朱錦程

太倉市是江蘇省重要的縣級市。自1993年第一家德國企業(yè)克恩·里伯斯（太倉）有限公司落戶以來，太倉新區(qū)已入駐德資企業(yè)220多家，項目總投資近20億美元，年工業(yè)總產值近300億元，畝均產值825萬元、畝均稅收50萬元、人均稅收10萬元，萬元產值能耗比為0.021噸標準煤。目前，太倉已經成為中國德資發(fā)展最好、密度最高、經濟效益最明顯的地區(qū)之一，被譽為“中國德企之鄉(xiāng)”“中國的施瓦布”。2008年，太倉被國家商務部和德國經濟部授予中國首個“中德企業(yè)合作基地”。

全球第八個“德國中心”

作為全國百強縣前十名，太倉市始終堅持經濟發(fā)展質量并舉，以“升級版”經濟釋放獨特魅力和經濟活力。太倉市的經濟發(fā)展旨在加快構建現(xiàn)代產業(yè)體系，加快發(fā)展先進制造業(yè)，跨越發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，大力發(fā)展低碳經濟，打造具有國際競爭力和區(qū)域影響力的現(xiàn)代高端產業(yè)基地。

2015年3月31日，德國中心與東亭置業(yè)合作簽約儀式在太倉舉行。德國政府繼在北京、上海之后將在太倉建立中國第三個、同時也是全球第八個德國中心，為中德合作搭建全方位平臺，幫助德國企業(yè)在華發(fā)展。

德國中心，是專為德國企業(yè)進入國際市場而建立的研究招商中心，向入駐中心的客戶提供從市場咨詢、律師服務、秘書翻譯、談判展覽到辦公用房、金融服務等全方位服務。此前，全球共設立了7個中心，其中有6個在各個國家的首都。北京、上海的兩個德國中心，是最有力的德企招商管理運營平臺，被譽為設在中國的“德國之家”。太倉德國中心是全球第八個。太倉德國中心由德國巴伐利亞州立銀行投資1200萬美元建立，擁有8500平方米辦公面積，位于太倉東亭大廈的5個樓層內。

顯然，這個德國中心的發(fā)展是多方位的。當?shù)氐恼块T已經敏銳地意識到，太倉面積小、人口少，要成功轉型升級，就需要學習德國經驗，緊盯中小企業(yè)，引入德國企業(yè)先進的人力、資金、技術、營銷和管理等多元化企業(yè)運營資源，為太倉市產業(yè)結構優(yōu)化和轉型升級提供有效的外部資源支持。

在周邊以及更廣的領域，不管制造業(yè)方面的職業(yè)技術，還是文化、教育、科技、旅游等領域，太倉德國中心的落戶，除了搭建起一個更高層次的合作平臺，更重要的是，這個工業(yè)4.0就像身邊的一面鏡子，能近距離映襯出我們在產業(yè)技術等方面的距離與不足。此外，還有專家認為，德國中心是由德國政府扶持的為海外德國企業(yè)投資的服務機構，這一模式不僅對于我國政府扶持國內企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略具有借鑒意義，對于國內制造業(yè)與服務業(yè)相互融合、相互促進轉型升級，也有著明顯的借鑒意義。

地方政府的強力推動

德國駐滬總領事羅騰指出，太倉德國中心開幕，對于德國中心、對于太倉，甚至對于中德兩國經貿合作來說都很重要。得益于太倉政府對德企的大力支持，以及太倉各方面展現(xiàn)出的良好投資環(huán)境，太倉成為德國工商界最為喜愛的海外發(fā)展基地之一。在中國華東地區(qū)，除上海以外，這里聚集了最多的德資企業(yè)。

當前，中德合作不斷加強，此次德國中心開幕，其意義超越了地方層面，體現(xiàn)了德中兩國經濟合作發(fā)展關系進一步加強，在經濟關系強勁發(fā)展的基礎上，必將促進其他多領域交流與發(fā)展。換句話說，“德國中心入駐太倉具有里程碑意義。”

