本刊記者│張鵬

對話新華三“掌門人”于英濤：全新組織架構(gòu)，中國市場重新出發(fā)

本刊記者│張鵬

于英濤

新華三集團正式成立，成為國內(nèi)擁有IT基礎(chǔ)設(shè)施全產(chǎn)品線能力的企業(yè)之一，產(chǎn)業(yè)格局將被重新定義。

5月1日，“新華三”公司在中國香港正式注冊成立；5月4日，紫光股份與Hewlett Packard Enterprise作為新公司的股東相繼發(fā)出交易完成公告；5月6日，新華三集團（以下簡稱新華三）在北京釣魚臺宣布正式成立，成為一家由紫光股份控股51%、HPE占股49%的中美合資國有控股企業(yè)。

新華三由杭州華三通信有限公司（以下簡稱華三通信）和紫光華山科技有限公司（HPE在中國的服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)）組成。因此新華三不僅擁有華三通信的業(yè)務(wù)，還包括了HPE服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)在中國市場的經(jīng)營權(quán)，成為國內(nèi)為數(shù)不多的兩家具備IT基礎(chǔ)設(shè)施全產(chǎn)品線能力的企業(yè)之一，另一家是華為。

對此，新華三總裁兼首席執(zhí)行官于英濤告訴《通信世界》記者：“新華三是目前少有的全業(yè)務(wù)解決方案提供者，擁有中國乃至全球最完善的IT產(chǎn)品和解決方案能力，同時在如SDN/NFV、云計算等新技術(shù)及應(yīng)用實踐領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。在以往各自市場領(lǐng)域中，華三通信和紫光華山均占據(jù)著相應(yīng)的領(lǐng)跑者位置。新華三成立后，這些優(yōu)勢將形成合力，并衍生出新的‘強項’，從而進(jìn)一步‘撬動’原有的市場格局，中國由此將擁有在IT領(lǐng)域能夠與國際廠商較量的一艘新‘航母’?！?/p>

新華三成中美合作樣板，資本市場受追捧

“從前，華三通信是一家‘小而美’的公司，專注而聚焦使其成為中國網(wǎng)絡(luò)市場的領(lǐng)頭羊。未來我們希望把新華三打造成一艘科技新‘航母’，成為像愛立信、甲骨文那樣具備品牌影響力的傳世企業(yè)。”于英濤坦誠地說。

當(dāng)然，此次如教科書案例級的中美企業(yè)合作在國內(nèi)實屬少見，新華三的成立甚至成為了國外大學(xué)MBA課程中的經(jīng)典案例而被廣為傳播。資本市場對于此次收購和重組也是相當(dāng)看好，在去年年中紫光股份宣布收購新華三之后，該公司股票出現(xiàn)15個漲停板。

在2015年IDC發(fā)布的企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)國內(nèi)市場排名中，新華三排名首位。IDC數(shù)據(jù)顯示，截至2015年第四季度，華三通信中國企業(yè)網(wǎng)交換機占整體市場份額的27.84%，連續(xù)4年排名第一。而在企業(yè)網(wǎng)路由器領(lǐng)域，華三通信的市場份額為31.52%，已是第五次高居首位。路由器和交換機市場榜首的雙雙蟬聯(lián)，使得華三通信在中國企業(yè)網(wǎng)市場依然“笑傲江湖”。

未來新華三能否趁勢在國內(nèi)企業(yè)級IT市場中一騎絕塵，牢牢坐實國內(nèi)企業(yè)級IT市場份額的“第一把交椅”，整個市場都對其充滿信心。

傳統(tǒng)市場高度聚焦，新興領(lǐng)域密切關(guān)注

那么，整裝待發(fā)的新華三對未來如何期許，其企業(yè)戰(zhàn)略是否將發(fā)生重大調(diào)整？于英濤告訴記者：“我們一定會做自己擅長的事情，未來新華三將采取高度聚焦戰(zhàn)略，將IT整體解決方案做到極致?！?/p>

“與此同時，我們也在關(guān)注一些新興領(lǐng)域。”擁有10多年運營商從業(yè)經(jīng)驗的于英濤深知，即將到來的5G將對目前的移動終端和互聯(lián)網(wǎng)格局產(chǎn)生革命性的影響，在5G百兆速率支撐下，社會將進(jìn)入萬物互聯(lián)的時代，而且這一改變已經(jīng)初見端倪，“工業(yè)4.0”、“中國智造2025”，以及智能機器人、智慧城市等概念和技術(shù)，無一不預(yù)示著全球IT產(chǎn)業(yè)即將迎來新一輪的“大風(fēng)口”。

“未來的世界注定是萬物互聯(lián)的，新華三在無線領(lǐng)域（WLAN）的深厚積淀將給予我們無窮的市場機會，雖然眼下我們還不會去涉足，但我們有專門的研發(fā)團隊一直在密切關(guān)注，并會在最合適的時機進(jìn)入?！庇谟龍远ǖ卣f。

