馮侖

一單交易，整個(gè)金額大概將近8億。對(duì)方買，我們賣。他面臨決策問(wèn)題，行還是不行。所以我給了個(gè)建議，可以先少給我一個(gè)億，這一個(gè)億先放在邊上，如果我賣給他的這部分資產(chǎn)他買去做了房地產(chǎn)，達(dá)不到每平方米7000元，那這一個(gè)億就算了，我讓他有得賺；如果超過(guò)每平方米7000元，他就得把一個(gè)億補(bǔ)給我。這樣他就有了選擇——風(fēng)險(xiǎn)太大他少支出一個(gè)億，如果市場(chǎng)很好也賺錢了，就再多給我一點(diǎn)。這么一讓，馬上就談好了。

讓的學(xué)問(wèn)在中國(guó)尤其重要，因?yàn)橹袊?guó)人講面子。面子值多少錢呢？看你能從別人口袋拿出多少錢就值多少錢。經(jīng)常有人打電話給我，說(shuō)某某某要買你的房，幫個(gè)忙，這個(gè)電話值多少錢？我說(shuō)你說(shuō)值多少就值多少，他說(shuō)，行啊，那你給他5個(gè)點(diǎn)吧。這5個(gè)點(diǎn)就是他面子的價(jià)值?。≡谏鐣?huì)上，面子意味著很多的特權(quán)、通行證，也是一種可以從別人口袋里拿錢的資格。所以在中國(guó)研究面子，最后就是在人情世故中學(xué)會(huì)找面子，你有面子別人才會(huì)給你幫助。

做生意，無(wú)非是要在人情世故上讓大家都舒服了。我一般采取的是“6-3-1”的辦法?！?”叫情勢(shì)，是社會(huì)、法律強(qiáng)制要求我們遵守的，“3”是經(jīng)濟(jì)利益，“1”是面子，是妥協(xié)。比如，我收購(gòu)別人，一定要變成別人收購(gòu)我的架勢(shì)，明明是我很強(qiáng)大，但要說(shuō)我很弱小，他顯得牛了，事兒一下就辦成了。一般我們都是留10%的余地來(lái)處理面子問(wèn)題，如果做交易我賺了錢，得在某種場(chǎng)合給對(duì)方一個(gè)好的說(shuō)法，讓他特別有面子。否則，在生意場(chǎng)上你就會(huì)變成一個(gè)刻薄寡恩的家伙。

錢心跟著人心走。財(cái)?shù)木凵⒂袀€(gè)“心”在里面，心和人有關(guān)，全世界最聰明的人最終都是先研究人心和制度，才能反過(guò)來(lái)駕馭金錢的。

（摘自《野蠻生長(zhǎng)》廣東人民出版社 圖/游飛揚(yáng)）