在IT領(lǐng)域，能夠同時(shí)在消費(fèi)類產(chǎn)品市場(chǎng)和企業(yè)級(jí)市場(chǎng)都取得成功的廠商并不多，畢竟兩個(gè)市場(chǎng)的游戲規(guī)則不同，用戶需求也不相同。一提到SanDisk（閃迪），你首先想到的是什么？是不是各種各樣的U盤？難怪你會(huì)如此印象深刻。截至2015年12月，閃迪僅在閃存方面就擁有5017項(xiàng)專利，在電子消費(fèi)產(chǎn)品、智能手機(jī)、照相機(jī)甚至汽車上，你都可以看到閃迪的閃存卡。

不過，這只是你看到的閃迪閃光的一面，在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)上，閃迪其實(shí)有更大的企圖心。

在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)尋求新突破

2014年，企業(yè)級(jí)閃存廠商Fusion-IO被閃迪收購(gòu)。很多人認(rèn)為，這揭開了閃迪進(jìn)軍企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)的序幕。其實(shí)，閃迪在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)的布局更早。閃迪公司中國(guó)區(qū)售前技術(shù)總監(jiān)艾昆介紹說：“從2011年開始，閃迪就進(jìn)入了企業(yè)級(jí)和超大型數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，并成立了專門的業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)所有針對(duì)企業(yè)環(huán)境的解決方案和技術(shù)的推廣?！?/p>

從消費(fèi)類產(chǎn)品市場(chǎng)到企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)，閃迪始終堅(jiān)持的一點(diǎn)就是專注。多年來，閃迪專注做好閃存的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。也正因?yàn)檫@種專注和創(chuàng)新的精神，閃迪創(chuàng)造了多項(xiàng)閃存技術(shù)領(lǐng)域的第一：第一個(gè)推出2D芯片，第一個(gè)發(fā)布15納米芯片技術(shù)，第一家生產(chǎn)3D芯片……

“閃迪率先在消費(fèi)類產(chǎn)品市場(chǎng)上取得成功，現(xiàn)在又轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)，為大企業(yè)客戶提供閃存解決方案。其實(shí)，這兩者并不矛盾。消費(fèi)類產(chǎn)品市場(chǎng)是企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的試金石。反過來，企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的發(fā)展將引領(lǐng)消費(fèi)類產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。兩個(gè)市場(chǎng)互為補(bǔ)充，是相輔相成的關(guān)系。”艾昆表示，“閃迪已經(jīng)在消費(fèi)類和嵌入式產(chǎn)品市場(chǎng)占據(jù)非常高的份額，若想進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)空間，勢(shì)必要進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。閃存最先從消費(fèi)類產(chǎn)品市場(chǎng)試水，如今從產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性、性價(jià)比等諸多方面衡量，已經(jīng)可以勝任企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的需求。閃迪從消費(fèi)類產(chǎn)品市場(chǎng)邁入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，也是技術(shù)發(fā)展的自然選擇?！?/p>

企業(yè)級(jí)市場(chǎng)與消費(fèi)類產(chǎn)品市場(chǎng)有很大不同，用戶需要的不是單一的產(chǎn)品，而是一個(gè)可以解決應(yīng)用問題的方案。另外，用戶考慮的也不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格，而是整體擁有成本和投資回報(bào)率。針對(duì)用戶需求的變化，閃迪也要快速應(yīng)變，因此推出了專門針對(duì)大數(shù)據(jù)的解決方案InfiniFlash。

一項(xiàng)針對(duì)企業(yè)級(jí)客戶CIO和CTO的調(diào)查顯示，55%的受訪者表示，他們遇到的最大挑戰(zhàn)是數(shù)據(jù)I/O響應(yīng)慢，從而影響了整體應(yīng)用架構(gòu)的性能。艾昆表示：“有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在性能方面，如果每增加100毫秒的延遲，全球的企業(yè)級(jí)用戶就會(huì)損失7.8億美元。閃迪的核心價(jià)值就是幫助用戶提速。”