事實上，新華三所奉行的“傳統(tǒng)市場高度聚焦，新興領(lǐng)域密切關(guān)注”的發(fā)展思路已經(jīng)在2016年上半年看到了成績。據(jù)介紹，在2016年第一季度，新華三業(yè)績增長了近33%，運營商市場更是較去年同期提升了80%，在SDN/NFV領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長超過了300%，就在中國移動公司最近一次的WLAN集采中，新華三產(chǎn)品全線入圍，而2015年的成績是只有個別產(chǎn)品中標(biāo)。

強勢進(jìn)入運營商市場，瞄準(zhǔn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

不難看出，目前國內(nèi)運營商市場的發(fā)展態(tài)勢不斷惡化，一方面互聯(lián)網(wǎng)OTT業(yè)務(wù)替代傳統(tǒng)話音、短信業(yè)務(wù)已經(jīng)呈現(xiàn)出不可逆的發(fā)展趨勢，而且近年來還有“愈演愈烈”之勢；而另一方面，被運營商看作是“救命稻草”的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，雖然在三大運營商馬不停蹄地快速建網(wǎng)后呈現(xiàn)出迅猛的增長態(tài)勢，但相對應(yīng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入?yún)s沒能等比例地提升。

據(jù)工信部2015年的通信運營業(yè)統(tǒng)計公報顯示，電信業(yè)務(wù)總量同比增長27.5%，而電信業(yè)務(wù)收入同比僅增長了0.8%，形成了不折不扣的“剪刀差”效應(yīng)。對于運營商正在遭遇的成長“天花板”，我們并不能完全歸咎于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其內(nèi)在因素還在于，運營商長久以來構(gòu)建的封閉而冗繁電信網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)的快速變化以及廣大消費者的應(yīng)用需求。

比如在面對用戶市場出現(xiàn)的一個全新業(yè)務(wù)需求時，當(dāng)運營商還在立項研究、規(guī)劃招標(biāo)時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可能已經(jīng)在第二天早上用戶點擊系統(tǒng)更新時，以“補丁”的方式滿足了用戶的業(yè)務(wù)需要，如此天壤之別的市場反應(yīng)速度，怎能不讓運營商擔(dān)憂？

“客戶痛點正是我們在運營商方面的機會?！痹谟谟磥恚\營商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)到了時不我待的階段，而新華三所做的就是在技術(shù)創(chuàng)新上幫助運營商實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的升級轉(zhuǎn)型，改變傳統(tǒng)專有硬件的組網(wǎng)方式，以SDN/NFV技術(shù)做引導(dǎo)，以面向下一代網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新理念幫助運營商實現(xiàn)自身“由硬及軟”的蛻變。

“我們有信心，運營商市場將成為未來新華三最重要的收入增長來源，2015年運營商市場收入在新華三的收入占比還很小，未來我們將這一比例提升至30%，也就是說，我們還有很大的運營商市場金礦有待挖掘?！庇谟缡钦f。

在幫助運營商實現(xiàn)SDN技術(shù)轉(zhuǎn)型的過程中，新華三早已上路。目前新華三已具備了全系列可商用的SDN解決方案。同時新華三推出的VCF架構(gòu)，則通過融合的網(wǎng)絡(luò)控制層對經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)、OpenFlow網(wǎng)絡(luò)、NFV網(wǎng)絡(luò)等各種不同的底層網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)進(jìn)行支撐和融合。

“除了在產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域具備領(lǐng)先性，我們還將為國內(nèi)的運營商行業(yè)提供更多的組網(wǎng)建議。由于我們多年深耕企業(yè)網(wǎng)市場，對于以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的組網(wǎng)經(jīng)驗和建設(shè)理念非常了解，而這些建網(wǎng)經(jīng)驗和參考也正是目前處在重要轉(zhuǎn)型期的電信運營商所需求的?！庇谟缡钦f。

行業(yè)市場延伸頂層設(shè)計，政務(wù)云加強投資合作

談及新華三自來擅長的企業(yè)網(wǎng)市場的未來發(fā)展規(guī)劃，于英濤則有著更深一層的布局?！霸谄髽I(yè)網(wǎng)市場中，我們將繼續(xù)擴充行業(yè)合作伙伴的規(guī)模和數(shù)量，以更加積極的渠道策略加快新華三在各行各業(yè)的落地；面向大中型企業(yè)的數(shù)據(jù)中心，我們還將提供端到端的設(shè)計能力，幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)部門如何對接生產(chǎn)系統(tǒng)的頂層設(shè)計；而對于各地政府積極籌建的政務(wù)云項目，新華三除了提供技術(shù)方案，還將借助母公司紫光的資本實力與各地政府在投資建設(shè)、激勵‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新’方面展開深層次的合作，新華三將做到與各地政府一起，利益共享、風(fēng)險共擔(dān)?！庇谟硎?。

