硅谷：超融合這么火，真為客戶帶來價值了嗎？

余文

盛夏的硅谷，其實(shí)氣溫遠(yuǎn)沒有大多數(shù)人想象中的那種沙漠般的炎熱，甚至必須穿件外套，才能抵御北加州舊金山灣區(qū)的清涼。

硅谷其實(shí)并沒有沙子，因研究和生產(chǎn)以硅為基礎(chǔ)的半導(dǎo)體芯片而得名，原本是Santa Clara（圣克拉拉）的一段狹長山谷，緊鄰San Jose（圣何塞），譬如Intel就駐于此地。

如今，從Santa Clara沿101號高速公路擴(kuò)散開去，北至舊金山機(jī)場，東南至San Jose長約50km的舊金山灣區(qū)，林立著Intel、HP、Google、Apple、Oracle、Cisco、Facebook等眾多舉世聞名的科技巨頭，成為全球IT產(chǎn)業(yè)的搖籃。

當(dāng)然，硅谷更為引人入勝的，并不是這些成名已久的IT巨頭，而是不計(jì)其數(shù)的高科技創(chuàng)業(yè)公司—每一年，都有幾家忽然成長為業(yè)界獨(dú)角獸，比如Salesforce，比如Workday，比如Evernote，比如Nutanix。

硅谷的顛覆文化與生俱來

說起Nutanix，可能知道的人并不多，但如果說亞馬遜和AWS，所有人都知道。其實(shí)Nutanix就是一家反其道而行之的公司—AWS做公有云，Nutanix就做私有云，專門把計(jì)算、存儲以及“虛擬軟件”結(jié)合在一起，打包成一個價格低廉、易管理運(yùn)維和高可靠可用的的數(shù)據(jù)中心私有云產(chǎn)品—超融合系統(tǒng)和軟件定義數(shù)據(jù)中心。

“我們用作研發(fā)、測試的自有IT大約部署了4000個計(jì)算節(jié)點(diǎn)，加上全球財(cái)務(wù)、行政系統(tǒng)等商務(wù)應(yīng)用的節(jié)點(diǎn)，大約總共5000個節(jié)點(diǎn)，僅僅8名運(yùn)維工程師就全部搞定?！盢utanix IT部門負(fù)責(zé)人是個華裔，據(jù)他介紹，Nutanix IT部門全球總共32名員工，其中包括8名數(shù)據(jù)中心運(yùn)維、12名終端服務(wù)、8名商務(wù)應(yīng)用轉(zhuǎn)換、2名軟件編程和2名信息安全人員。

5000個節(jié)點(diǎn)，8名數(shù)據(jù)中心運(yùn)維工程師是什么概念？

Nutanix亞太區(qū)高級產(chǎn)品總監(jiān)Paul Serrano以前曾經(jīng)負(fù)責(zé)過5000節(jié)點(diǎn)大型數(shù)據(jù)中心的運(yùn)維，當(dāng)時的人員編制超過100名。

今天的8名和以前的100名，是一個數(shù)量級的差別，其節(jié)省的人員成本、運(yùn)維成本可想而知。

總而言之，Nutanix的解決方案，顛覆了人們購買數(shù)據(jù)中心硬件的方式。更重要的是，Nutanix已經(jīng)和戴爾、惠普、聯(lián)想這幾家服務(wù)器領(lǐng)導(dǎo)廠商達(dá)成了戰(zhàn)略合作，如今估值已經(jīng)超過20億美元。

在6月底剛剛舉行的.NEXT大會上，Nutanix發(fā)布了最新的4.7版本，不僅支持微軟My SQL，還支持IBM DB2、Oracle RAC、Spark、容器和微服務(wù)、OpenStack、全閃存整列等應(yīng)用環(huán)境，幾乎覆蓋到所有的企業(yè)級應(yīng)用環(huán)境。

事實(shí)上，聯(lián)想HX系列在Oracle RAC的最佳實(shí)踐、SAP Business Suite認(rèn)證，也標(biāo)志著超融合架構(gòu)可以承載企業(yè)級關(guān)鍵應(yīng)用。

與聯(lián)想合作珠聯(lián)璧合

值得一提的是，Nutanix在.NEXT大會上所有的Nutanix新功能的發(fā)布和演示，都基于聯(lián)想硬件進(jìn)行。不僅如此，Nutanix與聯(lián)想的合作還涉及到研發(fā)領(lǐng)域—聯(lián)想XClarity與NutanixPrism完成集成。也就是說，聯(lián)想的超融合解決方案，能夠?yàn)榭蛻籼峁┘惺降挠布芾?、狀態(tài)監(jiān)控、故障檢測功能，它將使客戶能夠?qū)崿F(xiàn)快速、便捷、易用的管理需求，來共同提供簡化的數(shù)據(jù)中心管理和協(xié)同方案。

