文／桂世平

加盟店商圈保障該如何規(guī)劃？

文／桂世平

隨著各個(gè)連鎖體系的加盟店不斷增加，通常加盟總部為確保加盟店的營(yíng)運(yùn)利益，在加盟合約中都會(huì)設(shè)有商圈保障的條款，也就是在某個(gè)商圈之內(nèi)，已經(jīng)開了一家加盟店之后，就不再開設(shè)第二家分店。因此，加盟者對(duì)保障商圈的范圍有多大，必須十分清楚且載明于合約之中。

不過常見的情形，是總部在保障商圈以外不遠(yuǎn)處的距離，再開設(shè)第二家店時(shí)，影響到原有加盟店的生意而引發(fā)抗議。其實(shí)，總部若是開在保障商圈以外的地方，加盟店并沒有抗議的權(quán)利。

但實(shí)際的情況，往往是總部在加盟店的保障商圈之外另外開店，但因距離保障商圈的范圍蠻近的，只要原加盟店的生意受到影響滑落，往往就會(huì)向總部抱怨，不應(yīng)在附近再開設(shè)新店。

但值得一提的是，某些連鎖體系因?yàn)榧用说暝龆嗷蛞堰_(dá)飽和狀態(tài)時(shí)，在商圈的保障下，已很難再開新的加盟店，面對(duì)這種情形，有些惡劣的總部，為突破加盟店保障商圈的限制，以便讓總部能夠不斷開店，于是便想出發(fā)展第二品牌的模式，營(yíng)業(yè)內(nèi)容與原品牌一模一樣，只是招牌不同而已。于是，在原品牌的加盟店的附近又可以重新開始開店，突破原有商圈保障的限制，而原品牌加盟店的反彈就可想而知了。因此，加盟者為保障自身權(quán)益，在簽約時(shí)，最好載明總部不得再發(fā)展?fàn)I業(yè)內(nèi)容完全相同的第二品牌。商圈保障這個(gè)概念，在一些店數(shù)較多的行業(yè)，諸如像便利商店等行業(yè)，已不太強(qiáng)調(diào)商圈保障。因?yàn)?，?dāng)?shù)陻?shù)愈開愈多時(shí)，仍然強(qiáng)調(diào)商圈保障，在店數(shù)逐漸趨于飽和之際，將很難再增設(shè)新的店面。

特別是同行品牌眾多，在當(dāng)?shù)亻_了一家店之后，受限于商圈保障，在附近無法再開分店，但商圈保障只能限制自己的連鎖體系不再開店，卻不能限制其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌，在附近開店，像便利商店在某些人口密集之區(qū)的巷口，由于市場(chǎng)需求夠大，足以胃納一家以上的店面，若只因本身開了一家店，就不再設(shè)第二家，其它的競(jìng)爭(zhēng)品牌一樣會(huì)開在附近。

所以，商圈保障這個(gè)概念，只能限制自己的連鎖體系，但對(duì)其它廣大的競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)是毫無限制力，就市場(chǎng)保護(hù)而言，并無法真正發(fā)揮積極功效。所以，一些大型的連鎖便利商店，已不再?gòu)?qiáng)調(diào)商圈保障，以免將大好商機(jī)拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拋掉商圈保障的概念，連鎖店自然能夠開的更多，更容易發(fā)揮連鎖的經(jīng)濟(jì)效益。

該如何規(guī)劃保障商圈的范圍？為避免爭(zhēng)議，保障商圈的范圍有多大，必須十分清楚且載明于合約之中。這不僅是為了加盟店的營(yíng)運(yùn)著想，也是讓加盟體系能夠享有競(jìng)爭(zhēng)力的必要做法。

對(duì)加盟總部而言，該如何規(guī)范商圈保障范圍的大?。砍Ｒ姷囊?guī)定方式是，商圈保障的范圍為半徑五百米或半徑八百米，但究竟保障商圈的范圍是到哪里？如何丈量出這個(gè)范圍？如何劃出商圈保障范圍的界線，恐怕不是給數(shù)字就能夠界定清楚的。

所以，較好的方式是用馬路街道巷弄，直接把商圈保障的范圍框出來，亦即商圈保障的范圍，東邊到哪條街道或巷弄，西邊到哪條街道或巷弄，南邊到哪里，北邊到哪里，并以馬路中線為分隔點(diǎn)，亦即對(duì)面的馬路即不屬于商圈保障的范圍。在總部與加盟者簽立加盟契約時(shí)，就應(yīng)直接在加盟契約中，把商圈保障的明確范圍標(biāo)示清楚，而不應(yīng)只規(guī)定保障商圈半徑多少米，如此方能減少總部與加盟者對(duì)商圈保障的爭(zhēng)議。

當(dāng)然，商圈保障的范圍將視該地點(diǎn)的人潮多寡及密度而定，人潮多密度高的地點(diǎn)，商圈保障范圍當(dāng)然就比較小。反之，人潮較少的地點(diǎn)，商圈保障范圍自然就可以比較大，亦即商圈保障范圍的大小，應(yīng)視立地條件實(shí)際狀況調(diào)整大小，而非統(tǒng)一規(guī)定半徑多少米的齊頭式平等。

另外，還要看連鎖品牌店數(shù)的多寡，連鎖品牌如果連鎖店開得越多，商圈保障的范圍就越小。反之，如果連鎖店的店數(shù)設(shè)定的不多，商圈保障的范圍相對(duì)的就會(huì)比較大。

(本文作者為中國(guó)臺(tái)灣連鎖加盟資深顧問)