方秀珍

云途騰？云梯隊里的新面孔。但是其“組員”實為業(yè)界元老。在28日，“T2Cloud云途騰新產(chǎn)品發(fā)布暨合作伙伴招募大會”開始，在云途騰公司董事長劉江濤介紹下，云途騰水落石出。

國內(nèi)最早一批探索云計算（Openstack）的技術(shù)專家團隊于2011年成立云速騰公司，面向企業(yè)級用戶提供一站式云服務(wù)及解決方案，且擁有成熟的針對企業(yè)與政府的私有云和混合云解決方案，并已為多家客戶提供長期咨詢及落地服務(wù)。

今天，在經(jīng)歷了萬千試錯與糾錯及多年實踐終修成正果，云速騰全線覆蓋云服務(wù)平臺到自動化運維的新品T2Cloud OS、T2Cloud MagicStack兩款產(chǎn)品正式對外發(fā)布。

作為一家80%成員為技術(shù)研發(fā)的百人創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，5月份云速騰已完成新一輪即一年內(nèi)的第二次融資。現(xiàn)在，公司力圖在中國快速增長的云計算企業(yè)級服務(wù)市場，構(gòu)建新型合作伙伴關(guān)系，打造完整的云服務(wù)生態(tài)鏈。

云途騰戰(zhàn)略合作事業(yè)部總經(jīng)理何金鑫發(fā)布最新渠道政策“云速騰計劃”。計劃涉及四個層面。

在伙伴合作層面，計劃旨在建立包括硬件提供商、軟件平臺提供商、行業(yè)集成商以及獨立軟件開發(fā)商、云及大數(shù)據(jù)伙伴等在內(nèi)的自上而下的生態(tài)合作產(chǎn)業(yè)鏈。其已有IT硬件、軟件、IDC、運營商等在內(nèi)覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈的40家戰(zhàn)略合作伙伴公司。其中，與多家大數(shù)據(jù)廠商建立了戰(zhàn)略合作聯(lián)手打造基于云的大數(shù)據(jù)平臺；與多家混和云伙伴達成合作。其中有世紀(jì)互聯(lián)、天地超云、華勝天成、中鐵信、有云信息、中科軟等等。

在用戶層面，從IAAS層到SAAS層，細(xì)化及整合行業(yè)解決方案，為客戶提供一個全面的云計算落地方案；同時根據(jù)用戶行業(yè)特征、應(yīng)用場景及關(guān)注點的不同，給用戶提供最佳組合。

在產(chǎn)品層面，目前除了擁有可靠穩(wěn)定自動化運維的云平臺、自動化運維以及超融合一體機產(chǎn)品以外，還擁有公有云、私有云、混合云以及行業(yè)解決方案的行業(yè)云等。

在市場層面，除了聯(lián)合市場營銷活動，云速騰還為合作伙伴尤其是優(yōu)秀伙伴，提供市場基金支持。并在項目保護管理支持以外，每月與伙伴聯(lián)合舉辦市場及項目分析會，從項目整體決策、客戶深度需度等多方面協(xié)助伙伴案例落地。在銷售支持上，除了特價及返點外，還提供商機支持；產(chǎn)品層面提供OEM支持，使伙伴可用其產(chǎn)口拓展客戶及行業(yè)；服務(wù)支持則提供完善的即時服務(wù)專業(yè)的自動運維。

計劃從技術(shù)、市場、管理、銷售、產(chǎn)品、服務(wù)六個方面為合作伙伴提供全方位的支持。針對合作伙伴，除了高級的技術(shù)認(rèn)證、培訓(xùn)、測試全程的技術(shù)支持，還對其售前、售后人員進行“傳幫帶”以培養(yǎng)伙伴團隊提高云建設(shè)能力；

公司將專辟“真金白銀”，量身定做服務(wù)、拓新及狀元的三大激勵計劃計劃。服務(wù)激勵，即將培養(yǎng)合作伙伴運維能力，力爭在項目結(jié)束時一年免費運維期結(jié)束時，使之具備獨立運維能力，使客戶每年能從客戶端獲得20%左右的運維管理收入。拓新激勵，即針對云途騰沒有樣板工程的行業(yè)進行有效拓展的伙伴，予以合同金額的10%作為特殊返利。

狀元激勵是對與云途騰軟件產(chǎn)品年合同額超過300萬的伙伴，具備狀元激勵的評獎資格，其中合同金額最大者將獲得其超級大獎—價值百萬的特斯拉MODEL S一輛。

“如果有合作伙伴不愿意要車，我可以50萬低價回購?！薄谓瘀侮P(guān)于激勵計劃的結(jié)束語引來現(xiàn)場一片合作伙伴興奮的喧嘩聲。

新品T2Cloud OS的穩(wěn)定性和可靠性真正達到“電信級”標(biāo)準(zhǔn)。在計算、網(wǎng)絡(luò)、存儲、自動化管理四大方面的性能大幅提升，包括快速裸機部署與服務(wù)和在線鏡像制作等新功能。

“云速騰將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，構(gòu)建以產(chǎn)品為視角的高質(zhì)量技術(shù)團隊，測試與研發(fā)團隊配備是一比一，業(yè)界少有。”云途騰研發(fā)副總裁趙瑾陽說。