徐沛宇

一場(chǎng)屬于遼寧石化企業(yè)的艱難自我救贖，正迫在眉睫。

今年一季度，遼寧省經(jīng)濟(jì)增速為負(fù)1.3%，是全國(guó)唯一負(fù)增長(zhǎng)的地區(qū)。在如此不利的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，遼寧省內(nèi)多家傳統(tǒng)的老石化企業(yè)，還面臨著油價(jià)走低、市場(chǎng)過剩、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等諸多新的不利因素。對(duì)遼寧石化企業(yè)來說，一場(chǎng)艱難的自我救贖迫在眉睫。

位于遼寧省凌海市沈山高速公路163公里處的凌海高速加油站，已連續(xù)4年獲得遼寧省加油站銷量冠軍。7月初的驕陽(yáng)炙烤讓人易燥，而每一位進(jìn)入凌海高速加油站的司機(jī)都可以免費(fèi)獲得防暑降溫的飲品。另外，通過微信，該加油站已經(jīng)和24家物流公司建立了合作關(guān)系，和600多名大車司機(jī)保持緊密聯(lián)系。

貴為銷量冠軍的凌海高速加油站，也采用適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新興營(yíng)銷方式，努力地維持著高銷售。但從整個(gè)遼寧成品油市場(chǎng)來看，供大于求的形勢(shì)已越發(fā)明顯，單個(gè)加油站油品銷售額下滑趨勢(shì)已難以阻擋。

“成品油銷量形勢(shì)不樂觀，但我們非油業(yè)務(wù)收入正逐年增長(zhǎng)，2015年銷售收入突破10億元?！敝惺瓦|寧銷售公司黨委書記冀玉軍告訴《能源》雜志記者，“我們已將非油納入主營(yíng)業(yè)務(wù)管理，這成為低油價(jià)下企業(yè)利潤(rùn)的必要補(bǔ)充。此外，我們還制定了12方面58項(xiàng)開源節(jié)流降本增效措施，全年可以挖潛增效1億元?！?/p>

如果說銷售企業(yè)的自救道路還算清晰，煉化企業(yè)的自救途徑則相對(duì)復(fù)雜和艱難的多。《能源》雜志記者近日在遼寧實(shí)地調(diào)研了多家煉化企業(yè)，得到了一個(gè)普遍的聲音是：“煉油已是微利行業(yè)，煉廠必須提高效率、降低成本，開發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的下游產(chǎn)品，才能在新的經(jīng)濟(jì)常態(tài)下站穩(wěn)自己的位置。”

割肉、陣痛……一條艱難而決絕的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路已經(jīng)擺在了遼寧石化企業(yè)面前。

生存危機(jī)

中石油遼寧銷售公司是遼寧地區(qū)成品油銷售的主渠道，該公司銷量占遼寧地區(qū)市場(chǎng)份額約72%，其對(duì)于市場(chǎng)的變化有著最直接的感受。目前，遼寧省的一些重化工業(yè)用油量與去年相比，降幅接近五成，柴油市場(chǎng)需求已顯現(xiàn)出低迷的態(tài)勢(shì)，工業(yè)用柴油的降幅已超出了其預(yù)期。

“遼寧省的地方煉廠規(guī)模較大，成品油市場(chǎng)化進(jìn)程加快，給我們成品油銷售企業(yè)帶來了很大壓力?！奔接褴娬f。

石化產(chǎn)品銷售公司的壓力大，生產(chǎn)企業(yè)的日子更是愁云壓頂。中國(guó)石油錦州石化公司一次加工能力950萬噸/年，二次加工能力650萬噸/年，年?duì)I業(yè)收入360億元以上，是列遼寧省納稅第4名的企業(yè)。在面臨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)停滯、油品市場(chǎng)需求下滑的情況下，該公司出現(xiàn)了庫(kù)存爆滿的局面，曾經(jīng)按小時(shí)計(jì)算的庫(kù)存量，現(xiàn)在按天計(jì)。

另一方面，被視為我國(guó)煉油工業(yè)“搖籃”的撫順石化，如今的壓力一點(diǎn)不亞于錦州石化。撫順石化原油一次加工能力為1150萬噸/年，化工產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為360萬噸/年。“十二五”期間，該公司建成了“千萬噸煉油、百萬噸乙烯”項(xiàng)目。然而，近些年由于受國(guó)際原油價(jià)格大幅波動(dòng)、生產(chǎn)運(yùn)行結(jié)構(gòu)不合理、市場(chǎng)低迷和管理弱化等諸多種因素疊加影響，企業(yè)效益大幅滑坡。2011年到2013年，撫順石化累計(jì)虧損187億元，在中石油27家煉化企業(yè)中效益排名跌入“墊底”位置。

