余文

毋庸置疑，IT行業(yè)是一個極速發(fā)展的行業(yè)。任何行業(yè)的發(fā)展，都會經歷藍海、紅海階段。而對于IT行業(yè)來說，對于IT產業(yè)鏈上下游的合作伙伴來說，就好像時時處在時空加速的狀態(tài)一樣，需要更快速地適應市場變化，適應上游IT技術的趨勢，適應下游客戶的需求變化。

“上海麥匯其實也是2009年才成立的年輕公司?！鄙虾｛渽R信息科技有限公司總經理盧富平表示，“成立之初，我們就想到突破口是行業(yè)細分服務中小型企業(yè)，因為市場上做財務、進銷存的公司很常見，但行業(yè)專業(yè)解決方案是非常欠缺的?！?/p>

不過，大行業(yè)幾十個，特別是金融、電線、能源、制造這些行業(yè)的專業(yè)方案已經比較成熟，對于像上海麥匯這樣一家新進入信息化行業(yè)的公司來說，門檻就顯得比較高，很難夠到。

“做行業(yè)，必須要有行業(yè)標簽、行業(yè)背景?！北R富平解釋說，“進入一個行業(yè)，不是說你埋頭學習鉆研行業(yè)知識，或者做一兩個項目就能立起來的。關鍵在于你做的項目，要具備相當?shù)囊?guī)模，要成為具有代表性的行業(yè)項目，這才是立了標簽?！?/p>

行業(yè)專業(yè)

眾所周知，圍繞金融、電信、能源、制造這些行業(yè)的IT巨頭和咨詢服務商一大把，掰著手指頭肯定是數(shù)不過來，不論是初創(chuàng)企業(yè)還是試圖轉型突破瓶頸的IT“老炮兒”，如果不能借力，借助原有的積累，是很難在這些行業(yè)取得突破的。

這時候，盧富平就想到了一些IT信息化相對不是特別成熟的行業(yè)，比如農牧行業(yè)。

據(jù)了解，上海麥匯最早的大客戶就來自于和農業(yè)畜牧業(yè)相關的食品加工企業(yè)，而且是全球領先的大型食品加工企業(yè)。

“我們很慶幸，這些年走的路徑都比較幸運?！北R富平坦言，創(chuàng)業(yè)之初，麥匯的規(guī)模很小，碰巧SAP面相中小企業(yè)的Business One也在找實施服務商，麥匯通過SAP Business One在公司成立的初期，服務了幾家大型的食品加工外資企業(yè)，學到很多行業(yè)管理上先進理念和經驗。

“雖然SAP Business One主要是面向中小企業(yè)的ERP軟件，但對于大型的食品、農產品、水產品企業(yè)也非常適合?！北R富平介紹說，“因為大型食品加工、農產品、水產品企業(yè)，出于分散風險的考慮，會把管理下放、分解到各個子公司。而子公司的規(guī)模都在100人上下，正好是Business One的適用范圍，同時，Business One本身快速實施、簡單實用進銷存管理的特點，又非常適合這樣的流程化制造加工企業(yè)?！?/p>

數(shù)據(jù)增值

盧富平舉了個例子：養(yǎng)殖對于環(huán)境的要求都是非常高的。市場上的白羽雞，40天成熟。通常一棟廠房，要飼養(yǎng)幾萬只白羽雞。而一家大型養(yǎng)雞企業(yè)，通常將養(yǎng)雞場分散在幾個地點進行養(yǎng)殖，這樣避免比如禽流感，甚至暴雨、山洪、地震等自然災害造成的全軍覆沒。

即便沒有這類大型流感或者自然災害的威脅，如果不是自然散養(yǎng)，白羽雞就會對雞舍環(huán)境有很高的要求。

原因很簡單，這么多只雞養(yǎng)在一起，雞舍的溫度會升高，空氣質量會下降，就需要良好的通風環(huán)境。

而農村的電壓不穩(wěn)，而且時不時還有因過載停電的情況發(fā)生。有一次，麥匯的一家客戶就因為跳閘停電，雞舍溫度升高，一夜之間，一間雞舍里養(yǎng)的雞全部死亡，損失數(shù)十萬元。

“跳閘停電自然會報警，管理員起床趕到雞舍，把電閘合攏，風扇轉起來，管理員以為沒事了?！北R富平介紹，“但他忽略了其中一間雞舍的風扇停轉是因為風機電線燒掉造成的，也是整棟廠房跳閘的原因所在，因此合閘并沒有對那間雞舍起到作用。”

據(jù)介紹，上海麥匯的很多行業(yè)顧問都在養(yǎng)雞場、養(yǎng)豬場住過不下半年一年，對農牧、水產養(yǎng)殖的信息化管理的關鍵了如指掌。

這些行業(yè)信息化經驗，對于農牧水產這樣的大多數(shù)信息化還處于初級階段的行業(yè)來說，非常寶貴。

“很多企業(yè)找到我們咨詢部署信息化應用，一個重要原因就是因為我們的行業(yè)Know How，看中我們的行業(yè)最佳業(yè)務實踐?！北R富平認為，國內農林牧漁行業(yè)還很不成熟，沒有標準化和流程化，總體生在往工業(yè)化、自動化和集約化轉型；而農林牧漁企業(yè)的信息化起點也非常低，哪怕是行業(yè)中的一些巨頭如中糧、正大，在信息化上的投入也非常謹慎，因此一些經濟實惠的信息化方案，甚至適合這一行業(yè)的大型集團企業(yè)。

不過，這些企業(yè)有一點是共通的，就是養(yǎng)殖過程，受到環(huán)境的影響非常大，地域又非常分散。因此，通過各種傳感器搭建物聯(lián)網(wǎng)，上海麥匯構建的傳感器數(shù)據(jù)的行業(yè)細分和逐級的專業(yè)預測分析及警報推送應用，就能夠幫助這些企業(yè)，規(guī)避風險，提升投入產出比。

應該說，上海麥匯所打造的專業(yè)行業(yè)領域的咨詢業(yè)務和財務業(yè)務數(shù)據(jù)一體化業(yè)務，在實現(xiàn)自身價值的同時，幫助傳統(tǒng)的農林牧漁行業(yè)企業(yè)，進行轉型升級，真正實現(xiàn)智慧農業(yè)的業(yè)務創(chuàng)新。