黃曉亮

廣東石油化工學(xué)院

淺談校園營銷的推廣和發(fā)展前景

黃曉亮

廣東石油化工學(xué)院

隨著近年以來我國高校人數(shù)持續(xù)增加，校園已經(jīng)成為營銷所獨(dú)特的一個(gè)市場。其滲透出的巨大消費(fèi)空間讓許許多多商家看到了機(jī)遇，近年以來新興的一些互聯(lián)網(wǎng)品牌(如京東的校園白條，百度的百度校園等)也更是看準(zhǔn)了機(jī)遇，拓寬其在學(xué)校的市場，這對于企業(yè)增加其經(jīng)濟(jì)效益和知名度起著極大的促進(jìn)意義。本文通過分析是校園營銷的含義及其模式，對于校園營銷的推廣和發(fā)展提出一些建設(shè)性的意見和發(fā)展策略，以供讀者參考。

校園營銷；經(jīng)濟(jì)效益；推廣策略

1 校園營銷的涵義及模式

1.1 校園營銷的涵義

現(xiàn)代對于市場營銷定義有很多，其中較為全面的一個(gè)就是：以滿足組織或者個(gè)人目標(biāo)交換為目的的計(jì)劃和具體實(shí)施進(jìn)程，其具體包括對于產(chǎn)品的構(gòu)思、服務(wù)的評價(jià)、產(chǎn)品的定價(jià)以及分銷等。從另外一個(gè)方面說，市場營銷又相當(dāng)于是組織或這個(gè)人通過自身的創(chuàng)造或者加工，自由的和別人交換商品以及價(jià)值。伴隨著我國市場競爭日益發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展，營銷也逐漸向知識經(jīng)濟(jì)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向邁進(jìn)。校園營銷主要是企業(yè)對于校園環(huán)境以及市場所獨(dú)特推出的營銷方案。這也是學(xué)校中推廣校園群體盈利的一種趨勢。校園營銷有著極為巨大的市場潛力，企業(yè)在進(jìn)行校園的營銷活動之后也要準(zhǔn)確地把握住校園環(huán)境的特殊以及新穎，從而制定一系列的針對性方案，做好各個(gè)細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備，并盡力爭取良好的營銷效果。

1.2 校園營銷的模式

校園營銷因其新穎以及個(gè)性化的突出特點(diǎn)，在營銷方式上也應(yīng)當(dāng)有所創(chuàng)新。另外也要遵循著以往傳統(tǒng)經(jīng)營銷售活動的規(guī)則，不斷擴(kuò)大創(chuàng)新營銷模式，筆者總結(jié)為以下幾方面：

1.2.1 “傳統(tǒng)+直復(fù)”營銷結(jié)合模式。所謂“傳統(tǒng)+直復(fù)”的營銷結(jié)合模式，其實(shí)是一種較為傳統(tǒng)的模式，其通過多種手段的接觸，向特定的校園學(xué)生群體散布其特定的信息，這種營銷方式可以做到精確的衡量營銷的結(jié)果。這種營銷強(qiáng)調(diào)著信息傳遞的針對性、可傳播性以及結(jié)果可預(yù)見性這些特點(diǎn)，可以在校園學(xué)生群體中占據(jù)著基礎(chǔ)性的營銷模式。

1.2.2 “網(wǎng)絡(luò)+會員”營銷結(jié)合模式。網(wǎng)絡(luò)與會員相結(jié)合的營銷模式是企業(yè)在進(jìn)行校園推廣時(shí)的重要組成部分，其主要手段是利用當(dāng)前新興的一些互聯(lián)網(wǎng)品牌為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體經(jīng)營目標(biāo)。另一方面可以通過辦理會員的方式將校園消費(fèi)與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，其擁有著穩(wěn)定以及固定的作用特點(diǎn)，企業(yè)可以通過這種方式在學(xué)校內(nèi)籠絡(luò)一部分較為穩(wěn)定的客源，進(jìn)而輔助企業(yè)營銷效果得以增強(qiáng)。

1.2.3 “互動+體驗(yàn)”營銷結(jié)合模式。這種營銷模式與傳統(tǒng)的營銷模式大不相同，打破常規(guī)的同時(shí)突出以人為本的人性化思想，使得校園的消費(fèi)者也可以作為營銷的組織、推進(jìn)者，在學(xué)校中更具有活躍的發(fā)展前景。其本身就可以給校園帶來歡樂的氣氛，近年以來的“樂視校園合伙人”就是這樣一種營銷模式，并在校園互動的實(shí)踐中取得了較好的體現(xiàn)。

