周春鐵：誠信經(jīng)營闖市場柔情鐵漢創(chuàng)輝煌

周海棠

溫壺燙盞、在行云流水的寧靜中將一股茶葉的清香淡雅置于茶杯之中，眼前的周春鐵動作嫻熟、神態(tài)泰然，讓人很難想到這也是一位在激烈的市場競爭中拼闖過的創(chuàng)業(yè)者。

現(xiàn)任浙江鑫祥印業(yè)有限公司（以下簡稱鑫祥印業(yè)）董事長的周春鐵至今已在印刷行業(yè)打拼了二十載有余。二十年前，剛過弱冠之年的他敢為人先，開始在殘酷的市場中摸爬滾打，最終憑著一股鍥而不舍的韌勁兒闖出了一片天地。2007年，周春鐵創(chuàng)建鑫祥印業(yè)。幾年發(fā)展，這家公司已成為集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化的專業(yè)印刷包裝企業(yè)，并憑借真誠良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在市場中站穩(wěn)腳跟。

一身是膽，獨(dú)闖市場

“尋找一片處女地”，這是二十歲的周春鐵離開龍港、獨(dú)自前往武漢、南京、西安、山西等地跑市場的驅(qū)動力。

“市場是掙扎出來的，道路是摸索出來的?！被貞泟?chuàng)業(yè)道路的起起伏伏，周春鐵云淡風(fēng)輕地用十幾個字寥寥帶過，但“掙扎”“摸索”四字背后的風(fēng)風(fēng)雨雨遠(yuǎn)不是一個故事就能講完，個中滋味也不是品一口茶的功夫就能體會。

創(chuàng)業(yè)是一個漫長而孤獨(dú)的過程，每家企業(yè)的成長都需要時間，所有的成功和偉大都要經(jīng)歷無數(shù)煎熬。從二十年前只身一人前往西安開拓市場，縱然在事業(yè)上幾經(jīng)挫敗卻不曾想過放棄，最后對準(zhǔn)藥品包裝領(lǐng)域；到十年前用20000元定金租下年租28萬元的廠房集中生產(chǎn)藥品包裝盒，周春鐵用過人的膽識和魄力造就了豐厚市場經(jīng)驗(yàn)，為鑫祥印業(yè)奠定了發(fā)展基石。而精準(zhǔn)的市場定位，對“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”的堅(jiān)守，也讓周春鐵贏得了第一桶金，在艱辛的創(chuàng)業(yè)之路上嘗到了甜頭。

愈挫愈勇，百折不撓

跑業(yè)務(wù)出身的周春鐵始終記得自己走過的那段艱辛歲月。提及西安，一個獨(dú)闖了十幾年的地方，周春鐵說起了他第一個故事。

那是與一個酒廠的合作。過程中，合作方以產(chǎn)品質(zhì)量不佳為由，拒絕對他們所生產(chǎn)的包裝產(chǎn)品支付十幾萬元的生產(chǎn)費(fèi)。在當(dāng)時，這筆錢可不是小數(shù)目。最后，通過多次催討，酒廠以價值30000元的米酒作為抵押。這樣一來，如何將這些米酒成功出售換來現(xiàn)金，成了周春鐵的當(dāng)務(wù)之急。米酒的保質(zhì)期有限，銷售推遲一天，米酒的質(zhì)感就減少一分。雖然公司資金短缺，但周春鐵以誠信為本，絕不賣過期米酒，他選擇把米酒全部贈送給了親戚朋友。

米在酒缸里發(fā)酵成酒，茶寵在茶水的滋養(yǎng)下愈發(fā)光澤，周春鐵則在屢屢受挫后更加滿懷信心，以堅(jiān)強(qiáng)意志堅(jiān)守在印刷市場。

