鄧 蓉

桂林理工大學 廣東省順德開關(guān)廠有限公司

企業(yè)市場定位對市場營銷策略的影響

鄧 蓉

桂林理工大學 廣東省順德開關(guān)廠有限公司

隨著我國經(jīng)濟的不斷穩(wěn)健發(fā)展，市場經(jīng)濟中的企業(yè)競爭也變得越發(fā)激烈，其中的市場營銷在企業(yè)的生存發(fā)展活動中占據(jù)的比重也日漸增多。在市場經(jīng)濟不斷變化的背景下，企業(yè)內(nèi)部與之相關(guān)的管理、營銷等活動也獲得了巨大的發(fā)展空間。為了更加高效地強化市場營銷中“定位“理論的相關(guān)內(nèi)容，進而更好的依靠外部資源，企業(yè)需要提供更為優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)，從根本上實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益最大化。

企業(yè)市場定位；市場營銷策略；影響

1　市場定位方法的選擇

1.1準入市場定位

準入市場定位是指市場中并無同類或相似產(chǎn)品，沒有競爭者。產(chǎn)品屬于創(chuàng)新型產(chǎn)品，存在大量消費需求。作者將此類市場稱為“準入市場”，意為公司進入此類市場毫無壓力，只需找準產(chǎn)品定位，找準市場位置即可以面對高額利潤。所謂找準市場位置是指確定適合本公司產(chǎn)品的消費人群，最大限度地使產(chǎn)品定位滿足消費需求。此方法很大程度上取決于企業(yè)市場調(diào)研的力度，以及產(chǎn)品定位的準確度。應(yīng)用此方法，公司前期應(yīng)投入較多人力物力，采用合適的統(tǒng)計方法進行大規(guī)模調(diào)研，并對調(diào)研加以分析以確定消費需求偏好。根據(jù)消費需求偏好制定合適的營銷策略以推廣產(chǎn)品?？梢哉f此種市場定位方法適用于創(chuàng)新型技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用過程較為簡單，影響因素較少。只要前期調(diào)研結(jié)果真實可信、誤差較小，幾乎可以不受其他因素的影響。

1.2競爭市場定位

競爭市場定位是指市場中存在競爭者，但是并未形成壟斷，存在著一定的市場空隙。此時由于公司為新進入公司，難以與競爭者正面匹敵。在質(zhì)量和價格兩個主要變量之間，企業(yè)必須合理搭配。應(yīng)用此方法的關(guān)鍵在于找準競爭者遺留的市場空位以及正確處理質(zhì)量與價格的關(guān)系。市場空位定位準確然而質(zhì)量與價格的關(guān)系處理不當會導(dǎo)致無法實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標；反之則會使企業(yè)喪失競爭力甚至會導(dǎo)致企業(yè)退出市場。

1.3潛在市場定位

潛在市場定位是指市場存在競爭者且競爭較為激烈，但是潛在消費人群基數(shù)較大，即潛在市場前景廣闊。此時新進入企業(yè)應(yīng)把產(chǎn)品位置確定在潛在市場，以把潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實市場從而實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標，這就要求企業(yè)能夠準確把握產(chǎn)品特質(zhì)以及消費者偏好。應(yīng)用此方法企業(yè)要注意前期調(diào)研的力度以及競爭者所“控制”的消費人群，以確定潛在市場的規(guī)模并制定合適的營銷策略以實現(xiàn)潛在市場與現(xiàn)實市場的轉(zhuǎn)變。

2　市場定位對營銷策略的影響

2.1對顧客需求的影響

首先，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費能力的提升，消費者的消費水平開始實現(xiàn)由低向高的發(fā)展。人們的消費目的已經(jīng)不單單滿足于基本的消費需求，而是開始向精神追求的層次轉(zhuǎn)變。其次，在全球化背景和國際市場的沖擊下，消費者的消費需求開始向著個性化的趨勢發(fā)展，傳統(tǒng)的消費習慣逐漸被差別消費所取代。再次，隨著現(xiàn)代經(jīng)濟和科技的發(fā)展，以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下信息傳播速度的飛速提高，現(xiàn)代的消費觀念開始朝著更為理性化的方向前進，傳統(tǒng)的情感消費的控制力逐漸減弱，消費者更加傾向于針對市場中琳瑯滿目的相近產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和設(shè)計等進行綜合考量，從而選購更為符合自身需求的產(chǎn)品。

