科普如何把準(zhǔn)市場的脈？

在位于北京北四環(huán)外的中間劇場，一個名為“時光機”的演出，曾努力用近景魔術(shù)的方式展示“非注意盲視”這一生物學(xué)現(xiàn)象的神奇之處。

但演出制作人、曾供職于一家知名媒體的黃永明告訴筆者，自2014年8月開始，到2015年底結(jié)束，堅持尋找科學(xué)與魔術(shù)契合點的“時光機”，向3000余觀眾奉獻了30余場演出，最終“不賠不賺”。

商演養(yǎng)科普能走多遠

談到科普，商業(yè)化似乎是最難探討的話題，甚至在有些人眼里，科普就應(yīng)當(dāng)被作為公益性事業(yè)推進。歸根結(jié)底一句話，科普“不為利生”。但科普不該“為利而生”嗎？

在職業(yè)科普人看來，科普商業(yè)化不該遮遮掩掩、猶豫不前，而應(yīng)當(dāng)被視為作品能否切中市場痛點、滿足受眾需求的重要標(biāo)志。只不過，這條探索科普商業(yè)化的道路，絕非坦途。

對于“時光機”項目而言，以小劇場演出的現(xiàn)實狀況來看，演出能收支平衡已算運行良好，但這樣的情況能走多遠，卻并不明朗。

黃永明坦言，時光機的制作成本核算下來并不令人輕松。每次演出，單前期創(chuàng)作過程中的主題選取、科學(xué)知識穿插、魔術(shù)設(shè)計這些環(huán)節(jié)，就需耗費大量的人力物力?！拔覀兓I備一期節(jié)目，一般都要花一個多月?！秉S永明說。

如果只靠對科普的一腔熱忱，無法讓這樣一個項目獲得可持續(xù)發(fā)展的動力，黃永明探出了一條自己的路子——用商演養(yǎng)科普演出，借助在劇場演出中的成熟魔術(shù)單元參加商業(yè)演出，獲得繼續(xù)推動科普魔術(shù)的資金支持。

不過，2016年已過去8個月，“時光機”的演出卻仍未啟動，這不免令筆者有些擔(dān)心，“時光機”還能走多遠？

對于遲遲未開演，黃永明給出了他們還在打磨新作品的解釋。不過，他也告訴筆者，自己并不期望“時光機”這個科普魔術(shù)劇能一直做下去，但科普卻會一直走下去。

如今，他腦子里還有很多科學(xué)普及的新想法等待付諸實踐，例如，讓藝術(shù)家對科學(xué)家的新發(fā)現(xiàn)、新思想進行藝術(shù)化的解讀，創(chuàng)作作品并展出；再比如從事科普書籍的創(chuàng)作。

事實上，無論“以演養(yǎng)演”的商業(yè)模式的成功與否，在黃永明看來，科普這件事與魔術(shù)的流傳有著天然的契合之處：在尋找與市場的契合點時，都需要轉(zhuǎn)變思維，從市場出發(fā)。

“你不能認為你好，別人就一定會接受?！秉S永明告訴筆者，一旦想著為了科普而科普，可能從源頭上就輸了。

做科普要對癥下藥

相較于黃永明的摸索，科幻話劇劇本作家楊鵬似乎更幸運些。他不僅有成熟的科幻話劇作品，還將自己的科幻小說改編成話劇搬上了舞臺。

早在1999年，上海兒童藝術(shù)劇院就請楊鵬寫了一部名為《帶綠色回家》的劇本，這是中國首部科幻話劇。話劇不僅獲得了200余萬元的投資，也成為建國50周年上海市晉京獻禮劇目，并斬獲十余項國家級獎項。

