張紅

2015年6月，喜歡看優(yōu)酷視頻的用戶，都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象：

一段農(nóng)夫山泉的廣告播出5秒后，會(huì)出現(xiàn)兩行小字——農(nóng)夫山泉提醒您：非會(huì)員也可以免費(fèi)關(guān)閉廣告，請(qǐng)注意右下角的關(guān)閉按鈕。這時(shí)候，用戶可以選擇點(diǎn)擊該按鈕關(guān)閉廣告，也可以忽略該提示，選擇繼續(xù)觀看廣告。

這是優(yōu)酷率先在業(yè)內(nèi)推出的新廣告形式——“享看廣告”，它讓廣告“5秒跳過(guò)”在國(guó)內(nèi)得以實(shí)現(xiàn)，給用戶觀看廣告的選擇權(quán)，更成為品牌廣告的試金場(chǎng)。

面對(duì)眾多躍躍欲試的廣告商，農(nóng)夫山泉脫穎而出，成為第一個(gè)吃螃蟹的廣告商。

該廣告一經(jīng)投放，便在網(wǎng)絡(luò)上引起了熱烈討論。不過(guò)這不是重點(diǎn)，精彩還在后面。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，在農(nóng)夫山泉此輪廣告投放中，只有不到30%的用戶選擇了跳過(guò)該廣告，有效廣告率高達(dá)70%。

這也太讓人吃驚了吧？

長(zhǎng)期以來(lái)，為了保證營(yíng)業(yè)收入，會(huì)在國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站每段視頻的片頭、片尾甚至片中插播廣告。不管你想不想看，廣告都在那里，觀眾很無(wú)奈，但也沒(méi)有辦法。

農(nóng)夫山泉的這則廣告，卻把觀看的權(quán)利交到用戶手中：廣告看不看，由用戶自己說(shuō)了算。因?yàn)檫@突如其來(lái)的尊重，反而勾起了用戶的好奇心。很多人被農(nóng)夫山泉的溫情打動(dòng)，情不自禁地繼續(xù)看下去。面對(duì)長(zhǎng)達(dá)兩分多鐘的廣告，第一次認(rèn)認(rèn)真真地看完它，感覺(jué)不錯(cuò)，也就記住了農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌。

而那些跳過(guò)廣告的用戶，會(huì)記住農(nóng)夫山泉嗎？

當(dāng)然會(huì)，很多用戶抱著試一試的心態(tài)點(diǎn)擊了關(guān)閉之后，發(fā)現(xiàn)它真的關(guān)了，頓時(shí)對(duì)農(nóng)夫山泉的好感暴增。有些人甚至?xí)蛔杂X(jué)地重新點(diǎn)開(kāi)廣告視頻，全程看完。

所以，無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)，農(nóng)夫山泉都是贏家。

因?yàn)樽鹬?，農(nóng)夫山泉拉近了和用戶的距離，這也是一種贏！