王國(guó)英

國(guó)網(wǎng)吉林省電力有限公司通化供電公司

大數(shù)據(jù)的電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新解析

王國(guó)英

國(guó)網(wǎng)吉林省電力有限公司通化供電公司

在大數(shù)據(jù)背景下，特別是在電力企業(yè)的大數(shù)據(jù)得到迅猛發(fā)展的今天，我國(guó)電力企業(yè)的營(yíng)銷體系由于受到傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)體制的影響，已經(jīng)無法適應(yīng)目前的環(huán)境，存在的問題逐漸凸顯出來。本文筆者對(duì)大數(shù)據(jù)的電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新進(jìn)行了分析探討，希望對(duì)相關(guān)從業(yè)人員具有借鑒意義。

大數(shù)據(jù)；電力營(yíng)銷；管理；創(chuàng)新

1 前言

在如今這個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代，如果企業(yè)只是單純地憑借自身的管理經(jīng)驗(yàn)或者領(lǐng)導(dǎo)者的直覺來對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、對(duì)比，一定會(huì)被激烈的競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。大數(shù)據(jù)環(huán)境的營(yíng)造為企業(yè)家和投資者們提供了英明決策的數(shù)據(jù)依據(jù)。對(duì)于電力企業(yè)而言，大數(shù)據(jù)不僅僅代表的是技術(shù)的進(jìn)步，更是設(shè)涉及整個(gè)電力系統(tǒng)在新時(shí)期、在大數(shù)據(jù)環(huán)境下發(fā)展理念、管理體制、技術(shù)路線等方面的全方位的重大變革，還是下一代智能電力系統(tǒng)在大數(shù)據(jù)時(shí)代下價(jià)值形態(tài)提升的基本依據(jù)。

2 大數(shù)據(jù)背景下電力營(yíng)銷存在問題

2.1 電力企業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)理念還較為滯后

在傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷設(shè)計(jì)中，由于電力企業(yè)長(zhǎng)期處于壟斷地位，對(duì)市場(chǎng)變化情況不敏感，對(duì)客戶的需求不關(guān)注，并未在企業(yè)內(nèi)部建立以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷運(yùn)作體系。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與人民群眾生活水平的不斷提升，不同用電客戶對(duì)電力的需求呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，客戶也對(duì)電力企業(yè)的服務(wù)提出了更高的要求。但是，在實(shí)際工作中，電力企業(yè)的不論是從服務(wù)質(zhì)量，還是從服務(wù)效率等方面來看問題十分明顯，例如：非計(jì)劃停電或者由于故障造成的停電對(duì)人們生活造成的影響還存在，這也是電力客戶對(duì)電力企業(yè)滿意度差的一個(gè)表現(xiàn)。

2.2 電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)功能還有待完善

電力公司的總部制定營(yíng)銷政策、進(jìn)行技術(shù)研究，然后再由各省的公司通過用電信息采集系統(tǒng)、營(yíng)銷信息系統(tǒng)等進(jìn)行運(yùn)營(yíng)與維護(hù)。但是，在一些地方的電力公司中，對(duì)市場(chǎng)缺乏開拓精神，特別是對(duì)電力企業(yè)的一些大客戶更是視而不見，缺乏相關(guān)職能機(jī)構(gòu)的設(shè)置，存在功能缺失的問題。

2.3 電力營(yíng)銷運(yùn)行效率有待提升

電力產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，它的關(guān)鍵就在于能夠及時(shí)滿足客戶的用電需求。因此電力營(yíng)銷的重點(diǎn)就集中在實(shí)時(shí)交互、能源平衡、信息與資金、靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化等方面。但是，由于電力企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制的不健全、不完善造成其運(yùn)行小效率一直得不到提升。例如：在人員和設(shè)備的配置方面存在重復(fù)性現(xiàn)象、電力企業(yè)的生產(chǎn)部門對(duì)營(yíng)銷服務(wù)的支撐力不足、出現(xiàn)故障后的搶修業(yè)務(wù)流程不規(guī)范、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝與電能質(zhì)量改善等服務(wù)跟不上。

2.4 電力營(yíng)銷中電費(fèi)回收存在風(fēng)險(xiǎn)

近年來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)開始出現(xiàn)下行的發(fā)展壓力，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度也在逐漸放緩。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變對(duì)電力企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的沖擊，再加之電力企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)周期問題最終導(dǎo)致電力企業(yè)營(yíng)銷中電費(fèi)的回收出現(xiàn)了各種風(fēng)險(xiǎn)。改革開放以后，我國(guó)對(duì)電力企業(yè)的發(fā)展也進(jìn)行了一系列的改革，在經(jīng)歷了多年的實(shí)踐與探索后，電力企業(yè)得到了發(fā)展，特別是在電費(fèi)的回收方式上逐漸呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。但是，潛藏于其中的風(fēng)險(xiǎn)和弊端也逐漸顯現(xiàn)出來。例如：偏遠(yuǎn)地區(qū)的柜臺(tái)坐收，通常是人們?cè)谙掳嗪蠡蛘呤窃谥苣?、?jié)假日來繳納電費(fèi)的，這就造成收費(fèi)高峰期時(shí)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)人滿為患；雖然預(yù)交電費(fèi)能夠最大效果的規(guī)避電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但是，很多企業(yè)對(duì)這種收費(fèi)方式存在著不滿和爭(zhēng)議。大數(shù)據(jù)環(huán)境下，各項(xiàng)技術(shù)在不斷進(jìn)步，電費(fèi)收費(fèi)方式也將更加科學(xué)化，電力企業(yè)的電費(fèi)收費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)也將得到緩解。