2.2對產(chǎn)品策略的影響

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，大規(guī)模的市場會逐漸變小，開始走向碎片化，從而演變?yōu)楦蛹毞值氖袌觥５?，總體的市場購買力在市場模式的變更下并不會減弱；相反，相較于大規(guī)模的市場，碎片化的市場由于消費者多樣化的消費需求，反而會促進購買力的進一步上漲，給企業(yè)產(chǎn)品在市場中的營銷提供更大的機遇。

2.3對價格策略的影響

企業(yè)要根據(jù)不同的市場和消費者群體的定位，對消費者價值觀念和價格理解進行調(diào)研的基礎(chǔ)上進行有效的價格評估，根據(jù)不同的消費對象和消費時間，來改變企業(yè)產(chǎn)品的市場價格，從而適應(yīng)消費者的不同消費需求，給企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益。

2.4對渠道策略的影響

在企業(yè)商品銷售中，為了能夠得到一手的市場資源信息，要求企業(yè)應(yīng)有盡量多的中間商在銷售中發(fā)揮作用，通過多種營銷手段，最大程度地協(xié)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品在供給和滿足消費者消費需求上的作用。同時，在消費者和生產(chǎn)企業(yè)之間，可以通過營銷手段和渠道去建立一種和諧的互動關(guān)系，及時了解市場的需求和發(fā)展的動向，從而實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)和銷售的動態(tài)化的發(fā)展模式。

3　企業(yè)營銷策略發(fā)展的趨勢

3.1加強產(chǎn)品的創(chuàng)新

隨著現(xiàn)代社會的快速發(fā)展，經(jīng)濟也越發(fā)向著快餐化的方向發(fā)展，企業(yè)一件產(chǎn)品的生命周期也在不斷的縮短。產(chǎn)品的款式、文化價值內(nèi)涵和服務(wù)等附加產(chǎn)值在企業(yè)不斷滿足消費者需求的更新?lián)Q代節(jié)奏上不斷加快。因此，在產(chǎn)品研發(fā)和銷售過程中，企業(yè)要時刻保持市場敏感度，使得企業(yè)的產(chǎn)品在整個市場中保持競爭優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，堅持以創(chuàng)新博得企業(yè)的發(fā)展。

3.2提升企業(yè)以及產(chǎn)品的形象

在市場定位確定的前提下，企業(yè)和產(chǎn)品的形象同商品在消費者心中的質(zhì)量和價格呈正比關(guān)系。企業(yè)良好的形象可以增強企業(yè)整體的競爭能力。企業(yè)良好的形象和產(chǎn)品信譽能夠給消費者留下良好的印象。在當前商品市場琳瑯滿目的環(huán)境中，消費者在產(chǎn)品選購的過程中非常依賴對產(chǎn)品的第一直觀印象。因此，為了能夠在能夠在產(chǎn)品競爭中占領(lǐng)更大的市場份額，增強企業(yè)的經(jīng)濟效益，對于企業(yè)的發(fā)展是十分重要的。

3.3實現(xiàn)營銷手段的整合

在企業(yè)的市場營銷策略的制定過程中，首要的一點就是要確定市場定位，根據(jù)消費者的需求，從而調(diào)整企業(yè)和市場的關(guān)系，制定企業(yè)的生產(chǎn)方向和目標。通過對現(xiàn)行有效的營銷策略的整合，將企業(yè)產(chǎn)品的形象傳遞到目標消費者群體中去。同時隨著市場細化和消費者群體的劃分，企業(yè)和企業(yè)之間由單純的競爭關(guān)系，轉(zhuǎn)為了競爭與合作相結(jié)合的模式。由于消費者需求的多樣化和擴大，企業(yè)逐漸無法單純依靠自身的實力滿足特定市場中的需求，因此，對企業(yè)營銷和合作關(guān)系進行整合，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展將起到重要的推動作用。

4　結(jié)語

綜上所述，企業(yè)在進行具體市場營銷定位的過程中，需要深刻地意識到其科學定位的重要性。經(jīng)濟市場內(nèi)的企業(yè)需要充分加強對定位相關(guān)內(nèi)容的研究力度，進而不斷結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品優(yōu)勢，樹立全新的營銷理念，精準定位，將其內(nèi)部的產(chǎn)品優(yōu)勢全部展示給消費者，為企業(yè)的經(jīng)濟競爭力提升，為獲取更為寬廣的時間與空間，全面推動實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟收益最大化的經(jīng)濟發(fā)展目標。

[1]張錫兵.企業(yè)的市場定位與營銷策略的思考[J].商場現(xiàn)代化，2009，26：28-29.

[2]李瑋.欣濤公司市場定位及營銷策略研究[D].西南交通大學，2007.