本刊記者│黃海峰

Vivo馮磊解讀“性能怪獸”緣何沖擊4000元檔

本刊記者│黃海峰

在Xplay3S發(fā)布兩年后，vivo終于發(fā)布了該系列下一代產(chǎn)品Xplay5，并對(duì)其寄予了厚望。

在X6/X6Plus發(fā)布僅3個(gè)月后，vivo再一次帶來重磅新品—Xplay旗艦系列第三代產(chǎn)品“快無邊界”Xplay5，售價(jià)3698元起。該機(jī)采用超強(qiáng)硬件配置和創(chuàng)新軟件，意圖全方位解決手機(jī)用戶體驗(yàn)中遇到的“卡頓”等痛點(diǎn)。而4288元的旗艦版定價(jià)預(yù)示著vivo首次沖擊4000元檔市場(chǎng)。

眾所周知，vivo以其在公開渠道的成功而知名，目前已經(jīng)擁有18萬(wàn)店面和約5萬(wàn)營(yíng)銷人員，并借此在近幾年三星、酷派等企業(yè)下滑時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷量的逆勢(shì)增長(zhǎng)。2015年，vivo全年出貨量達(dá)到3180萬(wàn)部，除了公開渠道外，運(yùn)營(yíng)商等渠道也功不可沒。

如今發(fā)布的Xplay5距離同系列上一代產(chǎn)品已超過兩年，其被認(rèn)為是2016年、甚至2017年的旗艦標(biāo)桿，vivo也意圖借此進(jìn)軍高端手機(jī)市場(chǎng)。vivo此戰(zhàn)略意圖的底氣何在？如何布局？就此，《通信世界》近期采訪了vivo全球副總裁兼首席市場(chǎng)官馮磊。

實(shí)踐vivo2.0理念的載體

從2013年5月第一代Xplay誕生、到2013年12月第二代Xplay3S發(fā)布，再到今天第三代Xplay5登場(chǎng)，歷經(jīng)2年的準(zhǔn)備時(shí)間。據(jù)馮磊介紹在過去的2年里因?yàn)楫a(chǎn)品不能夠極致和完美地解決消費(fèi)者對(duì)手機(jī)“暢快”的需求，停了兩款已經(jīng)規(guī)劃的Xplay5產(chǎn)品，其中一款甚至已經(jīng)進(jìn)入量產(chǎn)，原計(jì)劃于去年8～9月發(fā)布，但最終也叫停了。在vivo看來，“Xplay”代表了領(lǐng)先、極致和與眾不同，其研發(fā)歷程體現(xiàn)了vivo對(duì)用戶極致體驗(yàn)和最佳口碑的重視及堅(jiān)持。

據(jù)悉，Xplay5旗艦版一經(jīng)發(fā)布，就被認(rèn)為是“性能怪獸”。其采用雙曲面屏+金屬機(jī)身設(shè)計(jì)+高通驍龍820處理器+超大運(yùn)存+128GB存儲(chǔ)+雙引擎閃充+1600萬(wàn)像素極速對(duì)焦攝像頭等硬件配置，以及智慧引擎+分屏多任務(wù)等軟件功能，當(dāng)然還有vivo的Hi-Fi 3.0。

從上述配置可以看出，Xplay5是vivo技術(shù)積累的結(jié)晶和科技創(chuàng)新的標(biāo)桿，不僅在硬件上針對(duì)“暢快”做出了諸多的創(chuàng)新和突破，而且在軟件創(chuàng)新和使用體驗(yàn)上也解決了用戶的痛點(diǎn)。

“Xplay5代表著vivo對(duì)于科技和‘暢快’的最新詮釋，也代表著從X6/X6Plus開始的、對(duì)vivo 2.0所包含的全新理念的理解和踐行。”馮磊表示。

定價(jià)4000元以上是順勢(shì)而為

對(duì)于產(chǎn)品為何定價(jià)4000元以上，馮磊表示，Xplay3S已突破過3000多元的售價(jià)，這次Xplay5配置很高，其屏幕、內(nèi)存、存儲(chǔ)器等都拉高了手機(jī)的成本。言下之意，高配置所造成的高成本是Xplay5售價(jià)進(jìn)入4000元檔位的重要因素。

與此同時(shí)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入存量市場(chǎng)，許多消費(fèi)者使用3部以上智能手機(jī)，對(duì)下一款智能手機(jī)期望很高，要求高性能和高體驗(yàn)。馮磊表示，從2015年手機(jī)行業(yè)發(fā)展情況看，千元機(jī)市場(chǎng)在進(jìn)一步萎縮，尤其是一線城市年輕人對(duì)國(guó)產(chǎn)和非國(guó)產(chǎn)手機(jī)并沒有多大界限。這些用戶考慮換手機(jī)時(shí)，不再將價(jià)格作為第一考慮要素，而是將能否解決“卡、慢、頓”等痛點(diǎn)作為選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

此外，vivo品牌已經(jīng)具備沖擊4000元價(jià)位的基礎(chǔ)。馮磊介紹，2016年，在品牌方面vivo仍采取聚焦策略，開展線上、線下整合。據(jù)悉，Xplay5的傳播策略已經(jīng)發(fā)生改變，vivo優(yōu)先在一線城市的線下媒體，包括樓宇、地鐵等媒體上投放廣告，同時(shí)在網(wǎng)上側(cè)重年輕人關(guān)注的節(jié)目?jī)?nèi)容合作。

在渠道方面，華為、聯(lián)想、小米等也在發(fā)力vivo賴以成長(zhǎng)的線下渠道，但vivo也開始進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擅長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)商以及電商渠道。馮磊說，vivo在京東和天貓都已上線，只是占據(jù)市場(chǎng)份額稍低。

就近期媒體報(bào)道的vivo的渠道亂象，馮磊解釋vivo渠道隊(duì)伍龐大，會(huì)有個(gè)別亂象存在，但整體上vivo仍會(huì)堅(jiān)持讓所有合作伙伴有高于或者至少達(dá)到社會(huì)平均值的回報(bào)。

談及2016年目標(biāo)，馮磊表示vivo并未制定明確的年度銷售目標(biāo)，因?yàn)橐凿N量為目標(biāo)不符合長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康、長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)文化。但是他認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商銷量進(jìn)入不了前5注定要出局，而且目前普通用戶最多關(guān)注3個(gè)左右的手機(jī)品牌。

編輯｜孫永杰 sunyongjie@bixintong.com.cn