楊俊生

唐山學(xué)院

休閑運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)探究

楊俊生

唐山學(xué)院

時(shí)光已進(jìn)入二十一世紀(jì)十幾年了，從最早的運(yùn)動(dòng)服裝基本上都是為各種比賽參賽運(yùn)動(dòng)員設(shè)計(jì)，到了二十世紀(jì)八十年代，大街上開(kāi)始流行運(yùn)動(dòng)裝，一直到現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)服飾代表著青春和時(shí)尚。世界名牌運(yùn)動(dòng)服裝逐漸成為了引領(lǐng)潮流的主要力量。我國(guó)的運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模，同時(shí)也將面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)更加注重產(chǎn)品的“性?xún)r(jià)比”，消費(fèi)者開(kāi)始越來(lái)越多的追求高質(zhì)量的消費(fèi)。他們?cè)诿鎸?duì)多樣化的同類(lèi)商品的選擇時(shí)會(huì)考慮多方面的因素，這時(shí)運(yùn)動(dòng)服裝的營(yíng)銷(xiāo)策略就應(yīng)起到非常重要的作用。只有通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的不斷創(chuàng)新與改進(jìn)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝型企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展極為重要。

休閑；運(yùn)動(dòng)；服裝

本世紀(jì)以來(lái)，經(jīng)濟(jì)得到飛速的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)也不例外，每個(gè)廠商都想在這個(gè)發(fā)展迅速的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)分得一杯羹。耐克、新百倫、背靠背等國(guó)際品牌和中國(guó)的李寧、喬丹、361度等國(guó)內(nèi)品牌在中國(guó)的運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)上一起競(jìng)爭(zhēng)，共同發(fā)展。隨著現(xiàn)代人的觀念更新，開(kāi)始越來(lái)越多地追求更健康的生活方式，運(yùn)動(dòng)的興趣顯著增加，這更加促進(jìn)了運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)的快速發(fā)展。

一、 休閑運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)環(huán)境分析及企業(yè)存在的問(wèn)題

（一）從外界環(huán)境分析

從當(dāng)今銷(xiāo)量較好的大品牌來(lái)看，年輕人應(yīng)該是最主要的目標(biāo)人群，中老年群體需求也增長(zhǎng)強(qiáng)勁。從利潤(rùn)率角度老看，高質(zhì)量的知名品牌仍然獨(dú)樹(shù)一幟。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)具體情況做出SWOT分析，選定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位。進(jìn)行渠道分析，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已經(jīng)深入人心，實(shí)體店幾乎成了“試衣間”，休閑運(yùn)動(dòng)品牌型號(hào)一經(jīng)確定，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的低成本優(yōu)勢(shì)突出，銷(xiāo)量連年增長(zhǎng)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到了較大影響，由于時(shí)間和空間的差異，也給制假售價(jià)提供了可乘之機(jī)。OUTLET進(jìn)入二十世紀(jì)七十年代呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢(shì)頭，二十一世紀(jì)初美國(guó)境內(nèi)已建立了300多家OUTLET購(gòu)物中心，其中休閑運(yùn)動(dòng)服裝占了相當(dāng)大的比重，歐洲、東南亞也開(kāi)始盛行。OUTLET是通過(guò)諸多休閑運(yùn)動(dòng)服裝品牌經(jīng)營(yíng)，極大滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，并以自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)個(gè)性而存在，百分百地迎合了消費(fèi)者的需求及心態(tài)，所以發(fā)展尤為迅速。

越來(lái)越多的國(guó)外品牌甚至國(guó)際大牌加入到中國(guó)的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，而我國(guó)也有一部分國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)創(chuàng)新研發(fā)、品牌推廣以及科學(xué)的管理等在快速發(fā)展的運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)脫穎而出，分得一杯羹。

（二）從企業(yè)角度分析

隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們開(kāi)始追求健康的生活方式，消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝品牌的認(rèn)知度不斷提高，不管是老年人還是青年人，都開(kāi)始了解運(yùn)動(dòng)服飾、認(rèn)可運(yùn)動(dòng)服飾，對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)需求，運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)得以進(jìn)一步擴(kuò)大。休閑運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)地、顏色等方面都有很大改進(jìn)。休閑運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)的威脅主要來(lái)自于某些國(guó)外品牌的壓力，他們很大范圍的占領(lǐng)了中國(guó)的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)。雖然我國(guó)現(xiàn)在也擁有一些著名品牌，但是他們的實(shí)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和國(guó)際知名品牌相比。現(xiàn)在有不少的休閑品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格也在向運(yùn)動(dòng)風(fēng)格靠攏，而他們又比運(yùn)動(dòng)服飾增加了時(shí)尚流行的元素。這在很大的程度上搶占了休閑運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)市場(chǎng)。