為進(jìn)入企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)，閃迪做足了準(zhǔn)備工作：2011年，閃迪收購(gòu)Pliant公司，擁有了SAS接口的SSD；2012年，閃迪收購(gòu)FlashSoft，用軟件的方式實(shí)現(xiàn)了分級(jí)緩存；2013年，閃迪收購(gòu)Smart Storage，進(jìn)一步豐富了自身的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品線；2014年，閃迪收購(gòu)業(yè)界領(lǐng)先的PCIe SSD廠商Fusion-IO，使得產(chǎn)品更加適合企業(yè)級(jí)應(yīng)用，讓企業(yè)用戶可以更充分地享受高性能、低延遲的閃存解決方案帶來的益處。

每年，閃迪都會(huì)推出新產(chǎn)品，引領(lǐng)閃存行業(yè)技術(shù)發(fā)展的潮流。比如，閃迪率先推出了48層3D芯片技術(shù)，還專門推出了針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的CloudSpeed SSD產(chǎn)品，以及Flashsoft的新版本等。

“從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)布局，閃迪的業(yè)務(wù)重心已經(jīng)從原來的零售和消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到企業(yè)級(jí)市場(chǎng)?！卑ケ硎?，“雖然在晶圓生產(chǎn)領(lǐng)域、企業(yè)級(jí)閃存解決方案、嵌入式和消費(fèi)類市場(chǎng)，閃迪面臨不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是閃迪并不畏懼，因?yàn)殚W迪有一條成功的秘訣，就是‘以客戶為中心。這一秘訣已經(jīng)讓閃迪在消費(fèi)類產(chǎn)品市場(chǎng)取得了成功。在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，閃迪將著重提升自己提供解決方案的能力，幫助用戶消除應(yīng)用的痛點(diǎn)。我們不僅懂市場(chǎng)，而且更懂用戶?！?/p>

閃迪在中國(guó)做了些什么

作為一家專注于閃存的公司，閃迪的一大特色是“既垂直又橫向”。所謂垂直，指閃迪可以提供從晶圓到閃存芯片再到閃存解決方案的一條龍式的解決方案，具有這樣垂直整合能力的公司屈指可數(shù)。所謂橫向，指閃迪在消費(fèi)類、嵌入式、企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)等不同產(chǎn)品領(lǐng)域同步發(fā)展。

讓閃迪引以為豪的一點(diǎn)是其產(chǎn)品創(chuàng)新能力。憑借多年來在閃存技術(shù)領(lǐng)域的積累，閃迪在保證閃存的高密度、高性能、低延遲等方面有自己的獨(dú)到之處，而且一直引領(lǐng)全球閃存技術(shù)的發(fā)展方向。另一方面，閃迪致力于通過多種合作模式，比如OEM、聯(lián)盟等，與全球和中國(guó)本地的服務(wù)器廠商、智能設(shè)備廠商，包括華為、聯(lián)想、小米、錘子手機(jī)等，一起進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新。

除了強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力以外，閃迪在生產(chǎn)制造方面同樣進(jìn)行了大量投入。從2006年開始，閃迪逐漸將全球的業(yè)務(wù)重心向中國(guó)轉(zhuǎn)移，在中國(guó)大量建廠就是重要的一步棋。目前，閃迪80%的產(chǎn)品都是在中國(guó)生產(chǎn)的。

位于上海的工廠專門做晶圓的測(cè)試、包裝和發(fā)布。深圳的工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)SSD盤和消費(fèi)類的SD卡等。由于擁有一條從晶圓到閃存系統(tǒng)的完整產(chǎn)品線，閃迪的整個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈相對(duì)較長(zhǎng)，工廠的分工比較細(xì)致和明確，現(xiàn)階段很難有其他的閃存廠商可以擁有像閃迪這樣的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力。

特別值得一提的是閃迪位于上海閔行區(qū)的這家工廠，其規(guī)模較大，對(duì)制造工藝要求非常嚴(yán)格，工廠內(nèi)部的生產(chǎn)區(qū)采用無塵設(shè)計(jì)，對(duì)溫度也有嚴(yán)格的要求，置身于其中就像是走進(jìn)了高科技的太空艙一樣。

