本刊記者│黃海峰

聯(lián)通再集采46.9萬FDD基站王曉初能否“拯救”聯(lián)通？

本刊記者│黃海峰

中國聯(lián)通4G業(yè)務發(fā)展勢頭良好，2016年1月凈增526.5萬戶，用戶總數(shù)達4942.1萬戶。中國聯(lián)通方面表示，隨著“聚焦”戰(zhàn)略的順利實施，4G發(fā)展已取得初步成效。

春節(jié)前夕，中國聯(lián)通相關招標官網(wǎng)宣布啟動LTE FDD三期工程無線主設備集中采購項目。本期采購規(guī)模為46.9萬站，涉及全國334個城市。其中，106個招標城市采購規(guī)模為16.7萬站；228個擴容城市采購規(guī)模為30.2萬站。

中國聯(lián)通此次采購規(guī)模十分巨大，預計將帶來超過200億元人民幣的市場（不包括各種配套、建設成本），給電信設備廠商巨大“新年利是”。

2015年全年，中國聯(lián)通連續(xù)11個月出現(xiàn)用戶大規(guī)模下滑情況，移動用戶累計流失1252萬戶，用戶流失率接近5%。同期中國移動、中國電信用戶數(shù)均保持增長。此舉被認為是中國聯(lián)通“亡羊補牢”之策，踐行“聚焦”戰(zhàn)略。

官網(wǎng)消息還顯示，該項目劃分29個標段，投標人需參與所有標段。在技術要求方面，聯(lián)通要求投標方提供的設備性能應符合《中國聯(lián)通LTE FDD網(wǎng)三期工程無線設備技術規(guī)范》及其相應附件中的相關要求等。

值得一提的是，在實施或交貨時間方面，中國聯(lián)通要求投標方自采購訂單簽訂之日起4周內交貨，要求實施或交貨地點在工程現(xiàn)場。這意味著此次中國聯(lián)通的集采對設備商交付能力要求很高，可見其建設4G的迫切心情。

此次建網(wǎng)能大幅提升聯(lián)通4G體驗

如果要給三大運營商4G排名次的話，中國聯(lián)通4G必然是排最后，這是因為中國聯(lián)通4G投資實力不足，且此前中國聯(lián)通4G網(wǎng)絡發(fā)展策略存在問題。

2014年，中國聯(lián)通決策層提出了“3G/4G一體化計劃”，希望繼續(xù)享受3G（WCDMA）紅利，因為中國聯(lián)通一直認為自己的“準4G”（HSPA+網(wǎng)速最高達到42Mbit/s）實際速率和移動的TD-LTE（理論值100Mbit/s，實際幾十Mbit/s）差不多。

然后在中國移動4G“大干快上”、中國電信FDD“暗度陳倉”時，中國聯(lián)通4G網(wǎng)絡一直處于“試點”階段，到2014年底建成的4G基站數(shù)量很少。后來，中國聯(lián)通提出“移動寬帶一體化”策略，希望借助WCDMA網(wǎng)絡的優(yōu)勢來彌補4G短板。

可用戶并不買賬。在很長一段時間內，中國移動“真4G”廣告遍布各地，讓中國聯(lián)通“準4G”無處遁形，被用戶各種吐槽。

一個凄慘的現(xiàn)象是，2015年中國聯(lián)通的移動用戶數(shù)連續(xù)多月減少。這與上述“3G/4G一體化戰(zhàn)略”意圖模糊脫不了干系。

到2015年8月，中國聯(lián)通和中國電信換帥，王曉初調到中國聯(lián)通后借鑒在中國電信的4G發(fā)展思路：明確向各省表示將所有投資重心轉向4G，并立刻停止了2G、3G網(wǎng)絡的投資。

這才有了中國聯(lián)通2015年年底要建設50萬FDD基站，以及此次新建46.9萬4G基站的目標。除此之外，王曉初還力推中國聯(lián)通、中國電信的相互合作——啟動了FDD基站資源深度共建共享，以充分利用兩家網(wǎng)絡資源提高4G覆蓋率。

預計到2016年底，中國聯(lián)通也將擁有接近90萬4G基站！屆時，中國聯(lián)通將補足4G短板，其4G用戶將享受更好的服務。

聚焦4G發(fā)展初見成效

就在集采消息被業(yè)界關注不久的2016年2月19日，中國聯(lián)通公布了2016年1月運營數(shù)據(jù)。公告顯示，中國聯(lián)通4G業(yè)務發(fā)展勢頭良好，1月凈增526.5萬戶，用戶數(shù)達4942.1萬戶。中國聯(lián)通方面表示，隨著中國聯(lián)通聚焦戰(zhàn)略的順利實施，4G發(fā)展已取得初步成效。

回顧過去可知，2015年12月，中國聯(lián)通確立了“實施聚焦戰(zhàn)略、創(chuàng)新合作發(fā)展”的戰(zhàn)略思路，其中加快4G發(fā)展成為中國聯(lián)通實施聚焦戰(zhàn)略最關鍵、最重要的戰(zhàn)略舉措。為此，中國聯(lián)通于2015年12月發(fā)布了“沃4G+”策略。2016年中國聯(lián)通已開始全面實施聚焦戰(zhàn)略，深化合作發(fā)展，推進創(chuàng)新驅動。

在移動業(yè)務方面，中國聯(lián)通全力聚焦4G發(fā)展。中國聯(lián)通致力于通過資源聚焦以及開放合作，短時間內快速打造4G精品網(wǎng)絡，加快用戶向4G網(wǎng)絡遷移。

