李蕊娟

首次創(chuàng)業(yè)失敗，卻發(fā)現(xiàn)另類商機(jī)

身材苗條，小麥色的健康皮膚，走起路來(lái)飄逸的秀發(fā)更顯青春活力的孫儷出生在合肥市一個(gè)商人家庭，2007年從瑞典留學(xué)回國(guó)后，本可以進(jìn)政府部門工作，但從小喜歡冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的她，決定自己創(chuàng)業(yè)。

小孫非常看好健康管理行業(yè)，信心滿滿地準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。按她原來(lái)的規(guī)劃，她的公司會(huì)成為一批客戶的私人健康管家，從體檢報(bào)告入手，建立終身電子健康檔案，由醫(yī)生和營(yíng)養(yǎng)師等評(píng)估健康風(fēng)險(xiǎn)，提出干預(yù)方案，跟蹤干預(yù)效果。

但孫儷真正在北京租房子干起來(lái)時(shí)，卻感到舉步維艱。她發(fā)現(xiàn)，自己想得太簡(jiǎn)單了，僅讓一個(gè)客戶簽約掏錢就很難?！叭思衣?tīng)你一說(shuō)，一年交幾千元，買的卻不是看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品，而是服務(wù)，就先在心里產(chǎn)生了懷疑?！?/p>

健康問(wèn)題還不太嚴(yán)重的，比如剛剛查出血壓偏高、輕度脂肪肝之類的人會(huì)想，不就是少吃點(diǎn)多走一點(diǎn)嗎，還用得著交錢讓你教我？健康問(wèn)題比較嚴(yán)重的，重視程度會(huì)高，但改變起來(lái)卻很難。她重金聘請(qǐng)專家，費(fèi)心費(fèi)力提出的一套解決方案，有的老板看后會(huì)反問(wèn)：“你不讓我喝酒應(yīng)酬，不讓我熬夜，那你說(shuō)，我的生意從哪兒來(lái)？”

好不容易簽下的客戶，往往都是大忙人，對(duì)健康方案配合度很差，一年過(guò)去發(fā)現(xiàn)收效甚微，就再也不會(huì)來(lái)了。那兩年，孫儷的公司連連虧損，這讓她身心俱疲。眼看創(chuàng)業(yè)資金賠得所剩無(wú)幾，她下定決心轉(zhuǎn)行。

一次，朋友開(kāi)玩笑說(shuō)：“現(xiàn)在京城最稀罕的是新鮮空氣，如果有人賣這玩意兒準(zhǔn)能發(fā)大財(cái)！”雖然這位女白領(lǐng)講的是句笑話，卻讓孫儷心里一動(dòng)。

孫儷在網(wǎng)上一查，驚訝地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)生意已經(jīng)有人開(kāi)始做了：日本一家公司，到那種山清水秀沒(méi)污染的地方收集富含負(fù)氧離子的空氣，壓縮到一個(gè)容器內(nèi)，然后注冊(cè)商標(biāo)，放到超市出售。人們買了以后，放到臥室或客廳里，減壓，讓它慢慢逸出，這樣人們就能呼吸到新鮮的空氣了。

既然日本人能做成，自己就同樣能辦到。孫儷馬上飛到斯德哥爾摩，向自己的導(dǎo)師講這件事，并提出雙方合作。導(dǎo)師聽(tīng)后也對(duì)這個(gè)提議很感興趣，在他的牽頭下，有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題很快就得到了解決。令孫儷興奮的是，多次實(shí)驗(yàn)表明，一罐負(fù)離子氧相當(dāng)于醫(yī)院5個(gè)氧氣罐的指標(biāo)參數(shù)。