太倉市副市長、新區(qū)管委會主任朱萬里指出，德國中心為太倉地區(qū)的中德企業(yè)、政府部門合作搭建了一個更高的平臺，將加快該地區(qū)工業(yè)4.0的進程，推動工業(yè)4.0項目落地，對太倉的經濟發(fā)展起到巨大的促進作用。德國巴伐利亞州財政部長索德爾則表示，“當前，德國和中國的經濟實力都很強，我們很看好這樣強強聯(lián)手的發(fā)展前景。德國中心代表的德國中小企業(yè)實力都非常強，它們需要很強的生意伙伴。太倉、蘇州是經濟發(fā)展非常好的地區(qū)，具有越來越強的創(chuàng)新能力?！?/p>

由此可見，在太倉建立德國中心，就是為了促進該地區(qū)中德企業(yè)之間的強強聯(lián)合，也是中德雙方合作水到渠成的共同碩果。“德國中心對于太倉的意義遠非帶來實際經濟效益這樣簡單?！碧珎}新區(qū)相關負責人表示，德國中心是由德國政府扶持的、為海外德國企業(yè)投資提供服務的專門性機構。這一模式對于我國政府扶持國內企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略具有借鑒意義。尤其是對于國內制造業(yè)與服務業(yè)的相互交流與融合，實現(xiàn)不同類型企業(yè)的跨界合作，相互促進轉型升級，具有顯而易見的參考價值。“如何解決中小企業(yè)融資難，出門投資摸不著門路等問題，他們有著豐富的經驗?！?/p>

帶來哪些發(fā)展機遇

2016年6月7日，太倉德國中心在各界的關注與期盼中拉開帷幕，這是國內第一家在非一線城市運行的德國中心。此中心的正式運作，無論對于德國中心還是太倉市來說，都是重要的發(fā)展節(jié)點?！疤珎}有十分優(yōu)秀的投資環(huán)境，我們希望有更多優(yōu)秀的企業(yè)可以到太倉來發(fā)展?！碧珎}德國中心總經理馬悌思如是說。根據他的看法，盡管太倉距上海僅有幾十公里，但太倉的德資企業(yè)大多是生產型企業(yè)，與上海大多是德資企業(yè)的亞太區(qū)管理部門或營銷部門相比，其運行的側重點和對服務的需求并不一樣。

所以，徳方在太倉設立德國中心，能更精準地滿足太倉當?shù)仄髽I(yè)的需求。因此，德國中心被譽為德國企業(yè)對外投資的重要平臺，“投資所在地”的德國之家。比如，上海德國中心的CEO夏建安認為，有德國中心的地方，德國企業(yè)更愿意去投資。上海德國中心投資運作以來，已經陪同300多家德國企業(yè)進入中國市場。

德國人對外投資向來以謹慎著稱，之前落戶太倉市的德國企業(yè)，在選擇太倉之前，都會和諸多已經落戶的企業(yè)多次交流探訪。太倉市經過20多年的努力，逐漸在德國工商界樹立起良好的口碑。德國中心落戶太倉，無疑為德國企業(yè)投資太倉又增加了一組重量級的砝碼。

根據德國機構的觀察，德國企業(yè)對外投資正在發(fā)生變化，不少德國企業(yè)已經不再刻意將本身的業(yè)務局限于國內的一線大城市，而是將投資轉向其他二三線城市，“太倉德國中心的建立正是順應了這樣的潮流?！毕慕ò舱f。徳方將努力運作好太倉德國中心，為德國中心將來的發(fā)展布局提供范式。

隨著我國“一帶一路”宏觀戰(zhàn)略的布局與實施，不少中國企業(yè)在躍躍欲試，期待盡快走出國門。一向專門服務德國中小企業(yè)的德國中心也開始增加服務范圍。