“要想在煉油產(chǎn)品過剩的情況下求生存、求發(fā)展，要想在地?zé)挷粩鄶U(kuò)大規(guī)模的嚴(yán)峻形勢(shì)下?lián)屨际袌?chǎng)，確實(shí)很不容易?！睋犴樖偨?jīng)理李天書說，不能按常規(guī)的思維、常規(guī)的辦法去解決這一問題，必須用超常的思維找出問題的癥結(jié)所在，必須制定如何彎道超車。

由于歷史原因，遼寧省的煉油能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過該地區(qū)的需求，絕大部分產(chǎn)品都下海運(yùn)到南方一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。除了整個(gè)市場(chǎng)的供需形勢(shì)嚴(yán)峻，民企和地?zé)捯?guī)模也在逐漸增大，對(duì)國(guó)有煉油企業(yè)的沖擊也越來越厲害。因此，除了做好對(duì)外部市場(chǎng)的適應(yīng)和調(diào)整，更重要的是需要煉化企業(yè)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

中石油錦西石化黨委書記陳志接受《能源》雜志記者采訪時(shí)表示：“我們自身不僅要強(qiáng)身健體，還要和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。要真正從挖潛內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)能力上下功夫，這樣的話才能有一線生機(jī)，才能有發(fā)展空間。我們近幾年挖潛增效成果明顯，2016年上半年盈利7.5億元。但未來還需進(jìn)一步提高自身競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

其實(shí)，不僅是遼寧省，全國(guó)煉化企業(yè)在目前成品油市場(chǎng)需求增速放緩，柴油已進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)的大環(huán)境下，都面臨著產(chǎn)能過剩下的生存問題。安迅思分析師孫燕松分析說，調(diào)整結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、降低成本，由規(guī)模擴(kuò)張向注重結(jié)構(gòu)調(diào)整、質(zhì)量升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步的內(nèi)涵集約式發(fā)展，是各個(gè)煉化企業(yè)未來發(fā)展的主要方向。

生產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化

不管是生產(chǎn)企業(yè)還是銷售企業(yè)，對(duì)遼寧煉化企業(yè)來說，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、適應(yīng)新的市場(chǎng)需求都是其眼下的頭等大事。

中石油遼寧銷售公司正在逐步擴(kuò)大汽柴油銷售量，同時(shí)提高98號(hào)高標(biāo)號(hào)汽油的占比。冀玉軍介紹說：“我們?cè)跂|北地區(qū)率先銷售了更環(huán)保和動(dòng)力更強(qiáng)的98號(hào)汽油，從資源供給角度滿足遼寧地區(qū)高端客戶需求。2月22日98號(hào)汽油上市以來，4月銷售量超過萬噸，6月銷售量達(dá)到近2萬噸?！?/p>

煉廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整則比銷售公司更加緊迫。在中國(guó)高辛烷值汽油需求提升，而柴油需求放緩的背景下，“增汽減柴”成為全國(guó)煉油企業(yè)生產(chǎn)的“指導(dǎo)方針”，各地的煉廠都在不遺余力地降低柴汽比，而遼寧煉化企業(yè)面臨的形勢(shì)更加緊迫。

安迅思統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從全國(guó)來看，2016年1-6月份中國(guó)煉油企業(yè)的平均柴汽比為1.36，較2015年全年下降0.13個(gè)百分點(diǎn)。同期，遼寧省煉油企業(yè)的平均柴汽比為1.75，較其2015年全年的2.01下降0.26個(gè)百分點(diǎn)。《能源》雜志記者此次走訪的多家煉廠均在積極下降柴汽比。

提高化工產(chǎn)品比重也是遼寧各煉廠的一個(gè)目標(biāo)。最初主要生產(chǎn)油品的撫順石化，曾經(jīng)在上世紀(jì)八十年代擴(kuò)大過化工產(chǎn)品的生產(chǎn)比例，但其油頭大、化工小的結(jié)構(gòu)性矛盾還沒有根本改變。2006年3月獲批開建百萬噸乙烯工程以后，撫順石化則有了進(jìn)一步提高化工產(chǎn)品比重的基礎(chǔ)。

