王美英

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山東德州晶華集團(tuán)（平原）大壩水泥有限公司散裝水泥發(fā)貨量實(shí)現(xiàn)首季開門紅

王美英

今年以來，德州晶華集團(tuán)（平原）大壩水泥有限公司（以下簡稱大壩水泥）散裝水泥推廣及時(shí)、到位，憑借多年來良好的信譽(yù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，散裝水泥發(fā)貨量比去年同期有了較大幅度的增長，實(shí)現(xiàn)了首季開門紅。

2015年，在房地產(chǎn)市場低迷和各廠家產(chǎn)能過剩的雙重壓力下，散裝水泥銷售市場的競爭異常激烈，為保證各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)的順利完成，進(jìn)入2016年以來，大壩水泥根據(jù)集團(tuán)總公司的統(tǒng)一部署，按照開好局、起好步的總體要求，提前部署，未雨綢繆，調(diào)動(dòng)一切積極力量，全力組織散裝水泥生產(chǎn)和銷售工作。

一是公司明確了在穩(wěn)定袋裝需求的同時(shí)，優(yōu)先發(fā)展散裝的工作思路，并及時(shí)調(diào)整了散裝與袋裝的差價(jià)，使用戶深深地感受到使用散裝水泥的實(shí)惠。

二是年底回廠的五十三只散裝水泥罐已全部粉刷維修一遍，白底紅字印有“平原水泥”字樣的散罐以嶄新的形象運(yùn)往各工地，起到了很好的宣傳作用。

三是進(jìn)一步對周邊縣市用戶進(jìn)行了面對面的交流，掌握各地區(qū)水泥的使用情況，關(guān)注新建工程的開工時(shí)間，做好市場信息的收集，及時(shí)掌握各廠家水泥政策的執(zhí)行情況，特別是邊沿鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶目前搖擺不定，我們積極跟進(jìn)，不放松市場合作的任何機(jī)會，為今后水泥市場的全面鋪開奠定基礎(chǔ)。

四是新裝一個(gè)散裝32.5級水泥裝車口，更換了三套供散管道，購置了兩部空氣壓縮機(jī)，42.5級發(fā)散更換了新的氣動(dòng)閥門，發(fā)散人員24小時(shí)值班，做到車到人到，風(fēng)雨無阻，為散裝水泥用戶提供最優(yōu)化的服務(wù)，價(jià)格便宜，易于存儲，運(yùn)輸及時(shí)，服務(wù)周到，眾多舉措極大地調(diào)動(dòng)了廣大用戶使用散裝水泥的積極性。

五是調(diào)整熟料配比，42.5級水泥質(zhì)量穩(wěn)步提高。今年公司借鑒其他廠家的先進(jìn)做法，并結(jié)合本公司的實(shí)際情況和具體工藝，調(diào)整了熟料配比。經(jīng)調(diào)整配方后的42.5級水泥質(zhì)量有了大幅提高，水泥性能和指標(biāo)完全適合攪拌站的要求，公司立即把目標(biāo)指向攪拌站市場，通過取樣送檢，把前期的壓力變?yōu)閯?dòng)力，由以前的專人打市場變?yōu)榧w抱團(tuán)攻關(guān)打市場，公司憑借質(zhì)量過硬的水泥產(chǎn)品，得到用戶的認(rèn)可，相繼攻下了平原攪拌站百分之百的市場，外縣市場也得到了有力地拓展，幾家攪拌站也簽訂了供貨合同。因攪拌站需求量大，供貨后，散裝水泥銷售量突飛猛進(jìn)，勢頭喜人。

大壩水泥從以上五大環(huán)節(jié)入手，對癥下藥，環(huán)環(huán)相扣，因勢利導(dǎo)，措施到位。2016年1～3月份取得了散裝水泥銷量2.8萬噸、散裝率達(dá)55%的可喜業(yè)績，比去年同期的1.7萬噸增長了64.7%，實(shí)現(xiàn)了首季開門紅，為完成全年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)開了好頭。

作者單位：（山東德州晶華集團(tuán)（平原）大壩水泥有限公司）