在聚焦戰(zhàn)略實施進程中，中國聯(lián)通將更加關注有收入貢獻的出賬用戶和持有4G終端并使用公司4G網(wǎng)絡的4G用戶。

上述策略帶已來初步成效。2016年1月，中國聯(lián)通移動業(yè)務發(fā)展?jié)u入佳境，1月移動出賬用戶凈增517.4萬戶，累計總數(shù)達到25749.1萬戶，移動服務收入環(huán)比去年12月有所增長。

在終端方面，中國聯(lián)通重點聚焦4G終端，中高端堅持走“全網(wǎng)通”路線。2015年中國聯(lián)通4G終端銷量市場份額明顯改善，第四季度比第一季度提升11.8個百分點。在固網(wǎng)業(yè)務方面，截至2016年1月, 中國聯(lián)通本地電話用戶總數(shù)到達7316.5萬戶，固網(wǎng)寬帶用戶總數(shù)到達7230.2萬戶。

要趕上中國移動尚需時日

雖然中國聯(lián)通市場呈現(xiàn)回暖趨勢，但是依然追不上遙遙領先的中國移動。回到本次設備集采，盡管這次中國聯(lián)通4G建設規(guī)模很大，決心很足，但依然趕不上中國移動，原因有三方面：建設速度、基站數(shù)量、網(wǎng)絡質量。

首先46.9萬基站很難一年建成。一位設備商人士表示：“中國聯(lián)通將這個規(guī)模放出來，各家設備商的FDD基站價格又得放水了，中國聯(lián)通哪有那么多建設資金。中國移動錢多、人多、執(zhí)行力強，建設最高峰的一年也不過建成50萬LTE基站?！?/p>

其次，中國移動先發(fā)優(yōu)勢顯著，提前一年規(guī)模建設4G網(wǎng)絡，保守估算已建成120萬4G基站，到2016年底估計會達到約140萬4G基站。

中國移動設計院一位專家表示：“雙方的差距一定一直存在，中國移動已經(jīng)建成100多萬基站了，而且今年的建設力度也基本保持之前的勢頭?！?/p>

最后，中國聯(lián)通目前還在大范圍開展網(wǎng)絡“廣覆蓋”，是在解決4G信號“有和無”的問題；而中國移動已經(jīng)在進行深度覆蓋，是在“有”4G信號基礎上進一步提升網(wǎng)速，目前處于精細化運營階段。在廣大農村、高鐵專網(wǎng)、商場等區(qū)域，中國移動4G覆蓋已經(jīng)大幅度領先。

中國聯(lián)通面臨的挑戰(zhàn)同樣體現(xiàn)在中國電信身上。但是中國電信發(fā)力4G要早一些，相比中國聯(lián)通“家底更殷實”一點，而且中國電信采取在人口密集的城市區(qū)域發(fā)力“天翼4G+”（載波聚合實現(xiàn)300Mbit/ s速率），以形成黃金地區(qū)網(wǎng)速優(yōu)勢。這種策略執(zhí)行已有半年（目前電信也建設了約50萬4G基站），而中國聯(lián)通才剛剛開始。因此，即使一年后中國聯(lián)通第三期采購的FDD基站全部建設完成，也無法在4G網(wǎng)絡覆蓋上超過中國移動。

就中國聯(lián)通具體的建網(wǎng)規(guī)劃，中國聯(lián)通集團一位專家介紹，王曉初董事長側重發(fā)展4G，但原來3G覆蓋好且流量夠用的地方就暫時不建4G了。這點也和筆者預計的一致，畢竟這是目前最合適最節(jié)省成本的建網(wǎng)方式。

與電信共享FDD大有可為

還需注意的是，中國電信和中國聯(lián)通正在全力推進FDD共享，這也將縮小中國聯(lián)通、中國電信與中國移動4G的差距。當然，雙方開放程度影響著合作共享的效果。

Strategy Analytics無線運營商戰(zhàn)略高級分析師楊光表示，中國聯(lián)通、中國電信FDD網(wǎng)絡共享肯定有幫助，但要看具體的共享方式。如果雙方只是共享天饋、回傳等，這與鐵塔共享的影響差不多；如果雙方是完全基站共享或異網(wǎng)漫游，那提升4G覆蓋的效果將會很明顯。

在市場影響方面，中國聯(lián)通此次集采對設備廠商十分利好。不過這次集采在意料之中，中國電信和中國聯(lián)通在4G方面今年肯定會大干，設備廠商去年就已經(jīng)在做規(guī)劃了，現(xiàn)在就看集采價格會被壓低到什么程度。

其實4G并非終點，運營商網(wǎng)速競爭會一直持續(xù)。隨著網(wǎng)絡的演進，未來運營商還將在4G+（載波聚合CA，雙載波可達到300Mbit/s）、VoLTE（高清視頻語音）、VoWiFi等領域持續(xù)比拼。

中國聯(lián)通方面表示，未來中國聯(lián)通將繼續(xù)深化實施聚焦戰(zhàn)略，推進合作創(chuàng)新，加快網(wǎng)絡建設，優(yōu)化產品體系，加速用戶向4G網(wǎng)絡遷移，并積極打造創(chuàng)新業(yè)務增長新引擎，實現(xiàn)重點創(chuàng)新業(yè)務的規(guī)模突破。

在筆者看來，中國聯(lián)通發(fā)力4G的企圖能否成功，關鍵在2016年中國聯(lián)通各省市公司的執(zhí)行力度。

編輯｜趙艷薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn