淺析中國茶葉貿(mào)易對國際市場茶葉價格的影響

胡軍偉

（北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，北京100042）

淺析中國茶葉貿(mào)易對國際市場茶葉價格的影響

胡軍偉

（北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，北京100042）

在新的外貿(mào)格局下，我國應(yīng)采取怎樣的茶葉貿(mào)易策略來應(yīng)對國際區(qū)域市場中的競爭態(tài)勢呢？這首先需要把握中國茶葉對國際市場茶葉價格的影響，再從中尋找適合的市場策略。通過對我國茶葉的影響力進行分析，當(dāng)前的市場策略包括：建立國家意志下茶葉外貿(mào)統(tǒng)籌模式、末尾淘汰下倒逼茶企優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增強我國茶葉制品的綠色生態(tài)印象、積極尋求與沿線國家合作開設(shè)工廠等四個方面。

中國茶葉；外貿(mào)；國際市場；影響力

隨著我國“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的確立，其不僅將顯著改變我國現(xiàn)有的外貿(mào)格局，還將影響我國的商品貿(mào)易結(jié)構(gòu)。不難知曉，作為古絲綢之路的沿線國家與我國的茶葉貿(mào)易歷史悠久，我國的茶葉制品連同所蘊含的茶文化沿著陸地和海上絲綢之路傳揚國外。那么在新的外貿(mào)格局下，我國又應(yīng)采取怎樣的茶葉貿(mào)易策略來應(yīng)對國際區(qū)域市場中的競爭態(tài)勢呢？在排除我國國內(nèi)茶葉制品在國際市場上的競爭外，我國與他國的茶葉制品競爭仍然是不可避免的。而且，隨著我國勞動力成本不再便宜，作為勞動密集型的茶葉生產(chǎn)也不具有價格競爭優(yōu)勢?？梢姡壳皵[在我們面前的策略選擇集合也日益縮減。這就要求我們，首先需要把握中國茶葉對國際市場茶葉價格的影響，再從中尋找適合的市場策略。

1　問題的分析框架

這里從以下三個方面來構(gòu)建問題的分析框架：

1.1商品交叉彈性

在市場競爭環(huán)境下，局部市場中的關(guān)聯(lián)商品一般具有兩種關(guān)系：替代、互補。相互替代意味著商品之間具有相似和相近的使用價值，但商品之間仍然存在著差異。互補關(guān)系則意味著商品之間只有相互依存才能形成完整的使用價值。那么這里就可以引入商品的交叉彈性概念，即A商品數(shù)量的變動率與B商品價格變動率的比值，進而就可以測算出商品之間的關(guān)聯(lián)程度。若是相互替代，那么交叉彈性越大則意味著相互的商品競爭越發(fā)激烈；若是相互互補，則意味著相互依存的緊密度越強。

1.2產(chǎn)品的忠誠度

產(chǎn)品忠誠度屬于營銷學(xué)的概念，在新古典經(jīng)濟學(xué)傳統(tǒng)下是不去考慮消費者的忠誠度問題的，因為消費者被假設(shè)為：理性經(jīng)濟人。但現(xiàn)實表明，在國際市場中仍然存在著產(chǎn)品忠誠度，這種忠誠度往往來自于產(chǎn)品品牌的號召力，以及品牌價值對消費者社會價值的一種外在反映。另外，產(chǎn)品的使用價值也會促使消費者形成產(chǎn)品忠誠度，這主要以依據(jù)消費者的習(xí)慣、偏好等感官因素所決定的。

1.3產(chǎn)品市場份額

產(chǎn)品市場份額可以從兩種途徑中來進行量化：第一，面對局部市場對用一類使用價值產(chǎn)品的需求總量，某一種產(chǎn)品的數(shù)量占比便構(gòu)成了市場份額；第二，面對局部市場對同一類使用價值產(chǎn)品的購買額總量，某一種產(chǎn)品的銷售額占比便構(gòu)成了市場份額。根據(jù)經(jīng)濟學(xué)的統(tǒng)計經(jīng)驗得出，當(dāng)某一種產(chǎn)品在局部市場中的占比達到20％，則該廠商便具有市場議價能力；若某一種產(chǎn)品在局部市場中的占比達到40％，則該廠商便具有市場壟斷能力。