德國巴伐利亞州銀行董事博克爾則指出，他們銀行希望利用其資源優(yōu)勢，為中國企業(yè)提供服務，將太倉德國中心建設成為中德合作的橋頭堡。“如今，越來越多的企業(yè)赴海外發(fā)展，我們可以為他們進入德國和歐洲提供幫助?！毕慕ò舱f，德國中心的投資方——德國巴伐利亞州銀行等德國實力銀行與一大批德國企業(yè)隱形冠軍有著廣泛的聯(lián)系。如果中方企業(yè)有投資意愿，德國中心可以很快傳達給德國客戶，幫助中德企業(yè)牽線搭橋。同時，德國中心也可以為中國企業(yè)在德國尋找商機、合伙人和合作銀行提供咨詢與服務。

就太倉市而言，太倉德國中心的落戶可以為太倉市的產業(yè)轉型升級帶來某些啟發(fā)和借鑒之處。比如，太倉德國中心作為招商管理服務中心，在開業(yè)之初就以12家入駐企業(yè)彰顯其強大的號召力和聚集力。然而，諸多業(yè)內人士認為，太倉德國中心的開業(yè)絕不僅僅局限于招商引資這一個方面。在這12家企業(yè)中，很多是在世界范圍內開展業(yè)務的服務業(yè)企業(yè)。比如，IT企業(yè)、律師事務所、商務咨詢公司、企業(yè)管理咨詢公司等，隨著當?shù)厝腭v企業(yè)的增多，預計服務業(yè)公司還會有大幅度增長，為太倉市對德合作拓展領域，對接德國工業(yè)4.0等提供有力的招商服務平臺。同樣，太倉市一名企業(yè)負責人表示，“德國各類企業(yè)的入駐，能夠近距離映襯出我們在諸多方面存在的距離和不足。”反過來說，德國服務類企業(yè)也可以為國內企業(yè)提供學習借鑒的經驗。

太倉模式有哪些啟示

從這一經濟事件，我們可以得出幾點啟示。一是地方政府在產業(yè)經濟層面的政策支持。當?shù)卣逍训卣J識到，傳統(tǒng)的粗放型、集約型產業(yè)結構已經不能適應網絡時代的產業(yè)變革，并且會造成巨大的環(huán)境惡化后果。因此，政府通過優(yōu)惠產業(yè)政策的扶持效應，引導和推動傳統(tǒng)產業(yè)向新興產業(yè)轉型升級。

二是太倉市作為國內經濟社會發(fā)展較為成功的縣級市，具有較好的產業(yè)基礎、投資環(huán)境和區(qū)域優(yōu)勢。對于來自海內外的各類型優(yōu)秀人才具有較強的凝聚和從眾效應。由此導致大量產業(yè)人才在此就業(yè)創(chuàng)業(yè)，在一定程度上為本地區(qū)的產業(yè)振興提供足夠的人力資源。顯然，這也是德國中心看中太倉人才優(yōu)勢的重要原因之一。

三是太倉市優(yōu)越的地理環(huán)境為德國中心向一線城市之外延伸與擴張?zhí)峁┝巳轿坏馁Y源條件。太倉市靠近上海，有利于接受上海作為經濟中心的強力輻射和影響。隨著上海產業(yè)成本的急劇增加，各類資源正在從上海向周邊的經濟次級差中小型發(fā)達城市過渡和轉移。很顯然，德方選擇太倉作為其在國內非一線城市之外的第一個城市進行布局，很大程度上是看中了太倉優(yōu)越的地理環(huán)境及其背后有助于中德企業(yè)合作的各類潛在資源保障。同時，太倉德國中心緊靠上海德國中心，兩者由于服務所在地區(qū)的企業(yè)類型和產業(yè)格局不同，因而可以互為補充，相互支持，形成德國中心在長三角地區(qū)的錯位布局。

四是太倉本地的德資企業(yè)較多，與當?shù)仄髽I(yè)有充分的合作前景。據不完全統(tǒng)計，太倉當?shù)鼐奂舜罅康沦Y企業(yè)，其經營范圍涉及到諸多產業(yè)領域，德國中心的落戶能有效滿足這些企業(yè)的發(fā)展需求。同時，太倉本地的許多民營企業(yè)對加強與歐洲企業(yè)的合作，也迫切在尋找對外交往的渠道。因此，德國中心落戶太倉無疑是實現(xiàn)德資企業(yè)和國內企業(yè)雙贏的成功模式。