姜珊

近年來，五洲傳播出版社圍繞“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略（即優(yōu)先突破以發(fā)展中國(guó)家為主的西語、阿語、法語市場(chǎng)和“一帶一路”地區(qū)，再進(jìn)軍歐美市場(chǎng)），大力推動(dòng)“走出去”工作，取得了突破性的進(jìn)展。

熱詞：走出去 一帶一路 突破口

近幾年，國(guó)家出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)中國(guó)出版“走出去”的扶持政策，有力地提高了各出版單位投身“走出去”工作的熱情，也取得了明顯成效。五洲傳播出版社（以下簡(jiǎn)稱“五洲社”）以每年圖書版權(quán)輸出量長(zhǎng)期位居全國(guó)單體社前幾名的驕人成績(jī)廣受業(yè)界關(guān)注。

“農(nóng)村包圍城市”版權(quán)戰(zhàn)略有成效

五洲社圍繞“農(nóng)村包圍城市”的版貿(mào)戰(zhàn)略（即優(yōu)先突破以發(fā)展中國(guó)家為主的西語、阿語、法語市場(chǎng)和“一帶一路”地區(qū)，再進(jìn)軍歐美市場(chǎng)），大力推動(dòng)“走出去”工作，取得了突破性的進(jìn)展。

（一）圖書版權(quán)輸出數(shù)量位居全國(guó)單體社前列

自2010年開始，五洲社每年的圖書版權(quán)輸出數(shù)量不斷攀升，年均都在100項(xiàng)以上（不含港澳臺(tái)地區(qū)），一直在“中國(guó)圖書對(duì)外推廣計(jì)劃”工作小組單體成員社中名列前茅。五洲社很少?gòu)膰?guó)外引進(jìn)圖書版權(quán)，每年出版的200多種新書基本都是原創(chuàng)作品，版權(quán)輸出年均卻能超過100項(xiàng)。

（二）不斷突破版權(quán)輸出的地域和語種

近幾年，五洲社陸續(xù)承擔(dān)了“中國(guó)當(dāng)代作家及作品對(duì)外推廣（西語地區(qū)）”“中國(guó)圖書對(duì)外推廣平臺(tái)”等國(guó)家級(jí)項(xiàng)目及中國(guó)與古巴、中國(guó)與阿拉伯、中國(guó)與科威特等互譯項(xiàng)目，重點(diǎn)開拓阿拉伯語、法語及西班牙語地區(qū)，版權(quán)輸出不斷取得新突破。2014年，這些地區(qū)版權(quán)輸出數(shù)量占到五洲社版權(quán)輸出總量的70%以上。

與此同時(shí)，五洲社積極開拓“一帶一路”沿線國(guó)家，先后與俄羅斯、亞美尼亞、印度、越南等國(guó)的出版機(jī)構(gòu)開展合作，版權(quán)輸出國(guó)家和語種均不斷多樣化。

（三）數(shù)字“走出去”拔得頭籌

五洲社是國(guó)內(nèi)最早嘗試數(shù)字出版和銷售的出版社之一，自2008年開始，國(guó)外讀者就可以通過蘋果的平臺(tái)下載出版社圖書。隨后，五洲社又成為第一家進(jìn)入ibooks電子書平臺(tái)的中國(guó)出版社，也是目前唯一一家在亞馬遜全球14個(gè)站點(diǎn)均有產(chǎn)品銷售的中國(guó)出版社。

2014年，五洲社啟動(dòng)了that's 多文版中國(guó)數(shù)字內(nèi)容運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的建設(shè)。目前已建成英文版、西文版和阿文版that's電子商務(wù)網(wǎng)站。that's平臺(tái)是利用數(shù)字化助推“走出去”模式和渠道突破的積極嘗試。

（四）文學(xué)書、兒童書、學(xué)術(shù)書成為版貿(mào)新亮點(diǎn)

自2012年以來，五洲社已出版了40多種外文版中國(guó)當(dāng)代文學(xué)名作，大部分還實(shí)現(xiàn)了版權(quán)輸出和合作出版，其中麥家《解密》西文版以3萬冊(cè)首印創(chuàng)下了中國(guó)當(dāng)代作家海外印數(shù)的最高紀(jì)錄；此外，亞美尼亞出版社將出版著名詩(shī)人于堅(jiān)和蔡天新的詩(shī)集，這也是中國(guó)當(dāng)代詩(shī)歌首次被翻譯為亞美尼亞文。五洲社還在不到三年內(nèi)，推出了近200種中國(guó)題材的外文版兒童圖書，在發(fā)展中國(guó)家受到熱烈歡迎。