2　中國茶葉貿(mào)易的影響力分析

在以上分析框架下，下面從三個方面來做中國茶葉貿(mào)易的影響力分析：

2.1中國茶葉商品交叉彈性分析

將我國茶葉作為一個整體來看待不難知曉，中國茶葉與國外茶葉之間形成了相互替代關(guān)系。根據(jù)經(jīng)濟學(xué)原理可知，商品之間的差異度越小，則它們之間的替代性就越強。就“一帶一路”沿線國家來看，印度茶葉、斯里蘭卡茶葉都與我國茶葉制品構(gòu)成了競爭關(guān)系，但由于茶葉的種屬不同、口感不同等原因，我國茶葉與他國茶葉制品之間并未形成顯著的替代關(guān)系，如與印度茶葉制品的交叉彈性為0.81左右（屬于缺乏彈性）。這就決定了我國對國際市場茶葉價格的影響力是有限的。

2.2中國茶葉的產(chǎn)品忠誠度分析

我國作為傳統(tǒng)茶葉古國和大國，在歷史上就與絲綢之路沿線國家進行著茶葉貿(mào)易，并由波斯商人將中國茶葉轉(zhuǎn)售給當(dāng)時歐洲的貴族階層。包括英國皇室在內(nèi)，都有飲用中國茶葉的習(xí)慣和傳統(tǒng)。將目光轉(zhuǎn)移到今天，改革開放以來我國大力發(fā)展對外貿(mào)易，其中茶葉制品的外貿(mào)銷量也保持著較高的增長速度，從而就使得在今天我國也培育起了大量的海外消費者。因此，從定性的角度來看：沿線國家的消費者對中國茶葉產(chǎn)品的忠誠度較高。這也決定了，國外消費者對我國茶葉的價格波動并不敏感，進而對國際市場茶葉價格的影響力有限。

2.3中國茶葉產(chǎn)品市場份額分析

聚焦在陸地絲綢之路沿線國家的茶葉市場，我國茶葉產(chǎn)品的市場份額平均占比在36％左右，根據(jù)分析框架可知，我國茶企在國際市場中具有議價能力。但由于茶葉制品的需求具有特定的人群偏好，所以我國茶企的議價能力并不會顯著影響到國外中間商對他國茶葉制品的采購力度。

3　優(yōu)化中國茶葉貿(mào)易的思路

通過分析可知，中國茶葉貿(mào)易對國際市場茶葉價格的影響力是有限的。這就為我國的茶葉貿(mào)易提供了單純的市場環(huán)境，即在壟斷競爭市場結(jié)構(gòu)下，我國茶企可以借助主觀需求曲線來研究自身產(chǎn)品的供給結(jié)構(gòu)，而不會去過多地考慮他國茶企的價格策略問題。但這里卻要注意的是，應(yīng)防止我國茶企之間相互壓價，而導(dǎo)致的內(nèi)部無序競爭態(tài)勢的出現(xiàn)。因此，可以從以下三個方面來優(yōu)化茶葉貿(mào)易的思路。

3.1提升行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)籌能力

盡管中國茶葉制品具有相對獨立的價格系統(tǒng)和需求人群，但在國內(nèi)茶葉的無序競爭狀態(tài)下，也難以在國際市場上獲得較強的議價能力。因此，全國性的茶葉行業(yè)協(xié)會，需要在茶葉出口數(shù)量、結(jié)構(gòu)等對個環(huán)節(jié)提出指導(dǎo)性意見，進而實現(xiàn)我國茶企利潤最優(yōu)化目標(biāo)。

3.2完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃設(shè)計

完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃與設(shè)計，主要從茶企自身的角度來實施。不難理解，行業(yè)協(xié)會只能在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中觀層面進行統(tǒng)籌，而茶企則需要根據(jù)國際市場茶葉需求結(jié)構(gòu)制訂產(chǎn)能優(yōu)化策略，并不斷適應(yīng)沿線國家消費者的消費偏好。

3.3積極推動區(qū)域植根性策略

我國茶葉貿(mào)易還需要從建立區(qū)域植根性發(fā)展上下功夫，如在沿線國家開設(shè)生產(chǎn)工作。根據(jù)筆者的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，國際物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)將得到極大的改善，這樣將為我國茶企的資本投資提供物資基礎(chǔ)。同時，沿線國家的勞動力成本較我國低，這也就降低了我國茶企的人工成本。

4　實施方案

根據(jù)上文所述，實施方案可從以下四個方面來構(gòu)建：

4.1建立國家意志下茶葉外貿(mào)統(tǒng)籌模式

鑒于我國行業(yè)協(xié)會缺乏行業(yè)號召力，所以需要建立國家意志下的茶葉外貿(mào)統(tǒng)籌模式。為了更好的發(fā)揮行業(yè)協(xié)會密切聯(lián)系茶企的優(yōu)勢，以及規(guī)避政府有關(guān)部門陷入具體市場決策的尷尬局面，這里需要向全國性的茶企行業(yè)協(xié)會授權(quán)，授權(quán)的目的在于提升行業(yè)協(xié)會實施統(tǒng)籌的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。為此，國家有關(guān)部門可以將實施激勵機制的權(quán)限下放給行業(yè)協(xié)會，由政府相關(guān)部門進行監(jiān)督執(zhí)行。而對于規(guī)制措施而言，則仍然由國家相關(guān)部門來執(zhí)行。

