孫寶來(lái)

摘要：伊拉克戰(zhàn)后開(kāi)始了一系列油田開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，石油工業(yè)蓬勃發(fā)展，工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)也隨之升溫，中石油旗下多家服務(wù)企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)與跨國(guó)公司和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)同臺(tái)競(jìng)技，經(jīng)過(guò)多年歷練，積累了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作的一定經(jīng)驗(yàn)，也吸取了一定教訓(xùn)，在當(dāng)前低油價(jià)環(huán)境下，伊拉克市場(chǎng)何去何從，如何渡過(guò)艱難局勢(shì)，本文將嘗試分析。

關(guān)鍵詞：伊拉克；石油工業(yè)；工程技術(shù)服務(wù)

中圖分類號(hào)：F416.22 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）003-000-01

伊拉克在經(jīng)歷多年戰(zhàn)亂后，安理會(huì)于2003年5月通過(guò)第決議，取消對(duì)伊拉克除武器禁運(yùn)以外的所有經(jīng)濟(jì)制裁。隨后伊拉克開(kāi)始了經(jīng)濟(jì)重建。石油工業(yè)是該國(guó)主要經(jīng)濟(jì)支柱，其石油已探明儲(chǔ)量115億噸，居世界第三位；天然氣已探明儲(chǔ)量3.17萬(wàn)億立方米，居世界第十位，目前伊拉克中部與南部原油產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到413萬(wàn)桶/日，一躍成為世界第6大產(chǎn)油國(guó)。該國(guó)近幾年油氣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目蓬勃發(fā)展，油服業(yè)務(wù)也呈焦灼態(tài)勢(shì)，國(guó)際油服行業(yè)幾大巨頭、中資服務(wù)企業(yè)以及當(dāng)?shù)赜头髽I(yè)之間展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。本文嘗試對(duì)伊拉克油田服務(wù)進(jìn)行總體分析。

一、伊拉克工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)概述

1.伊拉克介紹

伊拉克共和國(guó)面積近44萬(wàn)平方公里，人口約3600多萬(wàn)。其中阿拉伯人約占73%，庫(kù)爾德人約占18%，其余為土庫(kù)曼人、亞美尼亞人等。官方語(yǔ)言為阿拉伯語(yǔ)和庫(kù)爾德語(yǔ)，通用英語(yǔ)。居民中95%左右信奉伊斯蘭教，其中什葉派約占54%，遜尼派約占40%，少數(shù)人信奉基督教或猶太教。位于亞洲西南部，阿拉伯半島東北部。

2.經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境

伊拉克氣候干旱少雨，夏季尤其高溫炎熱。其國(guó)內(nèi)交通運(yùn)輸以公路為主，公路遍布全國(guó)，在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)和伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)中受損嚴(yán)重，鐵路主要有以巴格達(dá)為中心的三條干線，主要港口有烏姆蓋斯?fàn)柛酆拓惪藸柛邸?/p>

戰(zhàn)后的伊拉克由于各方利益錯(cuò)綜復(fù)雜，石油法無(wú)法通過(guò)，但這并沒(méi)有影響其如火如荼的石油工業(yè)，盡管目前油價(jià)已經(jīng)跌至30元上下，伊拉克的產(chǎn)量并未減少，不難理解，石油出口一直是伊拉克財(cái)政收入的主要來(lái)源，甚至占90%，不難想象，未來(lái)伊拉克的石油工業(yè)不會(huì)退熱。

3.鉆機(jī)情況

伊拉克石油探明儲(chǔ)量約占世界10%，已發(fā)現(xiàn)約80個(gè)油田，探明儲(chǔ)量約3/4位于南部，據(jù)悉目前尚有20%的可采儲(chǔ)量有待開(kāi)發(fā)。伊拉克政府制訂了雄心勃勃的產(chǎn)量提升計(jì)劃，有意未來(lái)數(shù)年產(chǎn)量超過(guò)目前排名世界第一的沙特，并于2009年下半年開(kāi)始面向全球舉行三輪油氣田開(kāi)發(fā)招標(biāo)，其各大油田也紛紛被各大石油公司競(jìng)購(gòu)，包括世界知名的西古爾納油田、魯邁拉油田、祖拜爾油田、哈法亞油田等，這幾大油田的業(yè)主分別為?？松梨?盧克石油，BP（中石油參股），埃尼，中石油。

隨著伊拉克政府組織的幾輪油氣田招標(biāo)順利實(shí)施，各大石油公司競(jìng)拍成功后，隨即進(jìn)行開(kāi)發(fā)工作，面向全球招標(biāo)工程技術(shù)服務(wù)。伊拉克技術(shù)服務(wù)能力欠缺，其油田服務(wù)長(zhǎng)期被國(guó)際公司壟斷，其中油服巨頭控制半數(shù)以上市場(chǎng)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)伊拉克鉆井公司占地勢(shì)之利，中石油旗下鉆探企業(yè)、中海油服以及幾家中資民企都在伊拉克各油田提供服務(wù)。

