牛春梅

眾籌，這個從國外興起的新事物，在國內也漸漸遍地開花，即使是在文藝圈也漸漸成為一個熱詞，眾籌拍電影、眾籌演唱會、眾籌做設計……

曾經，文藝圈里的眾籌往往偏娛樂、求新銳。如今，風向似乎在悄悄地發(fā)生變化，常被貼上“刻板”“保守”等標簽的傳統(tǒng)戲曲、曲藝，居然也趕時髦玩起了眾籌。

書館：用眾籌開掘新觀眾

3月18日是張?zhí)碛鹪凇伴_始眾籌”APP上發(fā)起“聶隱娘評書出版物眾籌”的最后一天，不過他的眾籌目標5萬元，早在開始21小時后就達到了，一個月下來共籌到12萬元。

張?zhí)碛鹗浅螘^的負責人，因為這家書館開在當代MOMA社區(qū)的20層空中連廊，因此也被戲稱為北京“最高大上的書館”。開業(yè)近兩年來，澄書館憑著不同于傳統(tǒng)書館的文藝范兒，吸引了不少觀眾，其中大多是“80后”“90后”。

澄書館的推廣方式就是走到年輕人中間，比如書館開張前夜，在北京一個著名搖滾樂場地辦了一場昆曲演出，而澄書館羊年的封箱演出也是在一家Livehouse舉辦的?！皳u滾樂場地的青年觀眾對傳統(tǒng)曲藝并不熟悉，缺少明確而直接的途徑來接觸這些，冷不丁看到這種東西就會很感興趣，我就是想用這種辦法讓更多年輕人走進傳統(tǒng)文化的世界，這一次做眾籌也是如此?！睆?zhí)碛鹫f。

去年，在侯孝賢的電影《刺客聶隱娘》上映前后，澄書館借此契機說起了傳奇故事《聶隱娘》。說書人吳荻在短短千字文的基礎上，查閱大量資料，以傳統(tǒng)故事為主線，再加上大量番外干貨，推演出一部令人嘆服的評書作品。面對這樣一個好作品，他們想以更好的方式來呈現(xiàn)，因此跨界聯(lián)合美術、書法、設計界的藝術家，計劃共同推出《聶隱娘》評書出版物。原本他們想自己花5萬元做幾百套，但考慮到自己做出版物，再找渠道進行推廣、銷售，既沒精力也沒時間，這才想到了眾籌。

在張?zhí)碛鹂磥?，差異，意味著更多機會，“現(xiàn)在北京有好幾個書館，但仍然是傳統(tǒng)的賣票說書，在運作和傳播上沒什么新的作為。而我們想把這件事當作一種理念去傳播，就得跳出傳統(tǒng)的圈子做事”。這次眾籌，其實也是澄書館在大眾面前比較公開的一次亮相，“很多人因此了解了澄書館和評書，找到了接觸傳統(tǒng)美學的入口，還表示要來澄書館聽書”。

戲迷：湊份子“私人訂制”

今年1月18日，南京新華傳媒369藝術劇場舉行了一場特殊的演出——王珮瑜京劇清音會。

說它特殊其實也不特殊，由知名京劇演員王珮瑜獨創(chuàng)的“京劇清音會”自2010年始創(chuàng)至今，已相繼在上海、北京、武漢、成都、深圳、蘇州等地演出30余場。但這場演出能來到南京，卻創(chuàng)造了京劇歷史上的一個“第一”——全國首次京劇眾籌。

這場清音會是由南京戲迷通過自發(fā)眾籌的形式，將王珮瑜請到了南京。發(fā)起眾籌的是已有30多年戲齡的老戲迷高利平，他說：“南京經常引進很多經典的戲曲或熱門劇目，但真正對戲迷胃口的作品并不是太多，所以我們希望可以自己做主，尋找志同道合的小伙伴一起辦一場眾籌演出?！?/p>

在輾轉聯(lián)系到王珮瑜之后，高利平在眾籌網上發(fā)起了這次眾籌，用一個多月時間籌集到了演出所需的8萬元費用，共有300多位戲迷參加了這次眾籌?！斑@個辦法也是在培養(yǎng)未來的戲曲市場，發(fā)掘愿意為藝術買單的觀眾群。愿意買票進劇場看演出的觀眾，必然對演出內容的要求高。要讓這些人覺得花了錢看了戲很值才行?！备呃秸f。

作為炙手可熱的京劇明星，王珮瑜不缺演出機會，但由戲迷通過眾籌邀約演出，還是破天荒頭一回。一直熱衷于京劇傳播形式創(chuàng)新的她，聽到戲迷眾籌請她演出后，既感動又覺得新鮮，“雖然在藝術表達上我很保守，忠于傳統(tǒng)，但為了京劇的傳播，我特別樂意去接觸新渠道、新平臺、新模式”。

演出當天，王珮瑜感到這場演出的確和平常不一樣，現(xiàn)場似乎聚攏了一種特殊的氣場，“觀眾特別有參與感，都覺得這個角兒是自己花錢請來的，自己是這場演出的主辦方，因此格外珍惜這場演出”。在她看來，眾籌對傳統(tǒng)藝術更多的是一種錦上添花的作用，“如果只是為了博人眼球去做眾籌，那就比較冒險了”。

京劇演員：假眾籌真探路

4月8日、9日，梅花獎得主凌珂要在國家大劇院舉辦一場骨子老戲專場演出。按理說，已有不少粉絲的凌珂，不用擔心演出票房，可他卻別出心裁地想做一次眾籌。3月7日，他在眾籌網上發(fā)起眾籌，目標額是2萬元。僅僅10天，眾籌就達到了目標。

從嚴格意義上來說，這并不是一次真正的眾籌。因為眾籌回饋給支持者的演出門票，其實是凌珂自己掏錢買的?！斑@次我們就是賠本賺吆喝，希望以眾籌這種形式吸引更多人的注意，來拓展觀眾群?！逼鋵?，早前也有人建議凌珂做眾籌，但他覺得沒必要。不過，這樣的想法在他讀了長江商學院的EMBA之后，發(fā)生了改變，怎樣通過商業(yè)運作的方式讓京劇走向大眾視野成了他的重要課題。

回頭看自己以往的演出，凌珂發(fā)現(xiàn)每次都是相對固定的觀眾買票?！斑@樣的話京劇始終還是相對封閉的小圈子藝術，要發(fā)展，談何容易？如果每次演出都能夠拓展一些新的觀眾群才是真正成功的演出?！?/p>

這次小規(guī)模的眾籌讓凌珂堅信，這的確是一種很好的吸引圈外觀眾的途徑，“現(xiàn)在人們講究體驗消費，眾籌演出就是把一場傳統(tǒng)的‘你看我演的演出，變成一件由觀眾和演員共同來完成的事情，大家勢必會投入更多的熱情”。凌珂表示，這次只是一次探路，以后自己會策劃一次真正的眾籌演出，試試京劇在眾籌這條路上還能走多遠。

不過，并非所有的嘗試都會成功。戲曲策劃人謝巖也在一些眾籌網站上做過傳統(tǒng)戲曲的眾籌，但并未成功。他說，雖然現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)藝術項目在做眾籌，也有不少成功案例，但選擇合適的平臺和項目非常重要?！氨娀I是一種相對年輕化的方式，參與眾籌的項目也應該更對年輕人的胃口，像凌珂、王珮瑜都有許多年輕粉絲，這樣的項目成功率會更高?！?/p>