閃迪的眼光

閃迪對(duì)2016年的存儲(chǔ)市場(chǎng)熱點(diǎn)進(jìn)行了預(yù)測(cè)。

全閃存數(shù)據(jù)中心值得期待 有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2017年，30%的筆記本將采用SSD。SSD逐漸取代傳統(tǒng)機(jī)械式硬盤的趨勢(shì)已經(jīng)在消費(fèi)類產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)生。在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心里，用戶會(huì)區(qū)分?jǐn)?shù)據(jù)的價(jià)值，用分級(jí)存儲(chǔ)的方式達(dá)到最佳的整體擁有成本。因此，在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心里，用戶通常會(huì)用到各種不同的存儲(chǔ)介質(zhì)。艾昆認(rèn)為：“今天，如果用戶能夠更合理地運(yùn)用閃存，那么就可以搭建一個(gè)全閃存的數(shù)據(jù)中心。”有人曾樂觀地預(yù)測(cè)，2016年，全閃存的數(shù)據(jù)中心就會(huì)出現(xiàn)。不過，大多數(shù)人仍青睞混合式的解決方案，就是磁盤與閃存的混搭。

“全閃存數(shù)據(jù)中心是一個(gè)必然趨勢(shì)，但沒有人能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)這一天何時(shí)到來。閃存取代傳統(tǒng)硬盤已經(jīng)發(fā)生。現(xiàn)在，有的數(shù)據(jù)中心已經(jīng)一半是閃存，另一半是硬盤。分級(jí)存儲(chǔ)的優(yōu)勢(shì)是可以根據(jù)數(shù)據(jù)價(jià)值的不同將數(shù)據(jù)存放在最適合的存儲(chǔ)介質(zhì)上，這可以有效降低存儲(chǔ)的整體擁有成本。但是，分級(jí)存儲(chǔ)最大的問題是，用戶如何正確判斷數(shù)據(jù)的價(jià)值，并確保數(shù)據(jù)能夠自動(dòng)流動(dòng)到最適合的存儲(chǔ)設(shè)備上。如果用戶擁有一個(gè)全閃存數(shù)據(jù)中心，就根本不用考慮上述這些問題?！卑ケ硎?。

軟件定義存儲(chǔ)是發(fā)展方向 今天，IT架構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，存儲(chǔ)既要獨(dú)立，又要和計(jì)算離得更近。為了適應(yīng)這樣的需求，存儲(chǔ)架構(gòu)要如何布局？軟件定義存儲(chǔ)會(huì)是未來的發(fā)展方向?！伴W迪首先認(rèn)同，軟件定義存儲(chǔ)有巨大的發(fā)展空間。其次，閃迪不會(huì)單獨(dú)開發(fā)軟件定義存儲(chǔ)，而是會(huì)與合作伙伴協(xié)作。閃迪提供存儲(chǔ)的硬件架構(gòu)，其他廠商可以提供相關(guān)的軟件。閃迪的閃存產(chǎn)品已經(jīng)通過了VMware VSAN的認(rèn)證。我們的閃存產(chǎn)品可以融入到軟件定義存儲(chǔ)中，形成一個(gè)完整的解決方案。”艾昆舉例說，“DataCore的產(chǎn)品與閃迪的PCIe SSD產(chǎn)品結(jié)合在一起，構(gòu)成了一個(gè)軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品?！?/p>

NVMe前景誘人 “現(xiàn)階段，人們雖然熱衷討論NVMe，但從產(chǎn)品的角度看，NVMe還不是一個(gè)成熟、獨(dú)立的市場(chǎng)。”艾昆表示，“NVMe還不能獨(dú)立存在，而必須與服務(wù)器、存儲(chǔ)等產(chǎn)品和各種協(xié)議結(jié)合在一起。從技術(shù)的角度講，NVMe還有很多局限性。不過，2016年，NVMe產(chǎn)品市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)一次爆發(fā)。”現(xiàn)在，雖然大多數(shù)x86服務(wù)器廠商已經(jīng)支持NVMe，但是因其插槽數(shù)量有限，限制了NVMe的應(yīng)用范圍。閃迪雖然認(rèn)同NVMe是未來的發(fā)展方向，但并沒有完全放棄Host- Base PCIe產(chǎn)品，究其原因，F(xiàn)usion-IO的Host- Base PCIe產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，很多用戶還在使用這一架構(gòu)。

NVMe提供了PCIe SSD訪問的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)方式，通過降低延遲和精簡(jiǎn)指令集來顯著提高性能。閃存已經(jīng)很快，而NVMe可以讓閃存變得更快。