除此之外，楊鵬的少年科幻小說代表作《校園三劍客》系列也做得比較成功。

以此為基礎(chǔ)，楊鵬創(chuàng)作了兩部科幻舞臺劇，其中第一部舞臺劇《神秘老師》，從2013年9月至當(dāng)年年底，在北京總共演出了100場，2014年票房收入達到將近1000萬。另外，當(dāng)時在北京演出后，很多北京小朋友都對《校園三劍客》“路轉(zhuǎn)粉”，家長也紛紛到書店或網(wǎng)上購買圖書。

對很多科普工作者而言的商業(yè)化難題，卻在楊鵬這里迎刃而解，秘訣究竟在哪兒？

談到成功的經(jīng)驗，楊鵬告訴筆者，科普工作的市場化不太容易，但其實有時候也不難，還是操作者缺乏市場經(jīng)驗，有市場經(jīng)驗的操作者太少。

“就是做任何事都要對癥下藥，認清市場，一方面作品要好，另外要考察市場，需要設(shè)計自己的商業(yè)模式?！睏铢i說。

科普與教育結(jié)合就會產(chǎn)生剛需

與楊鵬一樣在科普領(lǐng)域獲得成就的，還有中國首位卡爾·薩根獎得主、行星科學(xué)家、科普中國形象大使、中科院國家天文臺副研究員鄭永春。

他坦言，科普并不是一件容易事。“在兩個小時的報告中，能讓一大群人甚至數(shù)百人聽你講，而不是玩手機，能不用專業(yè)術(shù)語把問題講明白，讓聽者有啟發(fā)有收獲，在全世界，能做到這些的科研人員其實并不多?！编嵱来罕硎尽?/p>

在多年的探索中，鄭永春也獲得了自己做科普的心得。他告訴筆者，科普也是一種藝術(shù)，對不同的群體、不同的傳播渠道，要講究不同的方法，要經(jīng)歷較長時間的鍛煉才能得心應(yīng)手?！翱破詹粌H要講得通俗易懂，也要寫得有趣，還要掌握受眾的心理和媒體的需求，這都需要經(jīng)驗積累，也是綜合素質(zhì)的體現(xiàn)?！编嵱来赫f。

而在對科普市場價值的挖掘方面，鄭永春認為，科普首先具有公益屬性，從中國國情來看，挖掘市場價值對科普工作的推進也大有裨益。

事實上，在媒體快速發(fā)展的當(dāng)下，傳播科學(xué)的途徑發(fā)生了很大改變，鄭永春也從中看到了大眾對于科普的迫切需求。

“比如直播、微博、微信朋友圈出現(xiàn)的熱點事件，普通人根本分不清楚真假，但傳播速度很快，這就需要一些學(xué)術(shù)團體、科研機構(gòu)、公眾科學(xué)家予以解讀和回應(yīng)，這就是大眾對科普的真實需求?！编嵱来赫f。

雖然有需求，但科普始終難以突破受眾不愿意買單的桎梏。不得不說，這也與科普市場價值的挖掘和商業(yè)化運行模式的探索不順利有關(guān)。

在鄭永春眼里，科普商業(yè)化并非不可能，關(guān)鍵是仔細分析受眾需求，準(zhǔn)確定位，打造滿足受眾需求的產(chǎn)品。只有通過看得見、摸得著的一件件產(chǎn)品，科普才可以在滿足受眾需求中找到商機，建立切實可行的贏利模式。

“我希望，中小學(xué)教材編寫應(yīng)該吸納科學(xué)家參與，中、高考出題要征求科學(xué)家的意見?！编嵱来赫f。

事實上，目前不少北京中小學(xué)已經(jīng)開設(shè)了科學(xué)課，未來還有可能推廣到全國。但鄭永春表示，科學(xué)教育課怎么上，誰來上，教材、教具哪里來，活動環(huán)節(jié)、考評測試如何設(shè)計，其中涉及到大量問題。

“只要把科普與中小學(xué)教育緊密結(jié)合，科普就會有剛需，相應(yīng)的市場價值才能得到體現(xiàn)?！编嵱来鹤詈蟾嬖V筆者。

王佳雯 王卉 郭爽