◎ 糜 豐

廣場舞流量爭奪戰(zhàn)

◎ 糜 豐

中國廣場舞群體總數(shù)接近一億人，她們歷經(jīng)半輩子的人生洗禮，有超常的消費(fèi)熱情，背后有巨大的商業(yè)價(jià)值。各路商家悉數(shù)殺入戰(zhàn)場，意欲賺個(gè)盆滿缽滿。

互聯(lián)網(wǎng)+大媽

57歲的崔小萍（化名）帶著小區(qū)舞蹈隊(duì)歡快地跳著《小蘋果》，一家旅行社正在旁邊做宣傳：“長白山跳舞看雪送人參，10日游1999元?！奔饶芸囱?，又能跳舞，這對崔小萍很有吸引力，第二天，她就鼓動幾個(gè)舞友一起報(bào)了名。這次旅行活動的組織者是一家東北藥企，企業(yè)與旅行社合作，專挑熱愛健身的中老年群體報(bào)團(tuán)，在線路中設(shè)置參觀藥材基地的環(huán)節(jié)，以此推銷保健藥品。

“爆款”生意

黃青青覺得廣場舞服裝是一個(gè)相對容易的切口。要想把廣場舞服裝賣好，并不是一件容易的事。黃青青派設(shè)計(jì)師“打入”廣場舞大媽內(nèi)部，搜集到了至關(guān)重要的用戶信息：60～70歲的大媽比較偏愛民族舞曲，60歲以下的則喜愛流行舞曲。愛跳《最炫民族風(fēng)》的大媽服裝風(fēng)格偏重民族特色，有亮片、印花元素的服裝比較受歡迎；喜歡《小蘋果》的大媽更偏愛年輕、時(shí)尚的服裝，因此更中意運(yùn)動休閑型服裝，面料則講究純棉和透氣性。另外，大媽們普遍喜歡寬松的中大碼款式。

目前，黃青青的自主品牌“涪舞”擁有200多個(gè)款式，日生產(chǎn)能力1000件，每年的銷售額達(dá)到700萬元。現(xiàn)在，黃青青正在謀劃拓展經(jīng)營范圍，開發(fā)舞鞋、道具、配飾等周邊產(chǎn)品。

達(dá)人進(jìn)階論

與黃青青相比，有一批人自帶流量，掌握大量廣場舞用戶資源。楊藝曾在中央電視臺的《聞雞起舞》欄目擔(dān)任舞蹈老師。在多年教學(xué)過程中，楊藝拍了大量的舞蹈教學(xué)視頻，他將一套舞種的教學(xué)光盤分成12級36張，然后設(shè)立了一個(gè)舞蹈等級證書。舞蹈愛好者每考一次級，要交一次考試費(fèi)買三張教學(xué)光盤，考試通過后會發(fā)一個(gè)蓋有楊藝名字的證書。雖然楊藝發(fā)的證書得不到國家承認(rèn)，但舞蹈愛好者覺得拿到的話很光榮。

2011年，楊藝在香港注冊了中國廣場舞聯(lián)合會有限責(zé)任公司，他親自擔(dān)任主席，投資服裝工廠。如今，楊藝還是幾家廣場舞生意公司的藝術(shù)顧問，每家公司每月向他支付上萬元的費(fèi)用。

新玩家的生態(tài)實(shí)踐

2015年5月，一段名為“大媽快閃TFBOYS”的視頻在網(wǎng)絡(luò)上瘋轉(zhuǎn)，短期內(nèi)獲得了300多萬的點(diǎn)擊量。拍攝這段視頻的是杭州大福廣場舞創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。最初，創(chuàng)始人方惠發(fā)現(xiàn)大媽們普遍不太會使用電子產(chǎn)品，為此，他們開發(fā)了一款廣場舞專用平板電腦，引入教學(xué)視頻庫，與明星老師進(jìn)行內(nèi)容合作，在操作上類似于老人機(jī)，使用非常方便。

在方惠看來，在廣場舞創(chuàng)業(yè)大潮中，誰最先摸索出盈利方式，誰就能活下來。“我們不做英雄，只造時(shí)勢”，廣場舞創(chuàng)業(yè)的時(shí)勢倒是來了，但誰又能做到長袖善舞呢？（摘自《商界》2016年1月圖/亓寂）