本刊記者│鄒乾

北緯蜂巢互聯(lián)專注WLAN網(wǎng)的特殊“虛商”

本刊記者│鄒乾

張 齊

北緯通信依托三大運(yùn)營商的600萬WLAN熱點(diǎn)，致力于為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供上網(wǎng)服務(wù)。

為期兩年的移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作已結(jié)束，截至2015年12月底，移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)用戶數(shù)突破2000萬，42家企業(yè)獲得試點(diǎn)批文，其中39家正式放號(hào)，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式進(jìn)入發(fā)展的“快車道”。值此兩周年之際，2016年1月21日，由人民郵電出版社主辦、《通信世界》承辦的“2016年移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)全球發(fā)展峰會(huì)暨虛擬運(yùn)營商太湖論劍”在蘇州召開，在演講環(huán)節(jié)北緯蜂巢互聯(lián)CEO張齊指出，北緯蜂巢互聯(lián)的定位是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶對(duì)于數(shù)據(jù)流量的強(qiáng)大需求，專注WLAN和3G/4G流量的增值服務(wù)。

北緯蜂巢互聯(lián)VP劉魯亞在接受《通信世界》記者采訪時(shí)表示，“蜂巢互聯(lián)主要定位是面向企業(yè)服務(wù)，在WLAN轉(zhuǎn)售領(lǐng)域已經(jīng)占到約1/3的份額，但短期內(nèi)不會(huì)放號(hào)?！?/p>

蜂巢互聯(lián)為北緯通信科技股份有限公司于2014年成立的虛擬運(yùn)營商品牌。北緯通信依托三大運(yùn)營商的600萬WLAN熱點(diǎn)，致力于為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供上網(wǎng)服務(wù)。主要經(jīng)營Wi-Fi和3G/4G數(shù)據(jù)流量轉(zhuǎn)售，在諸多虛商品牌中，北緯蜂巢互聯(lián)是一家無需SIM卡、不依賴于170號(hào)碼的虛商品牌，用戶不用更換號(hào)碼即可享受“蜂巢互聯(lián)”服務(wù)，同時(shí)北緯蜂巢互聯(lián)也是國內(nèi)惟一一家獲得電信Wi-Fi轉(zhuǎn)售權(quán)的企業(yè)，所有資源全網(wǎng)用戶均可使用。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)于數(shù)據(jù)流量和Wi-Fi熱點(diǎn)需求旺盛，北緯蜂巢互聯(lián)抓住這一需求，專注于流量和WLAN的增值服務(wù)。

WLAN轉(zhuǎn)售領(lǐng)域的行家

隨著4G的快速發(fā)展，流量市場將在2016年進(jìn)入爆發(fā)期，規(guī)?；虺杀对鲩L。北緯蜂巢互聯(lián)緊跟流量市場發(fā)展趨勢，深耕Wi-Fi轉(zhuǎn)售這一細(xì)分領(lǐng)域。Wi-Fi轉(zhuǎn)售，即拿到運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營許可后，加入自己的技術(shù)與運(yùn)營層面的服務(wù)，對(duì)其進(jìn)行增值服務(wù)包裝并提供給用戶。

目前北緯蜂巢互聯(lián)在WLAN轉(zhuǎn)售領(lǐng)域已經(jīng)牢牢占據(jù)了第一位置。劉魯亞表示，北緯蜂巢互聯(lián)在2015年是投入期，處于探索階段；2016年北緯蜂巢互聯(lián)會(huì)迅速找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，持續(xù)打造核心競爭力，把市場規(guī)模做到一個(gè)新高度。

據(jù)了解，目前北緯蜂巢互聯(lián)主要的模式以面向企業(yè)為主，每天活躍用戶數(shù)達(dá)幾十萬。通過蜂巢互聯(lián)，用戶可以實(shí)現(xiàn)一鍵連接運(yùn)營商600萬熱點(diǎn)的底層服務(wù)。目前，Wi-Fi領(lǐng)域的巨頭如360免費(fèi)Wi-Fi等都是北緯蜂巢互聯(lián)的用戶。

“三網(wǎng)融合”一鍵上網(wǎng)

隨著4G用戶的增長，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的流量井噴給三大運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)帶來了較大的壓力，運(yùn)營商紛紛重新規(guī)劃各自的Wi-Fi運(yùn)營。雖然三大運(yùn)營商也有針對(duì)Wi-Fi的企業(yè)服務(wù)，但是彼此網(wǎng)絡(luò)分離，且連接不便。蜂巢互聯(lián)抓住商機(jī)，通過與中國電信、中國聯(lián)通和中國移動(dòng)的合作實(shí)現(xiàn)了對(duì)3家WLAN網(wǎng)的融合，客戶一鍵便可以連接3張WLAN網(wǎng)。

在談到用戶規(guī)模時(shí)，劉魯亞表示：“我們主要為企業(yè)提供服務(wù)，所以蜂巢互聯(lián)的市場規(guī)模與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，我們的規(guī)模受企業(yè)客戶規(guī)模的影響，所以蜂巢互聯(lián)主要做兩件事：第一，持續(xù)加強(qiáng)與規(guī)模較大的合作伙伴的合作；第二，培育新的有需求的企業(yè)客戶，發(fā)掘合作伙伴資源?！?/p>

劉魯亞指出，目前北緯蜂巢互聯(lián)主要定位2B服務(wù)，在各方面積累成熟后有可能發(fā)展2C業(yè)務(wù)。2C市場主要是搶占用戶的使用場景，需要高頻次的剛需，而這是傳統(tǒng)運(yùn)營商的強(qiáng)項(xiàng)，目前北緯蜂巢互聯(lián)做2C市場時(shí)機(jī)還不成熟，一旦時(shí)機(jī)成熟，北緯蜂巢互聯(lián)便會(huì)發(fā)展2C業(yè)務(wù)。

編輯｜趙艷薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn