夏添

“不少公司的智慧城市生態(tài)圈都做得差強(qiáng)人意。但如果是華為的話，這個事我看能成?！?/p>

7月15日，在蘇州舉行的“新ICT，讓城市更智慧—華為智慧城市生態(tài)圈行動計劃發(fā)布會”中，一名參會方案商代表如是說。

誠然，智慧城市產(chǎn)業(yè)誕生至今已經(jīng)過7年時間。從2009年開始被提出的智慧城市理念，到今天已經(jīng)完全被社會、被公眾所接受。2015年，智慧城市在中國創(chuàng)造出2480億元的投資規(guī)模，更以年復(fù)合增長率超過兩成的速度繼續(xù)快速增長—將在2018年增加到4200億。

有數(shù)據(jù)顯示，目前全國已經(jīng)有超過500個城市開始了智慧城市建設(shè)，或進(jìn)行了智慧城市建設(shè)相關(guān)的規(guī)劃—其中包括95%以上的副省級城市，以及76%的地級以上城市。有超過80%的城市在“十二五”期間將智慧城市作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略導(dǎo)向。

智慧城市的建設(shè)已經(jīng)在為強(qiáng)政、惠民、興業(yè)的目標(biāo)發(fā)揮著積極作用，在平安城市、智慧政務(wù)、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧園區(qū)等多個領(lǐng)域涌現(xiàn)出海量的市場機(jī)會。而到2030年，中國將會有10億人居住在城鎮(zhèn)—這意味著在未來十多年中，將會有3億人口遷移到城市，形成 40億平方米的新增建筑面積和當(dāng)前5倍的城市經(jīng)濟(jì)總量。在這一過程中，大量百萬級、千萬級人口規(guī)模的巨型城市將不斷產(chǎn)生，在對中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的同時，也為城市管理工作帶來前所未有的挑戰(zhàn)。

這也是越來越多的IT企業(yè)開始講目光投入到智慧城市產(chǎn)業(yè)最主要的原因。然而從ICT廠商、服務(wù)商，到各種行業(yè)組織在內(nèi)，已有許多企業(yè)和機(jī)構(gòu)陸續(xù)發(fā)布智慧城市產(chǎn)業(yè)的合作生態(tài)規(guī)劃，但大部分規(guī)劃都名不副實(shí)，甚至無疾而終。

為何會出現(xiàn)這樣的結(jié)果？在大部分情況下？智慧城市合作生態(tài)體系的建設(shè)失敗，大部分情況下都是由于兩個原因?qū)е隆皇侵鲗?dǎo)者在能力上的不足，難以負(fù)載作為復(fù)雜巨系統(tǒng)的智慧城市方方面面；二是主導(dǎo)者在合作意識上的落后，導(dǎo)致生態(tài)圈不同層級、不同環(huán)節(jié)之間出現(xiàn)利益沖突，導(dǎo)致合作難以為繼。

而華為則試圖改變這一局面。

華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華介紹，智慧城市是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，沒有一家企業(yè)、一個公司能獨(dú)自承接起這么復(fù)雜的項(xiàng)目，必須相互依靠，共同完成。無論是在智慧城市還是其他生態(tài)圈中，華為一直倡導(dǎo)與合作伙伴的業(yè)務(wù)互補(bǔ)—華為自身的業(yè)務(wù)一直旗幟鮮明地聚焦在ICT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品和解決方案上，而合作伙伴會更了解客戶所需，明確客戶的所急，由合作伙伴基于華為的ICT基礎(chǔ)設(shè)施，雙方聯(lián)合推出面向客戶的解決方案和應(yīng)用。

互補(bǔ)的態(tài)度和互補(bǔ)的方式，在智慧城市生態(tài)圈行動計劃發(fā)布會中，想要告訴合作伙伴和業(yè)界的最重要內(nèi)容。只有明確了“生態(tài)圈主導(dǎo)者能做什么”和“生態(tài)圈主導(dǎo)者能幫你實(shí)現(xiàn)什么”這兩大方面的內(nèi)容，智慧城市生態(tài)圈才能真正成為IT服務(wù)商、ISV們馳騁的空間和成長的動力。

一云二網(wǎng)三平臺，華為生態(tài)圈中不越界

在發(fā)布會中，華為提出的“一云二網(wǎng)三平臺”解決方案整體架構(gòu)和“智慧城市生態(tài)圈”合作伙伴體系，也為這兩個問題交出一份好的答卷。具體而言，華為智慧城市的“一云”指基于開放架構(gòu)，為城市建設(shè)融合、開放、安全的云數(shù)據(jù)中心，整合、共享和利用各類城市信息資源，提升政府服務(wù)與決策效率和合理性。

