6月23日，廣州市人民印刷廠股份有限公司（以下簡稱“人印股份”）在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限責(zé)任公司（以下簡稱“新三板”）成功敲響開市寶鐘，完成了莊重的掛牌儀式。人印股份隸屬于廣州包裝印刷集團有限責(zé)任公司，是中國企業(yè)500強——廣州輕工工貿(mào)集團有限公司的下屬企業(yè)。人印股份始建于1953年，是國家保密載體印制單位、有價證券和票證印制的“廣東老字號”品牌企業(yè)，其以“為人民安全防偽服務(wù)”為宗旨，著力發(fā)展安全防偽技術(shù)及應(yīng)用、數(shù)字印刷與互聯(lián)網(wǎng)融合、保密印件安全物流以及綠色印刷包裝等產(chǎn)業(yè)。本次掛牌是人印股份這個歷經(jīng)60余載風(fēng)雨的老印刷企業(yè)改革之路上的重要里程碑！

在票據(jù)印刷行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)的當(dāng)下，人印股份能夠不斷開拓創(chuàng)新，成功實現(xiàn)上市，與其大膽的轉(zhuǎn)型升級不無關(guān)系，那么，人印股份轉(zhuǎn)型升級的秘訣到底是什么？下面就讓我們一起來探秘吧！

加大技術(shù)研發(fā)和技術(shù)改造力度提高產(chǎn)品附加值

人印股份非常重視技術(shù)研發(fā)和技術(shù)改造。在技術(shù)研發(fā)方面，其成立了市級工程中心與企業(yè)技術(shù)中心，與華南理工大學(xué)共建防偽聯(lián)合研發(fā)基地，與中國印刷科學(xué)技術(shù)研究院共建印刷高新技術(shù)聯(lián)合研發(fā)中心。制定了完善的管理制度，對研發(fā)項目進行規(guī)范化管理，做好預(yù)算管理及專項資金核算，對研發(fā)人員進行激勵，有效保障了研發(fā)項目的順利完成。人印股份還與多家高校進行產(chǎn)學(xué)研合作，并獲省產(chǎn)學(xué)研立項。目前，人印股份已有5個產(chǎn)學(xué)研項目，如表1所示。一系列產(chǎn)學(xué)研項目的開展，增強了人印股份的技術(shù)創(chuàng)新能力，提高了人印股份的科技成果轉(zhuǎn)化能力，近幾年，人印股份著力圍繞“安全防偽”打造品牌核心價值，成為廣東省智能防偽驗證工程技術(shù)研究中心、廣州市級企業(yè)技術(shù)中心、廣州市科技小巨人等，已產(chǎn)生30多項自有知識產(chǎn)權(quán)，并于2015年正式獲得省科技廳、省財政廳、省國稅局以及省地稅局四部聯(lián)合頒布的《高新技術(shù)企業(yè)》證書。

人印股份的科研創(chuàng)新工作也開展得如火如荼。目前擁有13項已授權(quán)專利，其中包括2項國內(nèi)發(fā)明專利、10項國內(nèi)實用新型專利和1項國外外觀設(shè)計專利。另外還有9項計算機軟件著作權(quán)，同時尚有7項發(fā)明專利處于申請受理、實審階段。各項專利核心技術(shù)均已成功應(yīng)用于主營產(chǎn)品的制造工藝中，極大地提高了人印股份產(chǎn)品的附加值。不僅如此，人印股份還在企業(yè)內(nèi)部開展“科技活動月”活動，內(nèi)容包括小改小革、工藝創(chuàng)新、流程優(yōu)化、提出合理化建議等，鼓勵全員創(chuàng)新，激發(fā)內(nèi)部創(chuàng)新活力。