在“中華學(xué)術(shù)外譯”項(xiàng)目的支持下，五洲社學(xué)術(shù)書的“走出去”也獲得了突破性的進(jìn)展，順利實(shí)現(xiàn)了遲福林、張維為等中國(guó)著名學(xué)者學(xué)術(shù)著作的版權(quán)輸出。

以專業(yè)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)差異化布局

五洲社之所以在“走出去”方面取得顯著的進(jìn)步，主要原因在于：

1.外文圖書的策劃出版、銷售發(fā)行和“走出去”工作形成良性循環(huán)。目前，對(duì)于國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)出版社而言，“走出去”還算不上是一件利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)型的工作。但五洲社自成立以來便以外文圖書為立社之本，“走出去”工作被納入全社長(zhǎng)期規(guī)劃，一直是社里的核心工作之一。各項(xiàng)具體工作，都從全社層面得到大力支持。

更重要的是，五洲社在境內(nèi)外國(guó)人比較聚集的城市建立了一個(gè)300多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的外文圖書銷售發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，不僅在境內(nèi)實(shí)現(xiàn)了“走出去”，還能把外文圖書轉(zhuǎn)化為銷售回款。有了銷售收入和利潤(rùn)，又可以根據(jù)市場(chǎng)反饋，策劃開發(fā)適合國(guó)外讀者需求的外文圖書新選題，成為“走出去”工作的“蓄水池”，二者相互促進(jìn)，從而形成良性循環(huán)。

2.打造精品圖書，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。高水平的作品無疑是版權(quán)輸出的重要前提，五洲社始終堅(jiān)持以對(duì)外介紹中國(guó)文化、中國(guó)基本國(guó)情為重點(diǎn)發(fā)展方向，針對(duì)外國(guó)讀者使用深入淺出的文字，配以圖表和插圖，打造權(quán)威性、客觀性和可讀性并舉的外文精品圖書。

除此，五洲社也很注重打造作者品牌，陸續(xù)簽約了一批頂尖學(xué)者和著名作家的外文版版權(quán)，除大力推廣其版權(quán)外，還組織作者出訪，舉行形式多樣的文化交流活動(dòng)。

3.針對(duì)具體地區(qū)，實(shí)現(xiàn)差異化布局。五洲社經(jīng)過多年摸索，對(duì)包括阿拉伯語、西班牙語等重點(diǎn)地區(qū)在內(nèi)的圖書市場(chǎng)和讀者群體進(jìn)行了認(rèn)真的分析和調(diào)研，針對(duì)其特點(diǎn)提供種類豐富、內(nèi)容多元、風(fēng)格多樣、程度各異的圖書產(chǎn)品，在不同的地區(qū)慎重選擇當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，所推出的圖書才有可能被當(dāng)?shù)刈x者真正接受。

4.搭平臺(tái)、建渠道、盤資源。在本社圖書邁向國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，五洲社也十分重視搭建開放性平臺(tái)，整合雙方的優(yōu)質(zhì)資源，出版精品外文版圖書，并通過五洲社已經(jīng)構(gòu)建的國(guó)外實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)和數(shù)字渠道，攜手其他出版單位共同“走出去”。

目前，五洲社已經(jīng)與國(guó)內(nèi)十幾家出版社開展合作，挑選對(duì)方出版社的優(yōu)秀圖書，雙方合作開發(fā)外文版，并順利實(shí)現(xiàn)版權(quán)輸出。同時(shí)，兩年來五洲社還多次作為中國(guó)出版社的唯一代表參加四大洲書展。

5.圖書走出去，數(shù)字先行軍。that's平臺(tái)的開發(fā)為數(shù)字出版走出去提供了便利。如今，已有近30家阿拉伯地區(qū)出版機(jī)構(gòu)簽署加盟，授權(quán)3000余種圖書，并與阿拉伯出版商協(xié)會(huì)和埃及出版商協(xié)會(huì)簽署了數(shù)字出版戰(zhàn)略合作協(xié)議。西文平臺(tái)則吸引了華為和拉美最大的電信運(yùn)營(yíng)商Telefonica，即將在拉美落地。

