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      楊銘杰:喝水,用木否

      2016-05-14 14:55:21
      關(guān)鍵詞:悶騷搪瓷保溫杯

      充滿潮流氣息的鴨舌帽、時(shí)尚雙肩包,設(shè)計(jì)出身,楊銘杰見面第一句話就放出豪言:“我要做全中國(guó)最‘潮的杯子!” 頭頂著浙江省大學(xué)生工業(yè)設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)的光環(huán),楊銘杰2012年從杭州電子科技大學(xué)畢業(yè)之后,曾經(jīng)開過培訓(xùn)班,賣過茶葉,但都以失敗告終,真正讓他看到希望的,是杯子。

      杯具,不悲劇

      楊銘杰創(chuàng)業(yè)的第一只杯子始于搪瓷杯。2012年9月,他的茶葉生意失敗,從親戚朋友處借來的近十萬元全部打了水漂。幾近絕望之際,大學(xué)校友向他拋來了橄欖枝:開淘寶店,賣搪瓷杯。“就是那種印上了‘紅星閃閃的文字和圖案的搪瓷杯?!北M管在今天看來這種設(shè)計(jì)有些爛大街,但放在4年前,它還算是個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)品。

      創(chuàng)意雖有,但終究不是不可復(fù)制,很快市面上其他店家就紛紛模仿起來。盡管他們的產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他淘寶店家,最后卻在同行打價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來。望著堆積如山的存貨,楊銘杰第一次意識(shí)到,做生意不僅僅是買進(jìn)賣出這么簡(jiǎn)單。他想,能不能找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,是別人無法復(fù)制的,聯(lián)想到自己的本科專業(yè),他覺得賣設(shè)計(jì)或許是一條可行之路。

      2013年年底,楊銘杰正式擁有了自己的品牌——木否,并且開始走上自主設(shè)計(jì)之路。木否的第一款明星產(chǎn)品,是多彩玻璃杯。當(dāng)時(shí),市面上大部分玻璃杯杯身粗大,杯口太小,設(shè)計(jì)非常不人性化,也不美觀。針對(duì)這點(diǎn),楊銘杰在設(shè)計(jì)中改善了杯子整體的比例,并且為了迎合當(dāng)下年輕人的口味,設(shè)計(jì)了多彩的糖果色杯身。

      2014年上半年,多彩玻璃杯一經(jīng)投放市場(chǎng),就引起了極大的購(gòu)買熱潮。“最讓我得意的,就是看見下沙大學(xué)城那些學(xué)生,幾乎人手一個(gè),都拎著我們家的杯子?!闭f到這里,楊銘杰整個(gè)人都興奮起來,但他之所以如此激動(dòng),其實(shí)是因?yàn)椋@款杯子讓整個(gè)公司“活”了下來。在這之前,公司很長(zhǎng)時(shí)間處于虧損狀態(tài),是這款多彩玻璃杯,讓他看到了堅(jiān)持下去的希望。

      不做“網(wǎng)紅”的“悶騷杯”

      “你有沒有發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在很多年輕人都有一個(gè)共同的特性:熟人面前熱得像瘋子,生人面前冷得像冰塊?!睏钽懡馨堰@種性格歸結(jié)為悶騷性格,他說,“悶騷”的人慢熱,但是內(nèi)心有很強(qiáng)大的能量。就像木否今年推出的“悶騷杯”,初看跟一般的保溫杯沒什么不同,但最大的亮點(diǎn)就在于隱藏在杯蓋里面的彩色飲嘴,靚麗,青春。“是不是很悶騷,但是現(xiàn)在年輕人就喜歡?!?/p>

      楊銘杰坦言自己就是屬于“悶騷”的性格,他希望自己的產(chǎn)品也是。對(duì)比當(dāng)下的很多“網(wǎng)紅”產(chǎn)品,把所有的賣點(diǎn)都拿到臺(tái)面上來曬,內(nèi)里卻空洞不堪,雖然風(fēng)光一時(shí),卻也轉(zhuǎn)瞬即逝,他更希望打造出一個(gè)長(zhǎng)久的、有后勁的品牌。

      為了能夠做出“表里合一”的高品質(zhì)保溫杯,2015年上半年,楊銘杰停掉一直合作了兩年多的廠商,舍近求遠(yuǎn),多次跑去廣州,終于同一家有著30多年歷史的保溫杯制造商達(dá)成了合作。