三月份筆者在聯(lián)想位于北京上地的聯(lián)想企業(yè)級解決方案體驗(yàn)中心，見識過聯(lián)想與Nutanix的合作結(jié)晶。而今，在紅楓綠草點(diǎn)綴的Nutanix辦公大樓中，筆者感受到Nutanix開放的公司文化和那一抹Nutanix綠所帶來的生機(jī)勃勃。

“聯(lián)想是IT界最大的品牌之一，是可信任的伙伴，并且它對超融合給予非常積極的投入和支持。”Nutanix亞太區(qū)高級產(chǎn)品總監(jiān)Paul Serrano表示，“Nutanix成長非常快，特別是在中國，包括大型央企，制造業(yè)、銀行業(yè)的一些大公司，這與聯(lián)想把我們送上了主戰(zhàn)場是分不開的?！?/p>

在他看來，Nutanix的超融合架構(gòu)作為私有云的下一代解決方案，不僅適用于大型企業(yè)，同樣也適用于中小企業(yè)。因?yàn)槌诤弦撞渴?、易管理、易運(yùn)維，而且即插即用、按需采購、隨需擴(kuò)展，小企業(yè)可以從很少的節(jié)點(diǎn)起步，投資非常低，然后慢慢成長。

超融合為啥這么火？

確實(shí)，從去年到今年，IT基礎(chǔ)設(shè)備領(lǐng)域，最火的就要數(shù)超融合了。

超融合為什么火？很簡單，因?yàn)樗尶蛻舻腎T投資“活”了—這個活，指的是盤活。

舉個例子，企業(yè)采購服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)搭建數(shù)據(jù)中心，最重要的是先期規(guī)劃，也就是規(guī)劃企業(yè)未來三五年的IT基礎(chǔ)設(shè)施的布局。但是，在如今企業(yè)業(yè)務(wù)需求不斷變化的今天，在IT技術(shù)日新月異的今天，今天的IT投資一定滿足不了三年之后的業(yè)務(wù)需求，而且IT總體擁有成本是依照摩爾定律進(jìn)行下跌，這就是為什么很多客戶接受超融合的原因之一。

“我們對超融合的信心，不只是來源于我們自己的產(chǎn)品，更多的是來源于我們拜訪用戶所獲得的一個又一個的商機(jī)?！甭?lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)商用業(yè)務(wù)銷售總經(jīng)理葉明表示，超融合的概念是相對于融合基礎(chǔ)架構(gòu)而來的。融合基礎(chǔ)架構(gòu)最典型的產(chǎn)品解決方案就是一體機(jī)，譬如IBM的PureSystem、Oracle的Exadata等。

如果說搭建傳統(tǒng)IT基礎(chǔ)架構(gòu)類似于毛坯房子的概念，那么融合基礎(chǔ)架構(gòu)就類似于精裝修。毛坯房需要自己去做裝修，做規(guī)劃、找供應(yīng)商，結(jié)果往往還遠(yuǎn)超預(yù)算—需要應(yīng)對規(guī)劃、部署的挑戰(zhàn)和運(yùn)維管理的復(fù)雜度；精裝修的融合基礎(chǔ)架構(gòu)在交付給最終用戶之前，已經(jīng)把服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)和底層中間件構(gòu)建完整。但是，融合基礎(chǔ)架構(gòu)雖然整機(jī)柜部署讓用戶省心，但復(fù)雜性并未消除，議價空間有限，成本仍然居高不下。

超融合機(jī)構(gòu)的核心則是軟件定義數(shù)據(jù)中心，目的是簡單化、自動化應(yīng)對當(dāng)今企業(yè)業(yè)務(wù)快速變化的敏捷性需求，其也是軟件定義數(shù)據(jù)中心概念中，目前唯一具備大規(guī)模復(fù)制和市場推廣可行性的解決方案。

換句話說，超融合就是提包入住。

顛覆傳統(tǒng)采購模式

所謂超融合，簡稱“HCI”，是指在同一套單元設(shè)備（x86服務(wù)器）中不僅僅具備計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲和服務(wù)器虛擬化等資源和技術(shù)，而且還包括緩存加速、重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、在線數(shù)據(jù)壓縮、備份軟件、快照技術(shù)等元素，而多節(jié)點(diǎn)可以通過網(wǎng)絡(luò)聚合起來，實(shí)現(xiàn)模塊化的無縫橫向擴(kuò)展（scale-out），形成統(tǒng)一的資源池。