締造神話，新鮮空氣也能換鈔票

空氣真的會(huì)有人買嗎？

孫儷掌握有關(guān)技術(shù)后，組織人員到空氣清新的壩上草原，以及東北的大森林里，收集味道不同的新鮮空氣。例如從草原收集的空氣有青草香，從湖邊收集的空氣有湖水的味道，從果園里收集的空氣有果子的味道，從田野里收集的空氣有莊稼的氣味……經(jīng)壓縮后裝入大罐中，用大貨車?yán)氐奖本┙紖^(qū)的工廠里，然后分裝到裝飲料、啤酒的那種易拉罐里，按類貼上相應(yīng)的標(biāo)簽，送到超市里銷售。

孫儷介紹說(shuō)：“裝空氣的易拉罐里配有高科技芯片，當(dāng)空氣達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可以拿在手上甩三下，它就像壓縮餅干一樣自動(dòng)壓縮了，然后自動(dòng)蓋起來(lái)。把它打開(kāi)后空氣仍然不會(huì)跑，必須用鼻子深深吸幾下，空氣才能吸進(jìn)心肺。”在不添加防腐劑的情況下，罐內(nèi)空氣保質(zhì)期可達(dá)一個(gè)月。一罐賣5元錢，可以使用一個(gè)星期。

最先試用的是幾位女白領(lǐng)，她們呼吸幾口透著樹(shù)葉和露珠氣味的“森林空氣”后，頓感頭腦清醒、心情舒暢。閉上眼睛，仿佛自己真的走進(jìn)了鳥語(yǔ)花香、一望無(wú)際的綠色林莽。

2009年7月，孫儷首批推向市場(chǎng)的30萬(wàn)罐“新鮮空氣罐頭”，在兩個(gè)月內(nèi)就銷售一空，并在網(wǎng)上獲得好評(píng)無(wú)數(shù)。見(jiàn)網(wǎng)友們對(duì)易拉罐裝新鮮空氣的市場(chǎng)前景很是看好，孫儷又于2010年年初，在北京、天津和上海等地，開(kāi)了十幾家“新鮮空氣專賣店”。除了銷售單罐產(chǎn)品，還設(shè)有存放新鮮空氣的大母罐，幫助市民往罐子里灌入新鮮的空氣。補(bǔ)氣費(fèi)用僅為2元。很多人一次就買幾十罐，用完后再跑到專賣店補(bǔ)充續(xù)用。

僅2010年一年，除去各種開(kāi)支，孫儷就獲得200多萬(wàn)元的純利潤(rùn)，可謂初戰(zhàn)告捷。接著，她又有了一個(gè)新的想法，就是把“加氣站”推向社區(qū)，凡是超過(guò)1 000人的社區(qū)就開(kāi)一個(gè)。同時(shí)還可以服務(wù)上門，就像送牛奶一樣。這也可以幫助更多的青年人、大學(xué)生就業(yè)。

此外，為突出產(chǎn)品個(gè)性，孫儷出售的新鮮空氣，有的來(lái)自井岡山、延安等十幾個(gè)紅色革命地區(qū)，還有的來(lái)自玉樹(shù)、香格里拉等十幾個(gè)少數(shù)民族地區(qū)。在營(yíng)銷中她還大打公益牌，從銷售這些“特色空氣”的利潤(rùn)中，拿出30%，用于資助貧困失學(xué)兒童，并為少數(shù)民族地區(qū)的孩子免費(fèi)提供衣服、鞋襪、學(xué)習(xí)用品甚至電腦等，借此向社會(huì)傳播正能量。

從霧霾中掘金，收獲千萬(wàn)財(cái)富

2011年1月的一天，孫儷從網(wǎng)上了解到“室內(nèi)空氣品質(zhì)產(chǎn)業(yè)”很有潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，法國(guó)、日本、意大利等國(guó)家的辦公場(chǎng)所、家庭居室等室內(nèi)空氣凈化器的配置擁有率已超過(guò)20%，而在中國(guó)，辦公場(chǎng)所和城市家庭空氣凈化器的使用才剛剛起步，市場(chǎng)普及率不到0.1%。孫儷想，也許自己可以兼做這一塊，這兩種不同的產(chǎn)品可以起到互補(bǔ)的作用。