3 大數(shù)據(jù)環(huán)境下電力營(yíng)銷管理跌創(chuàng)新策略

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，電力企業(yè)應(yīng)通過分析數(shù)據(jù)去努力探索電力營(yíng)銷的發(fā)展規(guī)律，建立以GIS技術(shù)為核心的電力大數(shù)據(jù)平臺(tái)，在可視化等高新技術(shù)的支撐下進(jìn)行電力營(yíng)銷管理模式的創(chuàng)新。

3.1 實(shí)現(xiàn)電力故障搶修的可視化管理

這就要求電力企業(yè)首先要在電力生產(chǎn)搶修平臺(tái)的基礎(chǔ)上構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)行搶修體系。在電網(wǎng)和客戶之間建立配電網(wǎng)樞紐，這在供電和用電關(guān)系中發(fā)揮著重要的作用。配電網(wǎng)搶修是在電力企業(yè)中最常規(guī)的、最常見的一項(xiàng)重要性工作，很多工作人員在工作中無法回避地會(huì)直接面對(duì)不同的客戶更無法避免復(fù)雜的工作環(huán)境。因此，電力企業(yè)必須盡快摸索出一套具備推廣價(jià)值的電力搶修可視化、標(biāo)準(zhǔn)化的工作與管理模式，并以電力搶修的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)與全過程的監(jiān)督與考核作為基本抓手，提升搶修工作的精益化管理水平。電力指揮搶修平臺(tái)是在可視化停電管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了與95598客服的無縫鏈接的信息貫通，增加了搶修指揮模塊，實(shí)現(xiàn)了對(duì)電力故障搶修過程的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理。

3.2 實(shí)現(xiàn)線損的精益化管理

在GIS基礎(chǔ)上建立的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)是一種大規(guī)模應(yīng)用現(xiàn)代化信息技術(shù)而創(chuàng)建的一體化、標(biāo)準(zhǔn)化的信息系統(tǒng)和平臺(tái)。它實(shí)現(xiàn)了在電力企業(yè)的統(tǒng)一管理下，基礎(chǔ)資料的統(tǒng)一、電網(wǎng)設(shè)備信息統(tǒng)一、客戶信息模型統(tǒng)一的線損管理。國(guó)家電網(wǎng)公司已經(jīng)實(shí)施了集團(tuán)化的運(yùn)作、集約化的發(fā)展模式，在精益化管理、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的大環(huán)境下，全面推行電力企業(yè)的精益化管理將大大提升電力企業(yè)的管理水平。在基于GIS技術(shù)的電力大數(shù)據(jù)系統(tǒng)中，營(yíng)銷系統(tǒng)信息與配網(wǎng)GIS信息、95598客服信息等實(shí)現(xiàn)了資源共享。利用好電力大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行核瓜管控，逐步固化線損管理流程，便于實(shí)現(xiàn)線損的精益化管理。

3.3 實(shí)現(xiàn)與稅務(wù)部門的合作

降低電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)能夠?qū)崿F(xiàn)電費(fèi)額圓滿回收已經(jīng)成為保證電力企業(yè)正常運(yùn)行、保證我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)。這就要求電力企業(yè)應(yīng)盡快實(shí)現(xiàn)與稅務(wù)部門的合作，降低電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。稅務(wù)部門可以通過運(yùn)行以電控稅信息管理系統(tǒng)，有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的加工企業(yè)逃稅黑洞的圍堵。以電控稅信息系統(tǒng)有效實(shí)現(xiàn)了企業(yè)用電與稅負(fù)的對(duì)接，通過用戶的用電情況來實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)情況的監(jiān)督，并對(duì)其稅負(fù)進(jìn)行評(píng)估。

綜上所述，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、時(shí)代的進(jìn)步、人們生活水平的提升、大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來為電力企業(yè)的發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。電力企業(yè)中的傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展需求和環(huán)境的變化。因此，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，電力企業(yè)應(yīng)立足自身的發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)企業(yè)面臨的壓力不斷探索出新的營(yíng)銷管理模式，為促進(jìn)電力企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。

[1]張俊杰，楊利.基于大數(shù)據(jù)視角的營(yíng)銷組合理論變革與創(chuàng)新[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2015，(06).

[2]劉迎.新時(shí)期背景下分布式光伏企業(yè)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2015(27).