“舉例來說，用戶今天需要三個節(jié)點(diǎn)就買三個節(jié)點(diǎn)，下個月需要加三個節(jié)點(diǎn)完全可以隨時添加，因?yàn)槌诤喜渴鹉Ｊ娇梢造`活擴(kuò)展，就如同公有云加減計(jì)算存儲網(wǎng)絡(luò)資源一樣方便。”聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)商用業(yè)務(wù)超融合高級產(chǎn)品經(jīng)理單曉宇解釋說，“所以越來越多的CIO聽到超融合都感興趣，因?yàn)榘葱璨少彽牟渴鹉Ｊ剑梢宰層脩魰r時刻刻享受摩爾定律帶來的性能提升和投資回報(bào)?！?/p>

應(yīng)該說，超融合是繼服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)三層架構(gòu)對傳統(tǒng)大機(jī)、小機(jī)的顛覆之后，IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域又一次的革命性顛覆。

正因?yàn)槁?lián)想看到了超融合市場的巨大潛力，葉明透露聯(lián)想今年9月份還會將超融合產(chǎn)品線向下進(jìn)一步拓展到中小企業(yè)市場，上市采用Nutanix新的Xpress軟件的HX2000系列，以及用于遠(yuǎn)程辦公/分支機(jī)構(gòu)（ROBO）應(yīng)用系統(tǒng)的HX1000系列。

“以前是數(shù)據(jù)中心級，之后我們會更多朝Server Room甚至單臺節(jié)點(diǎn)市場進(jìn)行擴(kuò)展?！甭?lián)想集團(tuán)中國區(qū)商用業(yè)務(wù)解決方案營銷及ISV聯(lián)盟總監(jiān)李煒透露，聯(lián)想會在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的非核心應(yīng)用，以及智慧型中小企業(yè)市場進(jìn)行快速拓展，因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)的部署需求更為快速靈活，而超融合則切中要害。

聯(lián)想的出發(fā)點(diǎn)和邏輯

值得一提的是，與傳統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)備不同，超融合是一個一體化的解決方案，因此聯(lián)想的市場拓展，更多是與客戶一起，與合作伙伴一起，通過在樣機(jī)上巨量資源的投入，去跑POC測試，通過體驗(yàn)式營銷，來讓客戶、合作伙伴感受到超融合為關(guān)鍵業(yè)務(wù)所帶來的顛覆性優(yōu)勢。

“今天的業(yè)界共識是，超融合會對存儲業(yè)界造成直接的影響，但它不會影響到服務(wù)器的份額，因?yàn)槌诤鲜且品?wù)器平臺來承載存儲的應(yīng)用。而這，也正好是聯(lián)想最大的優(yōu)勢所在。”在葉明看來，聯(lián)想本身就是非常強(qiáng)的服務(wù)器廠商，因此聯(lián)想通過與Nutanix這樣的業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)行合作，提供有效的云基礎(chǔ)設(shè)施，這是聯(lián)想在整個超融合戰(zhàn)略上的出發(fā)點(diǎn)和邏輯點(diǎn)。

無疑，聯(lián)想的企業(yè)級產(chǎn)品變得更加豐富，意味著聯(lián)想有更多的機(jī)會帶給合作伙伴更多的利潤。實(shí)際上，超融合不止是一個產(chǎn)品，而是計(jì)算、存儲結(jié)合在一起進(jìn)行優(yōu)化形成一個解決方案，能夠?yàn)榭蛻艚档统杀?，帶來價值，客戶的黏性自然會更好，因此也能夠給合作伙伴帶來更好的利潤。

對于Nutanix來說，聯(lián)想不僅幫助Nutanix進(jìn)入了中國市場的主戰(zhàn)場，也為國內(nèi)客戶帶來了類似于公有云的下一代私有云和軟件定義數(shù)據(jù)中心解決方案。從這一角度，聯(lián)想的客戶市場覆蓋與硅谷與生俱來的顛覆性創(chuàng)造，是非常好的結(jié)合。

據(jù)葉明介紹，僅僅3個月時間，聯(lián)想在超融合領(lǐng)域所獲得的商機(jī)儲備就已經(jīng)超過IDC公布的去年全年的超融合市場。很明顯，超融合對于聯(lián)想、Nutanix、合作伙伴、客戶來說，可謂一舉多贏。