經(jīng)濟環(huán)境低迷下，陶瓷行業(yè)如何突破重圍

中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，受國家房產政策、股市等方面的影響，建陶行業(yè)發(fā)展進入緩慢增長期。大漢瓷磚品牌銷售總經(jīng)理蔡清水認為：陶瓷行業(yè)普遍承受著成本上升、環(huán)保、反傾銷等方面的壓力；特別是行業(yè)產品的同質化，加劇了行業(yè)各品牌的競爭。一些競爭優(yōu)勢不明顯的企業(yè)直接倒下，存活下來的企業(yè)面臨著重新的思考，謀劃下一步的發(fā)展，陶瓷行業(yè)將進入新的格局，向著兩極分化趨勢發(fā)展。

好品牌不會“靠天吃飯”

就行業(yè)目前的市場環(huán)境，蔡清水表示：大漢瓷磚作為行業(yè)的新銳品牌，依托佛山市三水宏源陶瓷企業(yè)有限公司的強大科研實力及全球領先的生產設備，堅持走差異化的品牌經(jīng)營之路，逆市而上，深受經(jīng)銷商和消費者的喜愛。環(huán)保方面，由于我們集團企業(yè)一直堅持清潔生產與環(huán)保冶理，生產完全符合國家環(huán)保要求；在外貿方面，保持持續(xù)增長，中東和東南亞市場銷售比較好，也積極開拓韓國、澳大利亞等新市場。所以，無論環(huán)保壓力及反傾銷出口貿易等方面，大漢瓷磚企業(yè)都沒有受到太大的沖擊影響。而企業(yè)面臨的較大的壓力，也是行業(yè)的共性問題，即新年投產招工以及未來高品質生產原材料的稀缺。當然我們正用一些科學的手段、尋找可代替的原材料等有效的方法和途徑去緩解這方面的問題。

好品牌不會“靠天吃飯”，對品牌的發(fā)展而言，經(jīng)濟復蘇還是蕭條，其實沒有太大關系。在某種情度上，經(jīng)濟越蕭條，越是品牌發(fā)展的好機會。對此，大漢瓷磚最有發(fā)言權，蔡清水向CCTV財經(jīng)頻道款款道來：目前行業(yè)的技術整體水平、文化沉淀、人員素質、系統(tǒng)價值鏈和歐洲等發(fā)達國家就有很大的差距。然而大漢瓷磚秉持積極的創(chuàng)新精神、用逆向思維應對市場，主要從工藝技術、研發(fā)設計、營銷模式、團隊管理、塑造品牌價值等各個方面進行創(chuàng)新、突圍，提高品牌核心競爭力。

加大研發(fā)力度，創(chuàng)新產品

蔡清水告訴CCTV財經(jīng)頻道記者：無論是工藝技術、裝備制造還是產品，大漢瓷磚立足國際前沿市場，由中國制造走向中國創(chuàng)造、中國智造；發(fā)掘現(xiàn)代人內心的真正需求，為客戶提供環(huán)保、高品質、有價值的產品，這方面他表示，大漢瓷磚非常有信心能實現(xiàn)。首先，大漢瓷磚擁有專業(yè)的研發(fā)團隊和實力強大的生產技術團隊；其次，企業(yè)的原材料儲備充足。最后，盡管在行業(yè)不景氣時，大漢瓷磚仍然不斷加大產品的研發(fā)力度，今年研發(fā)力度加大到10%-12%，公司甚至已儲備了未來幾年的新品，將會根據(jù)營銷戰(zhàn)略有序推向市場，這為大漢瓷磚品牌長遠發(fā)展奠定了基礎。

據(jù)悉：去年年底，大漢瓷磚推出代表陶瓷行業(yè)最高技術含量的特色高端產品——蜜蠟第十代。該系列產品運用獨有的技術設備，燒制時模仿天然玉石的成型過程，讓瓷磚的結晶層完美綻放，呈現(xiàn)如天然寶石般晶瑩剔透，富有質感的立體視覺效果，款式豐富多樣，色彩絢麗且產品具備超高硬度等理化性能，適合各種后期深加工，深受市場的青睞。同時，大漢瓷磚在產品規(guī)格方面也進行了差異化創(chuàng)新。600?600MM、800?800MM，一直是行業(yè)的常規(guī)規(guī)格，經(jīng)過充分的市場調查，大漢瓷磚推出600?900MM、900?900MM兩種特殊規(guī)格的產品，其中600?900MM的規(guī)格遵循黃金比例的審美原則，最適宜人的視覺效果；900?900MM則可用于多方面的加工，迎合個性化市場的發(fā)展趨勢。