在技術(shù)改造方面，人印股份淘汰了舊設(shè)備，積極引進新設(shè)備。目前擁有柯達CTP制版系統(tǒng)，惠普Indigo彩色數(shù)字印刷機，日本宮腰四色、六色輪轉(zhuǎn)印刷機，太陽十二色、九色、五色商業(yè)票據(jù)輪轉(zhuǎn)印刷機，德國海德堡、日本筱原、日本櫻井多功能膠印機等。這些設(shè)備的投入使用極大地提升了人印股份的生產(chǎn)能力和技術(shù)實力。

除此以外，人印股份還積極開展“兩化”融合建設(shè)工作，深度剖析“信息化和工業(yè)化深度融合，以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化”的含義，特別召開“人印股份兩化融合管理體系貫標(biāo)工作動員暨培訓(xùn)大會”，積極構(gòu)建移動OA和ERP系統(tǒng)，成為了2015年廣東省“兩化”融合管理體系第二批貫標(biāo)試點企業(yè)。

勤練內(nèi)功 強化管理

企業(yè)要想不斷發(fā)展壯大，強化內(nèi)部管理必不可少。為做好這點，人印股份首先查找總結(jié)了企業(yè)內(nèi)部管理中存在的問題，主要體現(xiàn)在以下3個方面。

（1）現(xiàn)場管理混亂。比如臨時倉管理較亂，廢紙散落需再次清掃，物品“無家可歸”等。

（2）場地利用率低，物料搬運距離遠且有運送路徑交叉現(xiàn)象。

（3）成品庫存周轉(zhuǎn)時間長，平均周轉(zhuǎn)天數(shù)為28天。造成這一現(xiàn)象的原因有2個：一是交貨期不斷調(diào)整、隨意插單等造成生產(chǎn)系統(tǒng)反應(yīng)緩慢；二是成品庫存量大 。

找到管理中存在的問題，就要對癥下藥。為此，人印股份特別實施了精益生產(chǎn)項目和人力資源管理提升項目等，邀請專業(yè)的顧問團隊為企業(yè)制定專門的實施方案，希望借此進行內(nèi)部改革，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部流程，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。就精益生產(chǎn)項目來說，人印股份確定了其總體思路，并制定了量化目標(biāo)，一段時間過后，取得了非常好的效果?，F(xiàn)場管理變得有條不紊，管理水平得到有效提升；場地利用率由原來的46.9%上升為60.9%，有效改善了場地布局；庫存周轉(zhuǎn)周期由原來的28天縮短為18天，大大提升了生產(chǎn)效率。

值得一提的是，人印股份對企業(yè)的人才引進尤為重視，大力引進、培養(yǎng)年輕人才，加強培訓(xùn)搭建干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)部平臺，大膽使用，創(chuàng)造效益。目前，人印股份的在職員工有281人，其中大專以上學(xué)歷的人員占42%，職工平均年齡為34歲。雖然人印股份是老國企，但是“老樹發(fā)新芽”，通過年輕化、專業(yè)化團隊的拼搏、創(chuàng)新、探索，人印股份煥發(fā)出更加燦爛的生機。

創(chuàng)新商業(yè)模式 延伸產(chǎn)業(yè)鏈

未來，人印股份將把產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)鏈前后端延伸，逐步讓企業(yè)向一體化方向轉(zhuǎn)變，從印刷產(chǎn)品提供商向印刷服務(wù)整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型。前端向市場、研發(fā)、設(shè)計要利潤，后端向物流、服務(wù)要利潤。

具體來說，在市場營銷環(huán)節(jié)，進行市場分析，發(fā)現(xiàn)客戶需求，設(shè)計產(chǎn)品組合和整體解決方案，做好營銷策劃和品牌推廣；在研發(fā)環(huán)節(jié)，以市場為導(dǎo)向，培養(yǎng)高素質(zhì)研發(fā)團隊，明確技術(shù)路線，并支持銷售環(huán)節(jié)和生產(chǎn)環(huán)