而“二網(wǎng)”則包括了城市通信網(wǎng)和城市物聯(lián)網(wǎng)。為智慧城市建設(shè)提供有線+無線寬帶網(wǎng)絡(luò)，為城市構(gòu)建無處不在的寬帶，讓城市公共服務(wù)觸手可及；在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，華為提供業(yè)界最輕量級物聯(lián)網(wǎng)通信操作系統(tǒng)LiteOS，多種類型的接入網(wǎng)關(guān)，并提供物聯(lián)網(wǎng)平臺，為城市各行業(yè)應(yīng)用提供物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)。

“三平臺”包括ICT能力開放平臺、大數(shù)據(jù)服務(wù)支撐平臺、業(yè)務(wù)應(yīng)用使能平臺。通過ICT能力開放平臺，將ICT能力進(jìn)行封裝、打包提供給業(yè)務(wù)應(yīng)用開發(fā)者，使其更便利地調(diào)用ICT接口，共同為客戶提供智慧城市整體解決方案。華為將與合作伙伴聯(lián)合提供大數(shù)據(jù)服務(wù)支撐平臺、業(yè)務(wù)應(yīng)用使能平臺，為城市智慧應(yīng)用提供資源獲取自動化、軟件開發(fā)自動化、運(yùn)維管理自動化的服務(wù)。

此外，華為為智慧城市建設(shè)提供端到端信息安全解決方案，包括：供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、銷售、安裝全流程的安全能力；完全遵循國家信息安全等級保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)和政務(wù)云安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的智慧城市總體安全體系；基于芯片和操作系統(tǒng)源代碼的自主知識產(chǎn)權(quán)。

在智慧城市建設(shè)當(dāng)中，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新的IT技術(shù)趨勢，是實(shí)現(xiàn)城市以人為本、問題導(dǎo)向的真正“智慧化”的重要方式。智慧城市的建設(shè)過程，也是這些新技術(shù)集中應(yīng)用和體現(xiàn)的大舞臺。作為ICT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的華為把智慧城市業(yè)務(wù)作為公司在未來的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)，在這些創(chuàng)新技術(shù)趨勢，以及其背后的研究領(lǐng)域，甚至是材料、數(shù)學(xué)等最為基礎(chǔ)的研究領(lǐng)域都有雄厚的投入和積累，從而具備了為合作伙伴、客戶發(fā)揮更大價值的能力。

與以往的智慧城市生態(tài)主導(dǎo)者形而上式的表態(tài)不同，“一云二網(wǎng)三平臺”將在智慧城市生態(tài)體系中，華為擅長、由華為提供的部分能力以公告的形式傳達(dá)給整個業(yè)界，并在此基礎(chǔ)上為合作伙伴留下豐富的業(yè)務(wù)拓展空間。

有共識、開放加能力互補(bǔ)，華為生態(tài)圈三大秘笈

而華為生態(tài)圈體系的提出，則表達(dá)了華為能夠提供給合作伙伴的支持內(nèi)容，以及華為對合作伙伴整體歡迎的姿態(tài)。作為復(fù)雜巨系統(tǒng)的智慧城市，能夠?yàn)槠涮峁├硐牖?wù)的，一定是各個行業(yè)、各個層面—從業(yè)務(wù)應(yīng)用層、平臺層到基礎(chǔ)設(shè)施層，以及各個專業(yè)—從投融資、頂層設(shè)計、集成到運(yùn)營等各個方面的能力、專業(yè)知識和技能的大集合。生態(tài)圈中的合作伙伴只有在這些層面、這些能力中實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，才可以更好地為政府解決在智慧城市建設(shè)當(dāng)中遇到的問題。

華為智慧城市生態(tài)圈行動計劃包括了生態(tài)圈基本權(quán)益、集成項(xiàng)目疊加返點(diǎn)、專項(xiàng)費(fèi)用支持、億元基金聯(lián)合解決方案開發(fā)支持等內(nèi)容，涵蓋到合作伙伴，尤其是具備增值服務(wù)能力的高價值合作伙伴在業(yè)務(wù)層面關(guān)心的方方面面。