倡導效果營銷，讓設計驅動價

據(jù)了解，大漢瓷磚將側重于產品的搭配運用、空間配套和展廳高標準設計，提高產品的附加值及市場競爭力。目前，大漢不僅自有專業(yè)的設計團隊，今年還特別邀請外界知名設計師，對產品的搭配運用、空間配套和展廳進行高標準設計，還專門成立配飾應用部門。效果營銷，設計驅動價值。蔡清水告訴記者，大漢瓷磚投資一億的新展廳正在裝修升級，展廳達28000平方米，位于季華三路，也是行業(yè)最大的陶瓷展廳。預計在今年的6月份閃耀登場。

團隊管理、素質提升

蔡清水認為：“三分技術，七分管理”。對于很多企業(yè)來說，許多問題似乎都是技術問題、產品質量形式暴露出來，但實際核心都是管理、生產、產業(yè)規(guī)劃仍處于無序的狀態(tài)。他向記者透露：大漢瓷磚將升級團隊管理，重視人才的培養(yǎng)，團隊的穩(wěn)定，客戶質量的選擇。同時提高團隊執(zhí)行力度，以達到品牌人員素質的整體提高。具體通過塑造企業(yè)文化、培訓學習等方面來實現(xiàn)，只有全面提升管理人員、經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力、崗位人員的技能和職業(yè)素養(yǎng)，才能形成企業(yè)核心競爭力和品牌的源動力。

整合資源、充分利用各種有效的銷售渠道

單一的渠道已難以支撐現(xiàn)場的市場，據(jù)悉，大漢瓷磚今年開始，主要通過整合有效資源，多渠道發(fā)展，把力量集中在最能實現(xiàn)利潤的渠道上，讓產品快速有效地送到顧客手中。蔡清水表示：不管是經(jīng)銷、代理、專賣店直銷、設計師渠道還是工程渠道，目的就是一個，快速地把產品送達顧客，換取利潤。產品的銷售，就如發(fā)起一場戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭的勝負就在于戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。

創(chuàng)新營銷推廣模式，服務制勝，塑造品牌價值

除了銷售渠道，蔡清水告訴記者：2016年，大漢瓷磚從營銷模式、品牌宣傳推廣、服務體系等方面進行突圍與創(chuàng)新。在行業(yè)低迷的前提下，仍然加大高空廣告、網(wǎng)絡媒體廣告的投放；同時結合終端推廣、社區(qū)服務數(shù)據(jù)庫等營銷模式，宣傳與推廣有效結合，擲地有聲，贏取營銷競爭的主動權。從總公司到終端，都制定高標準的服務體系，為個性消費者提供超值服務，塑造品牌的核心價值，致力成為高端品牌。也許我們永遠不可能完全滿足消費者個性化的需求，但可以成為本行業(yè)的領跑者。

抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”機遇，深耕互聯(lián)網(wǎng)，堅持線上線下2條路發(fā)展的策略

新時代的發(fā)展，蔡清水表示，他們將加大線上互聯(lián)網(wǎng)的滲透，除入駐重點互聯(lián)網(wǎng)平臺外，自己也進行線上建設，線上線下兩條腿走路，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化鏈條，增強消費者的體驗感。

有一句流行的話：站在風口上，連豬都能飛起來。然而大漢瓷磚的逆向思維表示，越是困難的時候，越是成就大業(yè)的好機會。蔡清水認為，經(jīng)濟低迷之時，市場上品牌傳播聲勢小了，增值服務降低了，新品曝光降低了，大漢瓷磚的好時機也來了。總之，大漢瓷磚，堅持創(chuàng)新的逆向思維，促進品牌的傳播和長遠發(fā)展。他還告訴記者：一個好的品牌不需要風口，無論有沒有風口，大漢瓷磚都能展翅飛翔，遨游藍天。因為，大漢瓷磚是“鷹”，不是“豬”。我們堅信機會是留給有準備、有魄力的品牌，行業(yè)的冬天對于行業(yè)新貴——大漢瓷磚或許更是一個機會?。ǔ兀?/p>