隨后，周春鐵又講起了一個故事。在和一家公司的合作過程中，他所負(fù)責(zé)的印刷種類在一年中只有三五萬的營業(yè)額，印刷品種單一、利潤空間狹小，卻需要投入大量精力為客戶組織生產(chǎn)產(chǎn)品。盡管如此，周春鐵從來沒有想過放棄，哪怕贏利微弱，也依舊與這家公司保持合作關(guān)系。隨著自身實(shí)力的提高，以及良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)，目前鑫祥印業(yè)已與這家公司建立長期合作伙伴關(guān)系，業(yè)務(wù)量也較之前大大提高。持之以恒的經(jīng)營態(tài)度、誠實(shí)守信的工作精神換來了合作伙伴的信任，也換來了周春鐵在行業(yè)內(nèi)的名聲。隨之而來的就是與江蘇恒瑞醫(yī)藥有限公司、山西津華暉星制藥有限公司、四川徐洋藥業(yè)有限責(zé)任公司等上市公司保持長期合作關(guān)系。

迎來曙光，再創(chuàng)輝煌

懸壺高沖，滾燙的水與茶葉融合；玉液回壺，清雅的茶香彌漫四周；茶葉經(jīng)過幾道工序成為醇香的飲品，周春鐵在摸爬滾打中將自己的企業(yè)從搖籃里的嬰兒變成一步步走上正軌的朝陽少年。

“本來就一無所有，大不了重新開始”是周春鐵果斷決策時總能想起的一句話。本著把印刷做強(qiáng)做大，他全身心投入到龍港的印刷發(fā)展當(dāng)中，2007年10月，鑫祥印業(yè)就這樣應(yīng)運(yùn)而生。

隨著市場的拓寬、行業(yè)口碑的逐漸樹立，鑫祥印業(yè)不斷發(fā)展壯大。2015年底，公司搬入了新廠房。先進(jìn)的印刷設(shè)備、充足的庫房空間、精細(xì)化的生產(chǎn)管理讓周春鐵有信心在行業(yè)發(fā)展不甚景氣的當(dāng)下做好自己，他期望在原有年產(chǎn)值5000萬元的基礎(chǔ)上，今后每年的營業(yè)額都能有所增長、再創(chuàng)輝煌。周春鐵表示，擁有自主產(chǎn)品開展對外貿(mào)易，做好印刷產(chǎn)品深加工，為客戶提供設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等一體化優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是目前鑫祥印業(yè)要做的事。

心懷感恩，放眼未來

一路走來，凡事親力親為的周春鐵始終對身邊的人心懷感恩。他常說出門在外離不開朋友的幫助。以誠交友、與人為善是他為人處世的原則。

而在整個創(chuàng)業(yè)過程中，周春鐵表示，最要感謝的，還是自己的妻子。正是妻子長久的陪伴、默默無聞的支持，使得周春鐵從一個小小的工廠管理者，成長為一個有堅(jiān)定信念、膽大心細(xì)、力求完美的企業(yè)家，并演繹出一個個精彩絕倫的創(chuàng)業(yè)故事。

苦心人，天不負(fù)。自2011年起，鑫祥印業(yè)連續(xù)多年被授予“縣單位資源貢獻(xiàn)獎”、“省守合同重信用單位”等榮譽(yù)，周春鐵本人也擔(dān)任蒼南工商聯(lián)直屬會員商會副會長、龍港企業(yè)家協(xié)會副會長、龍港商會理事、山西省浙江企業(yè)聯(lián)合會副會長等職務(wù)；2011～2015年，他每年都被評為“龍港鎮(zhèn)優(yōu)秀企業(yè)家”。

鑫祥印業(yè)的成績，與周春鐵對技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的重視密不可分。目前，公司內(nèi)設(shè)完善的管理部門、4個車間、13個班組，構(gòu)筑了高層次的管理團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)了一支高技能、可操作性強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，圍繞“誠信、創(chuàng)新、服務(wù)、共贏”的經(jīng)營理念，致力于把“鑫祥印業(yè)”打造成國內(nèi)最具產(chǎn)品競爭力的醫(yī)藥包裝生產(chǎn)企業(yè)。

周春鐵坐在茶桌的一旁，留意著我們茶杯中的水并時不時斟茶，舉手投足間多了幾分淡定和從容，而其中流露出的真性情亦讓人覺得親切十分?！皥?zhí)事以信、待人以誠”是鑫祥印業(yè)始終奉行的企業(yè)宗旨，可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)惠的價格、真誠的服務(wù)，贏得了廣大用戶的認(rèn)可和信賴；展望未來，周春鐵和鑫祥人正以飽滿的信心，描繪著新的藍(lán)圖。