4.2末尾淘汰下倒逼茶企優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

國家對于茶企參與沿線國家的外貿(mào)活動上應(yīng)設(shè)立準(zhǔn)入門檻和淘汰機制，準(zhǔn)入門檻不僅涉及到企業(yè)的生產(chǎn)能力、茶葉品質(zhì)，還包括茶葉產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。淘汰機制則包括以季度為單位的銷售目標(biāo)，和以年為單位的銷售目標(biāo)。在動態(tài)目標(biāo)導(dǎo)向下，若未能完成季度銷售目標(biāo)則將削減該企業(yè)的外貿(mào)出口配額，并將其配額轉(zhuǎn)移給超額完成銷售目標(biāo)的茶企。若未能完成年度銷售目標(biāo)，則需要考慮淘汰該茶企出局。可見，這就倒逼茶企需要根據(jù)國際市場茶葉需求結(jié)構(gòu)進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

4.3增強我國茶葉制品的綠色生態(tài)印象

建立一種綠色健康的生活狀態(tài)，已成為沿線國家消費者所關(guān)注的問題。因此，這里就需要增強我國茶葉制品的綠色生態(tài)印象。那么如何來建立起這種印象呢？筆者建議，可以在茶葉的銷售包裝和物流包裝色調(diào)、材質(zhì)、裝潢等環(huán)節(jié)下功夫。另外，在追求包裝綠色生態(tài)印象的同時，還應(yīng)尊重沿線國家的風(fēng)俗習(xí)慣和宗教禁忌等文化元素。在進行包裝革命時應(yīng)重視物流包裝的綠色生態(tài)要求，努力使物流包裝能為沿線國家消費者再次使用，從而也在使用中培育起了產(chǎn)品忠誠度。

4.4積極尋求與沿線國家合作開設(shè)工廠

隨著我國已成為全球第二大經(jīng)濟體，茶葉行業(yè)的產(chǎn)能需要向外界轉(zhuǎn)移，這樣才能以積極的姿態(tài)來解決產(chǎn)能過剩問題。再者，在沿線國家合作開廠也能直接占據(jù)國際茶葉市場。筆者建議，應(yīng)聯(lián)合外方技術(shù)人員創(chuàng)新茶葉的使用方式，而不要拘泥于品茶這一類型。如，以茶葉為原料做枕頭可以醒腦，這便可以作為新產(chǎn)品投放到國際市場中去。

5　問題的拓展

根據(jù)經(jīng)濟學(xué)原理可知，在長期生產(chǎn)函數(shù)Q=f（L，K）中，L與K之間具有相互替代效應(yīng)，且在不考慮效率問題時，廠商往往選擇要素比價相對較低的組合來投入到生產(chǎn)中。在這一理論分析框架下，茶葉公司也可以根據(jù)本地或周邊地區(qū)的要素比較來進行要素投入組合的構(gòu)建，但隨著茶企海外市場的不斷拓展，以及銷售物流環(huán)節(jié)在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的地位不斷加強，追求供應(yīng)鏈流程的效率必然成為今后的主流趨勢。這就要求，在物流要素投入組合中，應(yīng)增大K的量而相應(yīng)縮減L的量。此時又需要注意一個問題，即在我國茶企有限的項目經(jīng)費中，如何實現(xiàn)“產(chǎn)出/投入”的最大化。毫無疑問，這就需要在運用先進物流管理技術(shù)和方法時，建立剛性的資金約束條件。具體而言，我國茶企應(yīng)著力打造第四方物流系統(tǒng)。

6　小結(jié)

在排除我國國內(nèi)茶葉制品在國際市場上的競爭外，我國與他國的茶葉制品競爭仍然是不可避免的。本文認(rèn)為，需要把握中國茶葉對國際市場茶葉價格的影響，再從中尋找適合的市場策略。通過對我國茶葉的影響力進行分析，當(dāng)前的市場策略應(yīng)圍繞著：建立國家意志下茶葉外貿(mào)統(tǒng)籌模式、末尾淘汰下倒逼茶企優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增強我國茶葉制品的綠色生態(tài)印象、積極尋求與沿線國家合作開設(shè)工廠等四個方面來構(gòu)建。

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胡軍偉（1984-），男，山東濟寧人，碩士，講師、經(jīng)濟師，研究方向：貿(mào)易經(jīng)濟管理。