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      我如何討價還價

      2016-04-11 03:58:02馬未都
      愛你 2016年17期
      關(guān)鍵詞:報(bào)恩寺蟲蟲永樂

      ◎ 馬未都

      我如何討價還價

      ◎ 馬未都

      我有一塊青花瓷板,它本是一塊地磚。今天裝修總離不開地磚,但你知道什么時候就有它了嗎?明朝永樂時期就有了地磚,這塊青花瓷板就是永樂時期的。當(dāng)年永樂皇帝在南京建造過大報(bào)恩寺,里面有個大報(bào)恩寺塔,塔高70多米,是當(dāng)時長江岸邊最雄偉的建筑。大報(bào)恩寺塔鋪的地磚就是這種青花瓷板,它的塊頭兒雖然不大, 但非常厚。把永樂青花瓷板作為地磚,可以想像在所鋪地面上該是何等奢華,比今天任何鋪在地面上的材料都要昂貴!為什么呢?因?yàn)闊焖浅ky。青花瓷板的圖案是可以拼接的,很多人這些年才懂得這個道理,但是在30年前沒人懂,都認(rèn)為它是殘缺的。

      青花瓷板是我在天津買的。當(dāng)年在天津逛古玩早市時,我遇到了一個老鄉(xiāng),他背著好多東西,一件一件往外掏。他從包里掏出一堆爛報(bào)紙,我慢慢地打開一看,一眼就認(rèn)準(zhǔn)了這塊青花瓷板。我問他:“這個要多少錢?”他說:“200塊?!蔽野亚嗷ù砂宕У搅藭?,不能再讓它露在外面,以免引來人們的圍觀。我說:“200塊太貴,100塊吧!”“不行!”“那你要多少錢?”“200塊!”老鄉(xiāng)咬定這個價格不松口?!耙?50塊吧?”“不行!”“180塊行不行?”“不行,必須200塊。”看來老鄉(xiāng)打算固執(zhí)到底,我只好說:“那好吧,我給你200塊。”交完錢,我揚(yáng)長而去。

      我跟那位老鄉(xiāng)拉鋸,是想讓他確認(rèn)價錢,也給我找個討價還價的樂趣。之前我碰到過這種事,對方說200塊,我馬上說:“我給你200塊,東西我就拿走了?!睕]想到對方說:“兄弟,不好意思,我弄錯了。那件東西是200塊,你要的這件東西是2000塊?!蔽耶?dāng)時就沒轍了。如果在價格上拉鋸,對方腦袋還來不及轉(zhuǎn)彎,我馬上說:“我只給你100塊?!彼欢〞f不行,雖然他知道他最開始的價格要低了,但是他收不回去了。給150塊不行,給180塊不行,給200塊總行了吧,這是他自己開出來的價格。

      討價還價有時并非為了省錢,而是為了夯實(shí)對方已說出的價格,這在過去是一種商業(yè)規(guī)律。

      (摘自《都嘟·第一季》新星出版社 圖/胡蟲蟲)

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