統(tǒng)的漁產(chǎn)品物流體系，以適應電子商務的發(fā)展。

合法持證生產(chǎn)；是否建立健全“三項記錄，五項制度”；是否購買、貯存、使用國家禁用藥物和不按規(guī)定使用限用藥物；是否嚴格執(zhí)行休藥期及建立了水產(chǎn)品銷售臺賬等。對一家“三項記錄”不全的養(yǎng)殖單位進行了現(xiàn)場批評教育并督促限期整改。同時聯(lián)合縣農(nóng)業(yè)局對涉漁企業(yè)進行了監(jiān)督檢查，嚴把漁業(yè)投入品準入關。還組織3戶水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)和2個漁民合作社等生產(chǎn)的30批次水產(chǎn)品進行無公害農(nóng)產(chǎn)品一體化認證復檢。幾年來，全縣共抽檢（含出口報檢）水產(chǎn)品200多個批次，檢測合格率100%，得到了有關部門的高度評價，切實保障了水產(chǎn)品質(zhì)量安全。