2 校園營銷的推廣策略

2.1 加快產(chǎn)品研發(fā)， 活躍校園市場

產(chǎn)品的研發(fā)是市場營銷的重中之重，在校園市場方面，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)適時(shí)的研發(fā)出符合學(xué)生需要的市場產(chǎn)品。當(dāng)前大學(xué)生對于電子、音像、文化等方面追求著時(shí)尚的發(fā)展與消費(fèi)。在這些方面學(xué)生群體的消費(fèi)也很大，我國日益高新化的發(fā)展另一方面縮減了產(chǎn)品的相關(guān)壽命。在校園營銷中尤為如此，科技含量較高、產(chǎn)品更新較快，所以企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)要在大學(xué)生可接受的范圍之內(nèi)不斷的研發(fā)以及創(chuàng)新，達(dá)成優(yōu)良的效益。

2.2 加強(qiáng)品牌宣傳， 培育企業(yè)忠誠度

當(dāng)前校園市場的特殊性給予企業(yè)發(fā)展的方向，高校大學(xué)生剛剛處于消費(fèi)初始階段，其價(jià)值觀以及對于品牌的認(rèn)可也在不斷的創(chuàng)建之中。在這個(gè)時(shí)期來推廣相關(guān)企業(yè)的品牌活動，可以對學(xué)生的消費(fèi)觀和忠誠度有所提高。大學(xué)生也一般注重品牌的選擇，其認(rèn)為品牌不僅是一份質(zhì)量的保證，更是一種其在校品位的象征。

2.3 加強(qiáng)渠道創(chuàng)新， 完善營銷體系

作為一個(gè)素質(zhì)較高的活躍群體，大學(xué)生在進(jìn)行購買或者消費(fèi)時(shí)往往追求著時(shí)尚或者新鮮的物品，這也對當(dāng)前的校園營銷有所提示，要加強(qiáng)其創(chuàng)新渠道的拓展，滿足學(xué)生的需求，讓學(xué)生盡可能多的參與市場營銷體驗(yàn)，全方位的滲透營銷的理念，同時(shí)可以采用各種新興的多媒體技術(shù)進(jìn)行營銷的宣傳活動。

2.4 豐富校園文化， 倡導(dǎo)消費(fèi)觀念

大學(xué)生雖然是一群高素質(zhì)的人才，但因其未接觸過社會或者對社會接觸不深依舊存在著一定的封閉性。校園的文化和風(fēng)氣在一段時(shí)間內(nèi)也是較為穩(wěn)定的。所以企業(yè)的校園營銷也是相對較為便利的一種方式。大學(xué)生對于更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品有著獨(dú)特的理解，這也是校園營銷有利的一方面。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)在發(fā)展的過程中緊緊抓住校園文化，通過與其相結(jié)合開展豐富的校園營銷活動，從而進(jìn)一步加深校園的文化風(fēng)氣，并適時(shí)的推廣企業(yè)品牌。

2.5 完善售后服務(wù)， 挖掘潛在顧客

大學(xué)生在當(dāng)前的消費(fèi)者群體中占據(jù)著個(gè)性化、教育背景深的特點(diǎn)，與一般民眾相比，大學(xué)生對于校園營銷中的產(chǎn)品送貨、付款以及售后方面都有著特定的個(gè)性化服務(wù)。企業(yè)要在校園中完善其售后的服務(wù)環(huán)節(jié)，并對于產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行一定的追蹤管理，對于消費(fèi)者的相關(guān)宣傳承諾也要及時(shí)的兌現(xiàn)，不滿要及時(shí)的補(bǔ)償?shù)鹊取?/p>

3 小結(jié)

校園營銷主要是企業(yè)對于校園環(huán)境以及市場所獨(dú)特推出的營銷方案。這也是學(xué)校中推廣校園群體盈利的一種趨勢。校園營銷有著極為巨大的市場潛力，近年以來新興的一些互聯(lián)網(wǎng)品牌(如京東的校園白條，百度的百度校園等)也更是看準(zhǔn)了機(jī)遇，拓寬其在學(xué)校的市場，這對于企業(yè)增加其經(jīng)濟(jì)效益和知名度起著極大的促進(jìn)意義。作為要在校園市場大浪淘沙的相關(guān)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)注意以上五點(diǎn)推廣的策略，準(zhǔn)確地把握住校園環(huán)境的特殊以及新穎，從而制定一系列的針對性方案，做好各個(gè)細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備，并盡力爭取良好的營銷效果。

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黃曉亮，出生年月：1995年6月8日，性別：男 ，民族：漢族，籍貫：廣東省揭陽市，職務(wù)：學(xué)生，學(xué)歷：本科，單位：廣東石油化工學(xué)院，研究方向：校園推廣

本文為 2015年廣東石油化工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校級培育計(jì)劃項(xiàng)目(2015pyD028)階段性成果