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      劉青發(fā)經(jīng)營玉蘭的三階段

      2016-05-14 14:55:21
      現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2016年3期
      關(guān)鍵詞:木蘭科劉青辛夷

      特意選了一個好天兒,河南省國政園林綠化有限公司北京分公司總經(jīng)理劉青發(fā)邀請記者一同前往其京郊苗圃賞秋景。

      苗圃位于順義,分為兩塊,加起來不到200畝地,所種苗木主要有胸徑10厘米左右的玉蘭和雜交馬褂木,以及一些配合工程使用的樹種。此時恰好是玉蘭的落葉期,規(guī)模、樹形清晰可見:主干筆直、分支整齊,一排排苗子“精神抖擻”。

      劉青發(fā)是個“木蘭迷”,苗圃里木蘭科植物是“主角”。其生產(chǎn)基地集中于河南南召與平頂山,規(guī)模1500畝左右,北京的苗圃則是針對周邊市場提前移苗的“中轉(zhuǎn)站”。

      “現(xiàn)在河南的苗圃已開啟第三階段生產(chǎn)計劃,新播種400畝辛夷小苗,瞄準(zhǔn)五年后的市場?!币晕迥曜鳛橐粋€規(guī)劃期,是劉青發(fā)經(jīng)營苗圃的心得。他的第一階段是2003年至2008年。據(jù)劉青發(fā)介紹,當(dāng)時他從一家工程公司辭職回老家經(jīng)營苗圃,相中了木蘭科植物?!拔覀兝霞倚烈姆N植戶很多,不過那個年代大多是散戶,沒形成規(guī)模,也沒有品種意識?!眲⑶喟l(fā)從著名木蘭科植物育種專家王飛罡手中引種了幾個玉蘭新品種,并采用當(dāng)?shù)厝菀兹〔?、成本較低的辛夷作為砧木進(jìn)行嫁接。

      此舉在當(dāng)時、當(dāng)?shù)厥且患迈r事,許多人開始效仿劉青發(fā)?!暗瞧胀甾r(nóng)的做法是給錢就賣,結(jié)果苗越賣越小,質(zhì)量越來越差?!眲⑶喟l(fā)說,他采取策略是高標(biāo)準(zhǔn)定植,且定植苗不出售。漸漸地,他的苗木品質(zhì)優(yōu)勢顯現(xiàn)出來,在當(dāng)?shù)貚渎额^角。

      從2009年開始,劉青發(fā)進(jìn)入第二個五年規(guī)劃。該階段初期,劉青發(fā)意識到國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將迎來一波高潮,成品喬木品種需求量必然增加。于是便開始大規(guī)模擴(kuò)充大規(guī)格玉蘭存圃量,將收購的2000多株大規(guī)格辛夷通過嫁接、造型等方式,培養(yǎng)成優(yōu)選的玉蘭品種大苗。令人欣喜的是,市場行情果真如劉青發(fā)所料,在隨后的四五年中,大規(guī)格玉蘭“一枝獨秀”,為其贏得了不少主動權(quán)。

      “現(xiàn)在是第三個階段,正值‘新常態(tài)時期,所面臨的困難更復(fù)雜,因此要有新的經(jīng)營思路?!眲⑶喟l(fā)結(jié)合從事園林工程的經(jīng)驗分析道,現(xiàn)在苗木市場雖然供大于求,但采購方也遭遇“想要的,找不到;想買的,買不起”這一難題。他解釋說,自中央八項規(guī)定出臺以后,現(xiàn)在甲方都在想辦法省錢,工程利潤變薄,留給植物采購的價格空間變小。另一方面,真正符合標(biāo)準(zhǔn)的苗木存量不多,好苗價格又太高。

      為此,在這一階段劉青發(fā)將采取控制規(guī)模、降低成本、提高質(zhì)量的策略,自行培養(yǎng)種苗,打造一個“閉環(huán)式”生產(chǎn)鏈條。

      早年間,劉青發(fā)也做過苗木經(jīng)紀(jì)人,但后來他發(fā)現(xiàn)“許多苗農(nóng)的苗子自己不想要”,后來便專賣自己培育的成品苗。現(xiàn)在,他準(zhǔn)備從種苗開始培養(yǎng),其實質(zhì)是推行嚴(yán)控質(zhì)量生產(chǎn)的“升級版”模式。播種的辛夷是3年來在自己苗圃收集的,“因為知根知底,所以質(zhì)量好控制。”他說。

      不過,劉青發(fā)也坦言,針對當(dāng)下行情,新擴(kuò)張的400畝基地也給他施加不少壓力,但是此時更不能慌不擇路?!艾F(xiàn)在有的人看行情不好就賤賣產(chǎn)品,這種做法我不認(rèn)同?!彼f,企業(yè)該有的利潤空間必須嚴(yán)控,壓箱底的品牌產(chǎn)品要有存貨,這是一個企業(yè)生存的命脈?!叭绻粋€階段出現(xiàn)壓力,我喜歡迎著壓力走,因為市場變幻莫測,這樣能盡量避免壓力集中爆發(fā)?!边@也是劉青發(fā)做事的風(fēng)格。

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