節(jié)，進行開放式的技術(shù)合作；在銷售環(huán)節(jié)，整合客戶資源、銷售渠道及銷售隊伍，制定以客戶為中心的銷售模式和以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的銷售人員激勵機制；在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，制定強大的計劃控制，使用快速、柔性、優(yōu)質(zhì)、準(zhǔn)時的交付系統(tǒng)，建立豐富的外包資源和快捷的物流系統(tǒng)；在服務(wù)環(huán)節(jié)，做到重點客戶專人服務(wù)，快速響應(yīng)和即時處理客戶問題，制定定期回訪制度，培養(yǎng)懂技術(shù)的服務(wù)人員。

此外，人印股份還實施了倉儲配送項目，成為“廣州市國家稅務(wù)局票證倉儲配送中心”“增值稅發(fā)票倉儲配送中心”“廣州市地方稅務(wù)局電子辦稅廳‘CA用戶發(fā)票電廳申領(lǐng)郵政配送發(fā)票倉儲配送中心”等。不僅如此，人印股份在物流信息化方面也做了諸多努力，如為廣州市地方稅務(wù)局打造的物流信息化系統(tǒng)，包括業(yè)務(wù)分析、基礎(chǔ)設(shè)置、訂單管理、運輸管理、倉儲管理及財務(wù)等模塊，每一模塊又細分諸多選項，如圖1所示。

成立數(shù)碼印刷中心探索移動互聯(lián)網(wǎng)印刷

人印股份大力發(fā)展數(shù)字印刷業(yè)務(wù)，線上、線下同時發(fā)力，不僅擁有線下實體店數(shù)碼印刷中心，還擁有“人印人愛”天貓旗艦店和“人印人愛”官方網(wǎng)站。業(yè)務(wù)范圍包括打樣、概念營銷、可變數(shù)據(jù)印刷、裝訂及印后加工、明信片定制、撲克牌定制、臺歷定制、相冊定制、lomo卡照片定制等。不僅如此，人印股份還與長榮健豪云印刷電子商務(wù)網(wǎng)合作，實現(xiàn)了POCO“3+1”平臺全面銷售。

加快資本運作 實現(xiàn)新三板上市

人印股份已走過63年，期間不斷進行體制創(chuàng)新，在大浪淘沙中實現(xiàn)了一次又一次的蛻變。人印股份的前身是廣東人民印刷廠，1957年更名為廣州市人民印刷廠，2012年完成股份制改造，成為廣州市人民印刷廠股份有限公司，2016年，人印股份再次華麗轉(zhuǎn)型，在新三板成功掛牌上市，順利進入資本市場。加速資本運作是人印股份近年來進行體制創(chuàng)新的重要舉措，在具體操作層面，人印股份尤其注意以下4個方面。

（1）通過資本市場進行資本運作。如利用融資加速內(nèi)生長；同行企業(yè)進行資產(chǎn)重組，形成協(xié)力；借并購?fù)晟飘a(chǎn)業(yè)鏈。

（2）嘗試產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新。建立廣州安全防偽科技產(chǎn)業(yè)園，整合科研、設(shè)計、加工、物流及服務(wù)5種資源，搭建行業(yè)資源平臺；嘗試將印刷和數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化進行融合。

（3）引入戰(zhàn)略投資者。借國資混改的東風(fēng)，提升企業(yè)效率；突破地域與行業(yè)的限制，擴展客戶。

（4）跟上票據(jù)行業(yè)改革的步伐，及早介入彩票與發(fā)票無紙化領(lǐng)域。

未來，人印股份將借力資本市場，大力開展資本運作，精耕細作安全防偽領(lǐng)域，發(fā)展“防偽技術(shù)+設(shè)計創(chuàng)意+點子商務(wù)”的商業(yè)模式，利用多層次資本市場為客戶、員工和股東創(chuàng)造更大價值。

當(dāng)下，市場環(huán)境復(fù)雜多變，但越是這種情況，越能體現(xiàn)一個公司的實力和能力?！俺蔀橹袊I(lǐng)先的安全防偽科技服務(wù)百年企業(yè)”是人印股份的奮斗目標(biāo)。既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程！