“我們以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)資源、裝置特點(diǎn)，編制了7套最佳加工路線，每月按最佳效益路線編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，宜油則油、宜化則化?！崩钐鞎f，計(jì)劃部門每周會(huì)對(duì)原油、汽煤柴油、蠟油、分子篩-烷基苯等所有煉化生產(chǎn)線的邊際貢獻(xiàn)進(jìn)行測(cè)算和綜合對(duì)比分析，選擇確定最優(yōu)工藝路線組織生產(chǎn)。公司增產(chǎn)了石蠟、高標(biāo)號(hào)汽油、低凝柴油等高效產(chǎn)品71萬噸，增效3.62億元。

錦州石化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的核心是多產(chǎn)化工產(chǎn)品。魏立東直言不諱地說：“煉油已成為微利行業(yè)，我們必須要提高化工產(chǎn)品的比重，提高產(chǎn)品的附加值?！?/p>

“眼下，完善工藝流程、優(yōu)化裝置生產(chǎn)序列、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是我們的主要任務(wù)?！蔽毫|說，“煉油就像大鍋熬油，火大一點(diǎn)，輕組分出來多一點(diǎn)，火小一點(diǎn)，重組分留下的多一點(diǎn)。我們調(diào)整了催化的操作參數(shù)，多產(chǎn)化工原料。經(jīng)過氣分的分離、分餾，分出來丙烷、丙烯等等，為化工產(chǎn)品提供豐富的化工原料?！?/p>

錦州石化對(duì)聚丙烯、二套異丙醇等裝置進(jìn)行了停產(chǎn)，削減低效無效產(chǎn)能。此外，錦州石化還成為了國(guó)內(nèi)首家同時(shí)具備三種航煤加工路線，滿足不同工況標(biāo)準(zhǔn)需求的煉化企業(yè)。航煤收率由3.9%提高到12%以上，達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

另?yè)?jù)了解，錦西石化也在積極延伸化工產(chǎn)品加工方面。自2003年開始，該公司碳酸二甲酯、苯乙烯、聚丙烯等裝置相繼建成投產(chǎn)，逐步改善其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)，錦西石化還將在今年年底建成投產(chǎn)烷基化裝置，以對(duì)其汽油結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。

尋找新銷路

盡管中石油和中石化都實(shí)行油品統(tǒng)銷制，但煉廠自身也在想辦法拓展新的銷路，增加新的銷量。

“我們?cè)谡{(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，也在銷售的策略上進(jìn)行了調(diào)整?！卞\州石化總經(jīng)理魏立東說，“我們的航煤在國(guó)際上有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們加大了航煤的銷售力度，現(xiàn)在已經(jīng)出口到了澳洲以及東南亞。2015年，我們公司獲得了向澳方出口6萬噸澳Ⅴ汽油的訂單。這樣也可以緩解公司油品庫(kù)存爆滿的矛盾問題?！?/p>

中石油遼寧銷售公司則計(jì)劃開展加氣、充電等新能源業(yè)務(wù)?！赌茉础冯s志記者7月初來到沈陽(yáng)市渾南新區(qū)的中石油富民加油站看到，該站的加氣設(shè)備已經(jīng)基本準(zhǔn)備就緒，很快就可以在該站增加加氣的功能。

富民加油站是遼沈地區(qū)首家集加油、加氣、洗衣、快餐、茶藝小屋等多種便民服務(wù)形式于一體的綜合型旗艦加油站。富民加油站還開通了自己的微信公眾號(hào)，通過公眾號(hào)發(fā)布油、卡、促銷優(yōu)惠信息。

十三五期間，中石油遼寧銷售公司計(jì)劃在增加加油站數(shù)量的基礎(chǔ)上，不斷提高單個(gè)加油站的銷售額，將其加油站數(shù)量將從現(xiàn)在的1400余座增加至近1600座，成品油銷售量將從現(xiàn)在的700多萬噸增至“十三五”末期的900多萬噸。

對(duì)于成品油銷售公司的新興營(yíng)銷方式，全球咨詢公司埃森哲大中華區(qū)資源事業(yè)部總裁鄧赟評(píng)價(jià)說，在石化下游板塊，數(shù)字化的營(yíng)銷的確可以提升效率和降低成本，但要注意建立一個(gè)系統(tǒng)化的整合平臺(tái)，有規(guī)劃地推進(jìn)整個(gè)銷售板塊的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。如果是零散地運(yùn)用數(shù)字傳播的方式，則并不利于建立一個(gè)以客戶為中心的模式去進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

鄧赟還提醒說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型并沒有辦法幫助企業(yè)解決一些根本性問題，銷售公司更要的是要找到適應(yīng)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式，找到差異化的業(yè)務(wù)。