但孫儷很快就發(fā)現(xiàn)，“室內(nèi)空氣質(zhì)量也很差”這張牌，在國(guó)內(nèi)打起來(lái)并不見(jiàn)效，你口干舌燥解釋半天，往往還不及一句話來(lái)得有效果——“這東西能去除99%以上甲醛?！?/p>

孫儷說(shuō)：“其實(shí)空氣凈化器能過(guò)濾空氣中的很多雜質(zhì)，從毛發(fā)、灰塵、煙霧、花粉，到細(xì)菌、甲醛、苯……在國(guó)外，‘除甲醛功能在空氣凈化器的功能中被提及得很少，但國(guó)內(nèi)的裝修現(xiàn)狀大家都知道，事情已經(jīng)‘足夠嚴(yán)重，到了很多人不得不特別重視的程度了?！?/p>

她的第一批13名客戶，就是在19樓裝修論壇上爭(zhēng)取來(lái)的。后來(lái)絕大多數(shù)購(gòu)買者，都是比較上檔次的小區(qū)里新裝修房子的客戶。令人啼笑皆非的是，客戶最初的購(gòu)買目的，幾乎無(wú)一例外都是“除甲醛”。

漸漸地，這部分人察覺(jué)到，每天在家吸入的空氣確實(shí)有些不同，又去推薦給周圍人用。于是，孫儷的客戶在“除甲醛”一群之外，開(kāi)始向兒童、老人和過(guò)敏體質(zhì)人群漸漸擴(kuò)展。

到了冬季，由于空氣污染非常嚴(yán)重，霧霾常常連續(xù)多日不散，這給孫儷帶來(lái)的卻是無(wú)限商機(jī)。2012年，孫儷經(jīng)營(yíng)空氣凈化器這塊業(yè)務(wù)，凈利潤(rùn)達(dá)到300萬(wàn)元。

進(jìn)入2013年，北京霧霾天氣更是頻頻發(fā)生。中國(guó)氣象局國(guó)家氣候中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從1月1日至4月10日這100天里，北京霧霾天數(shù)達(dá)46天，較常年同期多5.5倍，為近60年最多。

有關(guān)專家稱，隨著空氣質(zhì)量的惡化，霧霾天氣增多，危害加重。2013年，孫儷的產(chǎn)品銷售出現(xiàn)井噴之勢(shì)。尤其霧霾最嚴(yán)重的日子，網(wǎng)上充斥著關(guān)于霧霾的各種信息，灰蒙蒙的照片，各種段子、冷笑話，口罩脫銷新聞，醫(yī)院呼吸科人滿為患等消息，專家們的警示建議等，這些使人們很快認(rèn)識(shí)到安裝空氣凈化設(shè)備的重要性。

其中兩條熱傳的消息和孫儷代理的品牌有關(guān)。一條是2013年5月17日上海市消保委發(fā)布的一個(gè)空氣凈化器產(chǎn)品比較試驗(yàn)，孫儷代理的品牌各項(xiàng)指標(biāo)都排在前面。另一條是有關(guān)美國(guó)使館囤積空氣凈化器的報(bào)道。11月下旬，美國(guó)駐華大使館為在華工作的員工團(tuán)購(gòu)了2 000臺(tái)孫儷代理的空氣凈化器。

2013年，孫儷代理的空氣凈化器的總銷量，是2012年的3倍。與此同時(shí)，“新鮮空氣罐頭”在市場(chǎng)上也十分搶手。她全年的收入超過(guò)了1 000萬(wàn)元！

孫儷說(shuō)：“用不了多久，空氣凈化器就會(huì)像電視和空調(diào)一樣，普及到市民家庭。”對(duì)“賣新鮮空氣”的前景，孫儷充滿信心。

編輯/呂秀妍