      一開始,團(tuán)隊(duì)的其他成員都不同意,但當(dāng)高品質(zhì)的產(chǎn)品擺在面前時(shí),他們也無話可說了。在新的制造商面前,許多品質(zhì)問題都得到了完美解決,比如,重量控制在195g以內(nèi),比普通保溫杯輕了20%;比如外壁只有0.16mm,保溫效果卻能長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)。此外,整個(gè)設(shè)計(jì)的亮點(diǎn),“悶騷”的飲嘴也保證使用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)材質(zhì)。

      悶騷杯在淘寶眾籌正式上線,楊銘杰在眾籌頁(yè)面上寫下“好杯子,用心造”廣告語(yǔ),“這不是廣告,這是我創(chuàng)業(yè)的心聲?!?/p>

      相關(guān)鏈接:我和我的木否小店都是文藝清新范

      做個(gè)品牌,一直都是我們幾個(gè)人的夢(mèng)想。我們?nèi)际谴髮W(xué)同學(xué),而且我們的想法也很接近。我們覺得,是不是該有一些東西,能夠讓我們發(fā)出自己的聲音,讓周圍的人,能夠感知到我們對(duì)這個(gè)社會(huì)的一些看法和理解。

      這也算是我們二次創(chuàng)業(yè),一開始也是開了家淘寶店,賣創(chuàng)意禮品,有段時(shí)間,那種懷舊的搪瓷杯賣得特別好,后來我們成為了那種懷舊搪瓷杯類目的第一店。再往后就是跟風(fēng)的和我們打價(jià)格戰(zhàn),大家進(jìn)價(jià)一樣,我們就好好靜下來思考我們的現(xiàn)狀,決心做一些改變。

      當(dāng)我們決定做杯具的時(shí)候,第一件事,就想著給它取個(gè)名字么。想了很多,有一天,我看著杯子的杯,把它拆開了,變成了木不,百度了一下,原來在古代,杯子的杯,是由木、否,這兩個(gè)字組成的。所以,就這樣,木否就華麗麗的誕生了。風(fēng)格的話,怎么說呢,到現(xiàn)在為止也沒有覺得可以形容自己,或者說可以給木否貼一個(gè)標(biāo)簽的風(fēng)格。不過倒是有我們特別喜歡,和傾向的方向,是我們特別喜歡北歐的風(fēng)格,簡(jiǎn)潔,但是又不同于日式,北歐更活潑,可玩性更強(qiáng),因?yàn)槲覀冇X得吧,現(xiàn)在很多事,都沒必要太認(rèn)真,尤其是年輕人,太沉重了,想的太多,這跟我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品一樣,感覺有趣好玩,同時(shí)又不失思考就行,這就是我們的風(fēng)格。

      我們木否的口號(hào)是“喝水,用木否”。我們希望有一天,大家想到買杯子了,就能想到木否,不僅僅是因?yàn)槟痉竦谋雍每础8M且驗(yàn)槟痉窀人?,因?yàn)槟痉裉岢慕】岛人绞蕉N覀円苍S改變不了世界,但是我們希望提出我們的聲音,尋找和我們志同道合的木粉。

      賣杯子也是在抒發(fā)我們的一些情感。比如隨心生活,設(shè)計(jì)這個(gè)系列的設(shè)計(jì)總監(jiān),一開始還沒來我們這里。當(dāng)初他還在北京微軟,然后在學(xué)畫畫,北漂。冬天,特別冷。那天,特別有感觸,就畫了這個(gè)系列。賣杯子是在抒發(fā)我們的一些情感。還有禪趣西游,是我們另一個(gè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的,他典型的富二代。有著這個(gè)社會(huì)給予他們不一樣的標(biāo)簽所帶來的壓力。是一個(gè)很安靜,又悶騷的人。對(duì)潮流有自己的理解,一直在傳統(tǒng)和現(xiàn)在之間徘徊。就是這種矛盾心理,他設(shè)計(jì)了這個(gè)中西結(jié)合的禪趣西游。玩味性強(qiáng),設(shè)計(jì)也很精致可愛,顏色很貼近文藝請(qǐng)新范。

      木否剛開始運(yùn)營(yíng),一些問題是沒那么好解決的,但又是逃避不了的,只能一件件的去解決。每次挑戰(zhàn)的解決,都是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的提升。慢慢的,有一種淡定就磨練出來了。兵來將擋,水來土淹。如果有哪一天特別風(fēng)平浪靜,反而覺得不自然了。

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