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      沉默的駁斥

      2013-12-24 00:00:00陳久榮
      做人與處世 2013年14期

      以色列航空公司的三個猶太商人和美國一家公司進行了一場談判。兩個半小時的談判中,美國代表以大量的資料淹沒了以色列代表。他們用圖表解說、電腦計算、屏幕顯示。以各種數(shù)據(jù)資料來回答對方提出的報價。而以色列代表一句話也沒說,只是靜靜地坐在一旁。終于,美國代表關掉了機器,開了燈,充滿信心地問以色列代表:“你們覺得怎么樣?”其中一位以色列代表面帶微笑地說:“我們看不懂?!泵绹淼哪樕畷r變得慘白:“你說看不懂是什么意思?有哪些地方看不懂?”另一位以色列代表也面帶微笑地說:“都不懂?!泵绹韺Υ朔浅s@恐:“從哪里開始不懂?”第三位以色列代表以同樣的方式慢慢答道:“當你將會議室的燈關了之后。”美國代表頓感頭腦發(fā)脹,他喘著氣問:“那你們希望怎樣做?”以色列代表同時回答:“請您再重復一遍?!泵绹淼念^好像要炸開了,誰有精力再將秩序混亂而又長達兩個半小時的介紹重新來過?美國公司終于不惜代價只求達成協(xié)議。

      編輯 楊逸

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