截至目前，新華三已經(jīng)在“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)”、智能制造、智慧教育、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”等新IT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域獲得了迅速發(fā)展，并在國內(nèi)政務(wù)云市場穩(wěn)居第一，成功落地了10個國家部委級政務(wù)云、15個省級政務(wù)云和100余個區(qū)縣政務(wù)云；在智能制造領(lǐng)域，通過“智能工廠融合技術(shù)解決方案”幫助海爾膠州空調(diào)互聯(lián)工廠成為國內(nèi)惟一可與“工業(yè)4.0”對話的企業(yè)；在教育領(lǐng)域，承建了數(shù)以百計的教育云、200余所高校校園云以及教育城域網(wǎng)、電子書包、云學(xué)堂等，服務(wù)超過500個教育局/電教館客戶。在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域，為全國超過60%的三甲醫(yī)院、16個省級衛(wèi)生平臺、疾控中心及衛(wèi)計委提供了新IT基礎(chǔ)架構(gòu)支撐。

在此基礎(chǔ)上， 新華三還不忘持續(xù)在行業(yè)渠道上發(fā)力，目前其所倡導(dǎo)的“新IT生態(tài)圈”已經(jīng)漸成，并與多家合作伙伴形成了各種形式的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。比如在浙江省，新華三在省政府、經(jīng)信委指導(dǎo)下，發(fā)起和建設(shè)了“浙江大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟” 等聯(lián)盟。

據(jù)介紹，新華三成立了具有世界級水平的技術(shù)咨詢子公司——數(shù)據(jù)中心研究院，目前擁有200多名研發(fā)人員，能夠為全球所有等級的數(shù)據(jù)中心提供端到端的設(shè)計服務(wù)，具備從客戶需求的系統(tǒng)頂層設(shè)計，到全套軟硬件的安裝調(diào)試生產(chǎn)以及優(yōu)化運維的全套服務(wù)能力。新華三數(shù)據(jù)中心研究院是新華三的“智庫”，也是新華三的優(yōu)勢和核心競爭力。

持續(xù)研發(fā)投入，未來將有更多產(chǎn)品計劃

在未來，新華三每年繼續(xù)將年度總收入的15%用于技術(shù)研發(fā)，按照2015年的業(yè)績報表，在2016年新華三將投入30億元人民幣用于研發(fā)，這對于一家正處于上升期的企業(yè)而言，所起到的戰(zhàn)略作用已經(jīng)無需多言。

面向未來，“實干派”的新華三掌門人于英濤所透露出的是堅韌與自信。在2016年，新華三將有更多的市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃面向市場，比如共享經(jīng)濟模式下，為不同私有云客戶搭建的“共享云”計劃；針對目前各地數(shù)據(jù)中心各自為戰(zhàn)、資源無法異地共享等問題，所提出的云交換中心等。不過礙于時間點的關(guān)系，這些全新的產(chǎn)品和規(guī)劃在沒有成型之前，于總只能簡單地為《通信世界》記者加以闡述。相信在2016年，新華三將在IT行業(yè)和資本市場的高度聚焦下，為客戶傳遞更加完善、深刻的方案能力和產(chǎn)品價值。

編輯｜舒文瓊 shuwenqiong@bjxintong.com.cn

記者隨筆

新華三上路，低調(diào)務(wù)實的“中國夢”

工作上的便利和多年的采訪經(jīng)歷，讓記者有幸結(jié)識了很多新華三公司的基層員工，最深的感受是“低調(diào)和務(wù)實”。

坦白說，華三通信公司幾經(jīng)易主，雖然整個公司團隊無論是核心研發(fā)還是生產(chǎn)銷售都在國內(nèi)，無論資本層面如何更替，華三人始終未改其務(wù)實、勤奮的作風(fēng)以及踏實肯干的奮斗精神，套用當(dāng)下一句流行語就是“極具工匠精神”。追根溯源，也可能與當(dāng)年華為的出身有些許關(guān)系。對于華三人而言，保持市場創(chuàng)新的敏感性，在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的持續(xù)投入和保持領(lǐng)先，正是新華三得以生存和不斷壯大的核心競爭力。

技術(shù)領(lǐng)先才是硬道理，在華三人看來，這一點絕對要勝過“空談市場愿景”。

就在剛過去的2016年“世界知識產(chǎn)權(quán)日”上，新華三再次向業(yè)界展示了其低調(diào)踏實的作風(fēng)。來自國家知識產(chǎn)權(quán)局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，新華三已連續(xù)5年成為“國內(nèi)企業(yè)發(fā)明專利授權(quán)排行榜”的前十強，平均每一個工作日都會提交超過3件的技術(shù)專利。

在未來，新華三將繼續(xù)踏實潛行，所不同的是，新走馬上任的“老電信”、“實干派”于總將帶領(lǐng)這家“小而美”企業(yè)再上一個臺階，實現(xiàn)新華三“科技航母”的蛻變。

也許在不久的將來，新華三將作為產(chǎn)業(yè)顛覆者，成為運營商市場的主流供應(yīng)商。這其中，機會與挑戰(zhàn)并存。

在筆者看來，市場需要競爭，產(chǎn)業(yè)需要顛覆者的存在——相信擁有了國資控股的企業(yè)身份以及IT全線產(chǎn)品能力，新華三將在未來的市場開拓中更加得心應(yīng)手。（張鵬）