華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁楊文池介紹，對于加入生態(tài)圈的“華為智慧城市生態(tài)圈伙伴”。華為將在官網(wǎng)設(shè)置宣傳專區(qū)，進(jìn)行全方位宣傳。在智慧城市機(jī)會點(diǎn)中，華為會優(yōu)先選擇生態(tài)圈伙伴合作，并與生態(tài)圈伙伴進(jìn)行一線作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的組織對接和營銷活動對接，形成聯(lián)合戰(zhàn)斗力，優(yōu)先選擇生態(tài)圈伙伴進(jìn)行市場拓展和項(xiàng)目合作，并對伙伴的重點(diǎn)活動優(yōu)先支持。此外，對于智慧城市項(xiàng)目中主動銷售華為產(chǎn)品的生態(tài)圈伙伴，華為還將按照合作業(yè)績給予一定比例的專項(xiàng)返點(diǎn)激勵。

面向智慧城市生態(tài)圈，華為將提供專項(xiàng)費(fèi)用和基金，支持聯(lián)合解決方案開發(fā)及落地應(yīng)用。聯(lián)合解決方案是基于華為“一云二網(wǎng)三平臺“的智慧城市架構(gòu)，在智慧城市的數(shù)據(jù)共享交換平臺、GIS平臺、平安城市、智慧政務(wù)、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧交通、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等方面，共同制定開發(fā)計劃。

華為將投入億元基金支持聯(lián)合解決方案開發(fā)及推廣工作。主要內(nèi)容包括技術(shù)、營銷、人員培養(yǎng)等方面。比如遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室支持、聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室專場測試、營銷資料開發(fā)與全媒體宣傳、專人接口支持、華為ICT全國巡展展示等。在此基礎(chǔ)上，華為還將額外設(shè)置聯(lián)合解決方案開發(fā)及推廣費(fèi)用支持。在2016年共同完成方案發(fā)布，且項(xiàng)目落地的前20名合作伙伴，每家給予專項(xiàng)費(fèi)用支持。

中國電科、航天智慧、方正國際、太極計算機(jī)、東華軟件、北明軟件、神州控股、中國智能交通、軟通動力、泛華集團(tuán)、易華錄、泰豪集團(tuán)、埃森哲、?？怂箍?、霍尼韋爾、未來國際、科大訊飛、易智瑞、超圖軟件、國泰新點(diǎn)、廣通軟件成為了華為智慧城市生態(tài)圈中的第一批合作伙伴—其中既包括神州數(shù)碼、太極、東華、埃森哲等全國乃至全球最大規(guī)模的IT服務(wù)商，也有業(yè)務(wù)優(yōu)勢專注于區(qū)域市場的合作伙伴，同時更有在專業(yè)領(lǐng)域—如GIS、語音識別、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域有豐富建樹的合作伙伴。

不同于其他同類或類型相似的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，華為智慧城市生態(tài)圈想要實(shí)現(xiàn)的全產(chǎn)業(yè)鏈整合目標(biāo)非常明顯—通過生態(tài)圈覆蓋每一個區(qū)域和其下的子區(qū)域，服務(wù)于每一個細(xì)分領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)。作為擁有全I(xiàn)CT基礎(chǔ)設(shè)施提供能力的廠商，在政府、運(yùn)營商、醫(yī)療、交通……智慧城市的方方面面，都有豐富的技術(shù)支持和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。而且在絕大部分情況下，其能力和經(jīng)驗(yàn)都能與IT服務(wù)商互補(bǔ)。

華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁楊萍表示，華為希望與那些在智慧城市設(shè)計的某些領(lǐng)域?qū)Ｗ?，在國?nèi)甚至全球具備領(lǐng)先的水平的伙伴深入合作。并將秉承開放的態(tài)度用開放的生態(tài)圈歡迎其加入：“在下一步我們也會和更多的合作伙伴，來進(jìn)行接觸、商談，我們會歡迎更多的合作伙伴加入到我們的智慧城市生態(tài)圈當(dāng)中來。”

隨著中國邁入“十三五”階段，中國的城市化水平和城市管理、城市服務(wù)水平都將得到質(zhì)變級的提升。雄厚的合作伙伴基礎(chǔ)加上完善且領(lǐng)先的ICT產(chǎn)業(yè)布局，開放但不侵略的合作伙伴策略，正是在智慧城市產(chǎn)業(yè)飛速增長的大時代中，華為的智慧城市高速“修路”秘訣，以及引領(lǐng)合作伙伴生態(tài)體系在智慧城市高速路上馳騁的動力源泉。