2010-2012年伊拉克的油田開(kāi)發(fā)招標(biāo)吸引了大量國(guó)際市場(chǎng)鉆機(jī)，迅速使其油服市場(chǎng)升溫甚至沸騰，近2年油價(jià)出人意料持續(xù)走低，各油田業(yè)主出于經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)考慮，紛紛削減投資，甚至?xí)和Ｒ押炗喌姆?wù)合同，導(dǎo)致鉆機(jī)大面積等停。

二、伊拉克市場(chǎng)工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)分析

長(zhǎng)期以來(lái)，油服行業(yè)，尤其是中東地區(qū)，長(zhǎng)期被跨國(guó)公司占據(jù)，他們大都掌握著工程技術(shù)行業(yè)的高端技術(shù)以及先進(jìn)裝備，能夠?yàn)橛凸咎峁耙粩堊印本C合服務(wù)，像斯倫貝謝與哈里伯頓能夠提供從物探到鉆完井，測(cè)錄測(cè)與生產(chǎn)建設(shè)全套服務(wù)，其業(yè)務(wù)鏈條不但完整，而且高度適應(yīng)石油公司的需要。這些油服巨頭能夠“欺行霸市”不僅是提供傳統(tǒng)的工程技術(shù)服務(wù)，他們的油藏開(kāi)發(fā)方案設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)竟然與鉆完井、測(cè)錄試等傳統(tǒng)油田服務(wù)業(yè)務(wù)的比例相差無(wú)幾，此外，這些油服公司在油田智能化、數(shù)字化方面都有獨(dú)特技術(shù)，而中石油的工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)在這方面幾乎是空白。

國(guó)際巨頭不但掌握著行業(yè)高端技術(shù)，同時(shí)也是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂者，也是就游戲規(guī)則的制訂者。當(dāng)前的石油行業(yè)，資源國(guó)政府以及業(yè)主在關(guān)注作業(yè)的同時(shí)，對(duì)操作程序以及環(huán)境保護(hù)的關(guān)注也在不斷增強(qiáng)，逐漸形成了一套嚴(yán)密的HSE管理體系。國(guó)際知名油企包括油服公司無(wú)不是嚴(yán)格執(zhí)行HSE理念的典范，有些油服企業(yè)甚至自己的標(biāo)準(zhǔn)要高于行業(yè)慣例，有些企業(yè)自身的一些標(biāo)準(zhǔn)也演變成了整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)?？梢哉f(shuō)，HSE理念在知名油企受到了首要的重視，可以指導(dǎo)每一名員工的行為，這也是他們特別重視培訓(xùn)的結(jié)果。這些做法很值得我們借鑒。

除了技術(shù)裝備這些硬件條件，國(guó)際巨頭的管理水平、商務(wù)運(yùn)作等軟實(shí)力也很強(qiáng)。國(guó)際項(xiàng)目的作業(yè)地點(diǎn)自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、政治法律情況、治安等情況千差萬(wàn)別。戰(zhàn)后的伊拉克可謂滿目瘡痍，油田設(shè)施、道路橋梁包括主要城市均被不同程度破壞。美國(guó)主導(dǎo)下成立的聯(lián)合政府代表遜尼派、什葉派和庫(kù)爾德人三方利益，這也成為伊拉克后來(lái)的發(fā)展出現(xiàn)各種問(wèn)題的誘因，時(shí)至今日，教派沖突也是伊拉克的主要矛盾，甚至自殺性爆炸事件與汽車(chē)炸彈的報(bào)道不絕于耳，石油法草案也遲遲無(wú)法通過(guò)。在這種情況下，我們看到油服巨頭們通過(guò)合理的商務(wù)模式保證了其項(xiàng)目的順利運(yùn)行，他們普遍自身有深厚的商務(wù)法律底蘊(yùn)，深諳國(guó)際慣例，對(duì)國(guó)際貿(mào)易的基本規(guī)則與各地特色有精準(zhǔn)的把握，同時(shí)注重與項(xiàng)目所在地利害關(guān)系人的平衡，能夠妥善恰當(dāng)管理當(dāng)?shù)貑T工與處理地企關(guān)系方面。

三、低油價(jià)環(huán)境下中資油服企業(yè)的戰(zhàn)略

目前中石油鉆探企業(yè)占據(jù)著伊拉克鉆井市場(chǎng)很大份額，但近期由于油價(jià)持續(xù)下降，各業(yè)主紛紛減少投資，導(dǎo)致鉆機(jī)大面積等停，局面非常被動(dòng)。但在困難時(shí)期，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如伊拉克鉆井公司、土耳其鉆井公司以及國(guó)際油服巨頭們的處境同樣艱難，眾所周知伊拉克政府是典型的石油財(cái)政，其收入的大部分來(lái)自于石油出口，所以伊拉克的油田開(kāi)發(fā)腳步不會(huì)停止，而我們?cè)谶@段時(shí)期應(yīng)優(yōu)化資源配置，大力強(qiáng)化商務(wù)法律知識(shí)，完善管理機(jī)制，理順項(xiàng)目各環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取更多的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目，做好伊拉克油服市場(chǎng)步步為營(yíng)的準(zhǔn)備。