◎ [印度尼西亞]李文正

銀行的商品是信用

◎ [印度尼西亞]李文正

父親聽說我要開銀行，擔(dān)心我好高騖遠，警告我不要盲目從事：“開銀行需要大筆資金，談何容易！”我怕他擔(dān)心，所以需要很輕松地給他講解我對銀行業(yè)的理念來說服他。

其實銀行業(yè)的本質(zhì)只是一個中介，把某些人多余的資金或暫時不用的資金吸收過來，每月付給他們固定的“資本的租用金”，也就是“利息”，然后把這些資金以更高的利息借給需要資金的商人，從中賺取利息的差額——實際上就是中介人的傭金。這并不是買賣資金，因為如果是買賣，那就相當(dāng)于把物資的所有權(quán)賣給他人。

所以銀行的核心功能就是中介，中介別人的資金主要是靠信用，因此銀行是經(jīng)營“信用”的買賣，而不是經(jīng)營“錢”的買賣。只要我有信用，我就可以成為銀行家。如何包裝信用，如何堅持信用，這是銀行家的基本原則，換句話說，銀行的商品是信用。

在考慮與分析銀行業(yè)務(wù)性質(zhì)的過程中，我悟出了一個理念：搞企業(yè)必須深入研究企業(yè)經(jīng)營的商品其本質(zhì)是什么。比如銀行的商品是“信用”不是錢，錢只是信用交易的工具，銀行憑借信用去面對有多余資金的商人，并租賃他們的錢，然后轉(zhuǎn)借給需要資金的用戶。所以銀行最主要的經(jīng)營原則就是守信用，是表達自己的信用，遠離冒險性的業(yè)務(wù)，遠離賭博性的業(yè)務(wù)，那么你就可以成為一個銀行家。

再舉一個例子：酒店的本質(zhì)不是租房間而是旅游。如果我們把酒店定位為“租房間給旅客”，那么酒店的位置必須在市中心，這樣你就把生意限制在一個小范圍內(nèi)。如果把酒店的本質(zhì)定位為旅游，你不僅可以把酒店開在最繁華的市中心，也可以開到風(fēng)景優(yōu)美的地方去，提供與旅游有關(guān)的服務(wù)。你的業(yè)務(wù)范圍更廣闊了，成本更低了，盈利更大了。

把銀行的商品定位為信用，信用是沒有范圍的，它可以無限擴張。我抱著這個信念去發(fā)展銀行的業(yè)務(wù)，堅守信用的原則讓我有了成功發(fā)展銀行業(yè)務(wù)的思想基礎(chǔ)。演這個角色的演員，他說：‘這個都演不好，我找一個不會演戲的人演給你看?！比缓笾苄邱Y真的就隨便指了一個化妝師，結(jié)果化妝師演得很好，周星馳就直接跟原來的演員說：“不用你演了?！?/p>

（摘自《李文正自傳》清華大學(xué)出版社）

會不會因為周星馳喜歡從身邊人中尋找演員，就有人為了上他的戲而故意在他面前表現(xiàn)呢？《西游降魔篇》中那個一臉油的“豬剛鬣”扮演者陳炳強一開始其實是周星馳的助理，他舉了一個實在的例子：“有一個工作人員每天都會找一個星爺最容易看到他的角度，在那里晃來晃去，時不時來一個花拳繡腿，讓星爺對他產(chǎn)生一點注意力。”最終周星馳注意到了這個人，讓他表演一段，結(jié)果這個人在最后一個后空翻摔倒了，然后就沒有然后了。陳炳強說：“故意還是不故意其實星爺都感覺得出來，任何一個人做一件事情都逃不過星爺?shù)姆ㄑ邸Ｐ菭敿热幌胗眠@個演員，肯定是做了很深刻的考量?！?/p>

（摘自《知音》2016年4月 圖/堆糖網(wǎng)）