（三）休閑運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)存在的問(wèn)題

國(guó)內(nèi)很多休閑運(yùn)動(dòng)服裝品牌，或受制于實(shí)力，或追求功力，在發(fā)展中少不了毛躁和急進(jìn)。加之我國(guó)的運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)缺乏一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，所以運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略中還存在一些問(wèn)題。

我國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式比較呆板，觀念還相對(duì)滯后，沒(méi)有長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，有些企業(yè)目前仍然是為了一時(shí)的銷(xiāo)售目標(biāo)而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，只看到當(dāng)下的利益，而沒(méi)有較為未來(lái)的發(fā)展做出規(guī)劃，缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。我國(guó)有很多企業(yè)意識(shí)不到品牌價(jià)值的重要性，他們寧愿去假冒仿造那些知名品牌的產(chǎn)品再以低價(jià)銷(xiāo)售，都不愿意拿出自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)項(xiàng)資金來(lái)開(kāi)發(fā)自己的品牌，創(chuàng)新能力較差。有些企業(yè)即使擁有自己的品牌，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品也沒(méi)有自己的特色，而是更多的模仿那些知名的品牌產(chǎn)品，忽略自身企業(yè)品牌文化的建設(shè)。

二、休閑運(yùn)動(dòng)服裝策略探究

一個(gè)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)首先要做到就是找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，是定位為高端產(chǎn)品還是中低端產(chǎn)品，目標(biāo)群體是選擇青年人還是中年人或者老年人等。避免企業(yè)產(chǎn)品定位的雷同，尋找市場(chǎng)空隙。產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)要進(jìn)行差異化區(qū)分，不同的目標(biāo)市場(chǎng)可以投放不同的產(chǎn)品類(lèi)型，只有滿(mǎn)足不同目標(biāo)群體的需求，才能留住客戶(hù)，維持顧客忠誠(chéng)度。休閑運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道具有多重性。運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)要合理利用線上渠道和線下渠道的關(guān)系，讓多種渠道相互配合，取得最大的效益，實(shí)現(xiàn)共贏。多種渠道策略的融合運(yùn)用不但有利于運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)的發(fā)展和成長(zhǎng)，也為將來(lái)企業(yè)品牌走出國(guó)門(mén)做好準(zhǔn)備。

休閑運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)可以通過(guò)和各大購(gòu)物網(wǎng)站合作，不但可以投放廣告進(jìn)行品牌推廣宣傳，還可以直接在網(wǎng)上下單購(gòu)買(mǎi)。微信營(yíng)銷(xiāo)作為近年來(lái)新興的營(yíng)銷(xiāo)手段廣受大家歡迎，企業(yè)可以通過(guò)注冊(cè)官方微信號(hào)，定時(shí)推送產(chǎn)品新信息，并及時(shí)關(guān)注顧客的反饋情況以便及時(shí)對(duì)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)方向作出調(diào)整。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)帶給企業(yè)的幫助是不容小覷的。除了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，和體育結(jié)合是運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)的又一大方式。企業(yè)可以邀請(qǐng)知名度高、有成就的體育明星代言產(chǎn)品，在一定程度上把品牌和明星捆綁在一起，使人們想到這位體育明星的同時(shí)也想到他代言的運(yùn)動(dòng)品牌。企業(yè)還可以通過(guò)贊助賽事或者舉辦小型賽事的方法，吸引消費(fèi)者參與其中，贏得消費(fèi)者的關(guān)注，從而使品牌深入人心，增加購(gòu)買(mǎi)力。

運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變陳舊的營(yíng)銷(xiāo)思維，樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中考慮到其他社會(huì)公眾和社會(huì)社團(tuán)的公共情感，不能單一的為了營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該隨時(shí)更新變化，根據(jù)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展進(jìn)步，運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)應(yīng)該添加新的元素在里面，這樣才能達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

休閑運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)除了邀請(qǐng)?bào)w育明星代言以外。還可以通過(guò)贊助賽事或者舉辦小型賽事的方法，吸引消費(fèi)者參與其中，贏得消費(fèi)者的關(guān)注，從而使企業(yè)品牌深入人心。參與公益活動(dòng)是運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)品牌推廣的又一選擇，參與公益活動(dòng)可以提高企業(yè)形象，提高品牌美譽(yù)度。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于休閑運(yùn)動(dòng)服裝的需求也逐漸增加。從以前的運(yùn)動(dòng)服裝只是為了參賽人員設(shè)計(jì)，到現(xiàn)在不管男女老少，都是運(yùn)動(dòng)服裝的潛在消費(fèi)群體。休閑運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)市場(chǎng)需求的提升給眾多運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)帶來(lái)很大的機(jī)會(huì)。