6.善于借力國(guó)家支持，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。近年來，國(guó)家先后出臺(tái)了一系列走出去扶持政策。五洲社發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，申請(qǐng)并實(shí)施了多個(gè)財(cái)政部文資辦資助項(xiàng)目和中外互譯項(xiàng)目。另外，在“經(jīng)典中國(guó)國(guó)際出版工程”、重大國(guó)際書展“中國(guó)主賓國(guó)”翻譯資助、“中國(guó)文化著作翻譯出版工程”、“中國(guó)圖書對(duì)外推廣計(jì)劃”翻譯資助、“中華學(xué)術(shù)外譯項(xiàng)目”、“絲路書香工程”、“中國(guó)當(dāng)代文學(xué)外譯工程”等重大項(xiàng)目中，都占有一席之地。

重點(diǎn)突破，實(shí)現(xiàn)本土化戰(zhàn)略

有了良好的發(fā)展格局與政策環(huán)境，未來五洲社“走出去”工作還將繼續(xù)努力拓展，創(chuàng)造佳績(jī)。

1.扎實(shí)執(zhí)行各級(jí)項(xiàng)目，推動(dòng)成果落地。五洲社一直承擔(dān)著國(guó)家多個(gè)部委的“走出去”項(xiàng)目，這是主管部門對(duì)五洲社多年來辛勤耕耘的積極肯定和巨大支持，也為未來的工作指出了具體的方向。同時(shí)，依靠現(xiàn)有的資源和規(guī)模，如何按時(shí)并保質(zhì)保量完成各項(xiàng)目，并使項(xiàng)目成果最大化？如何在完成項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目成果進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化、深化、本地化，并且為未來的事業(yè)奠定基礎(chǔ)？如何繼續(xù)落實(shí)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一？如何通過具體項(xiàng)目的執(zhí)行，培養(yǎng)出覺悟高、業(yè)務(wù)扎實(shí)、具備全局觀和國(guó)際視野的團(tuán)隊(duì)？這些都是需要認(rèn)真思考，嚴(yán)肅面對(duì)的問題。

2.深化與“一帶一路”沿線國(guó)家的合作。在“一帶一路”國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略下，“一帶一路”地區(qū)自然也是五洲社接下來的重點(diǎn)區(qū)域，一方面，我們將開拓更多語種和國(guó)家的合作，另一方面，在現(xiàn)有的阿語等優(yōu)勢(shì)地區(qū)，我們將進(jìn)一步鞏固并發(fā)展現(xiàn)有的成績(jī)。

3.建立海外分社，實(shí)現(xiàn)本土化戰(zhàn)略。根據(jù)目前規(guī)劃，五洲社將在阿聯(lián)酋、埃及和墨西哥等國(guó)積極籌建海外分支機(jī)構(gòu)，與當(dāng)?shù)爻霭娼?、文化界深度合作，?shí)現(xiàn)圖書出版和銷售渠道的國(guó)際化、本土化、主流化，真正讓中國(guó)文化走進(jìn)當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)，并以這三個(gè)國(guó)家為據(jù)點(diǎn)，進(jìn)一步輻射到整個(gè)伊斯蘭文化圈和拉丁美洲文化圈。

4.積極搭建“走出去”平臺(tái)。五洲社一直致力于整合國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)外文出版資源，發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì)，形成業(yè)務(wù)合力，節(jié)約渠道成本，鼓勵(lì)其他出版單位充分利用五洲社現(xiàn)有的業(yè)務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)四個(gè)共享，并最終實(shí)現(xiàn)“走出去”：①共享選題策劃創(chuàng)意：更加貼近國(guó)外讀者，貼近外國(guó)人的閱讀習(xí)慣，提高中國(guó)圖書的國(guó)際影響力；②共享發(fā)行銷售渠道：打造外文版中國(guó)圖書發(fā)行中盤，構(gòu)建外文版中國(guó)圖書的“新華書店”；③共享國(guó)際合作資源：推動(dòng)中國(guó)圖書的版權(quán)輸出和海外落地，實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”；④共享數(shù)字出版利益：利用新技術(shù)，突破傳統(tǒng)紙版圖書“走出去”的渠道障礙。

（作者單位系五洲傳播出版社）