讓藝術(shù)品拍賣走入尋常百姓家

劉星辰

2016內(nèi)地春拍已經(jīng)開啟，從現(xiàn)有的市場行情看來，雖然拍品數(shù)量與往年相比有所減少，但在生貨的挖掘、專場的設(shè)置，尋找新的市場增長點等方面，各個拍行都花了不少心思。拍賣行通過對歷史、文學(xué)、藝術(shù)等相關(guān)領(lǐng)域的挖掘，不僅可以為拍品的征集打開思路，同時也向越來越多的中產(chǎn)階級普及拍賣的知識，讓藝術(shù)品拍賣逐漸走人百姓生活。

挖掘二三線城市的征集可能

從2015年開始，拍品的征集對于各個拍行來說，都是不小的考驗。市場前景的不可預(yù)判，造成了行家、藏家手中藏品流入市場數(shù)量的減少。然而收藏是需要一個良性循環(huán)的，有賣有買，市場才能正常地運作和發(fā)展。如果藏家們普遍惜賣，相應(yīng)地，他們想要買到自己心儀藏品的機會也會減少。針對這一現(xiàn)象，拍賣行必須擴大征集范圍，并且向越來越多的中產(chǎn)階級普及拍賣的知識，讓藝術(shù)品拍賣逐漸走入百姓生活。

自2015年春拍征集始，第一梯隊的拍賣行便加大在海外的征集力度，一方面可以獲得精品和“生貨”，以刺激行業(yè)發(fā)展并擴大全球影響力；另一方面可以促進文物回流。其中西方國家的英美法德和亞洲的日本及東南亞地區(qū)是征集的重點。

而對于國家的選擇，主要是基于兩條線索，第一是華僑華人在近代的外遷，導(dǎo)致其將大量珍貴的藏品帶至海外；第二是由于二戰(zhàn)帶來的人口流動，一些殖民者或和平人士到達中國后有收藏中國藝術(shù)品，戰(zhàn)爭結(jié)束后回國，將文物帶到海外。

值得注意的是，東南亞地區(qū)的華人社群一直以來都有良好的收藏習(xí)慣。在馬來西亞、新加坡等地區(qū)，財富階層的資金十分充裕，他們的收藏帶有全球視野，不僅僅關(guān)注中國文物。因此，東南亞地區(qū)的華人社群是—個非常值得關(guān)注的地區(qū)和人群。

中國本土的征集，以往大家都會把眼光鎖定在北京、上海、廣州、香港、臺灣等發(fā)達地區(qū)，也是從2015年開始，許多大型拍賣行開始挖掘二線城市征集的可能性。范圍開始擴展至西南地區(qū)的成都，華南地區(qū)的福州、廈門，華東地區(qū)的南京、蘇州、無錫、合肥等地，華北地區(qū)的濟南、青島、唐山等地，西北地區(qū)的西安、烏魯木齊，東北地區(qū)的沈陽。

這些目的地的選擇是有針對性的，例如山東地區(qū)歷來重視書畫傳統(tǒng)，同時也是集郵大省，有—定數(shù)量的民間收藏。江南地區(qū)在近現(xiàn)代書畫方面是收藏重鎮(zhèn)，這和民間的傳統(tǒng)也有著根深蒂固的關(guān)系。

各個拍賣行在大陸地區(qū)的收藏路線，一般從春節(jié)前期就已經(jīng)制定好了計劃，并且會在最大程度上避開競爭公司?；旧弦磸谋本╅_局，一路向南，要么從南方中心城市開始一路向北。至于途中臨時添加地點的可能性并不大，因為拍賣是一個針對性十分強的行業(yè)，有賣的地方勢必就會有收藏買入的人群。

經(jīng)過2013年至今的不斷調(diào)整，對于二線城市的征集可以看做是一個擴展市場的手段和途徑，但是在沒有形成常規(guī)之前，拍賣行進行成本控制就十分必要和重要。

中國當代藝術(shù)或成新的市場增長點

經(jīng)過2011年拍賣市場的“井噴”之后，各級拍行近年來的上拍拍品數(shù)量不斷減少，從當初的萬余件，逐漸下調(diào)至今日的6000-8000余件。有觀點認為拍品數(shù)量下滑是市場不斷萎縮的表現(xiàn)。其實，全行業(yè)的拍品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)更為重要，而這才是判斷的標準。如果僅為了維持數(shù)量而忽略了人力成本、運輸成本和收益平衡，反而是一種“丟了西瓜撿了芝麻”的表現(xiàn)。市場不穩(wěn)定，成本控制就顯得更加重要。這幾年上拍拍品盡管在數(shù)量上有所減少，但質(zhì)量還是維持在較高水平。

為了尋找新的市場增長點，中國當代藝術(shù)近年來的上拍數(shù)量有所增加，專場數(shù)量也隨之得到擴充。而就收藏群體而言，中產(chǎn)階級可能是未來這一領(lǐng)域最大的購買者和受益者。因此，在中國書畫、瓷器門類控制減少數(shù)量的背景下，當代藝術(shù)“不減反增”，呈現(xiàn)出了一定程度的逆勢上揚。這是一件好事，或許可以看做是“未來的希望”。

與拍品數(shù)量控制密切相關(guān)的就是拍賣圖錄的制作和運輸，這也是非常大的一筆業(yè)務(wù)支出。今后，如果能開發(fā)出更加便捷、環(huán)保的電子圖錄，并且動員廣大藏家和行家可以加入到這一運動中，將會在一定程度上減少紙質(zhì)圖錄的出版。而對于珍貴專場的圖錄可以做出收藏版和普通版兩種，這樣一來，圖錄也可以作為一種文獻進行收藏和傳承，是一件一舉兩得的事情。

讓巡展路線和線上拍賣都“互聯(lián)網(wǎng)+”

在每年的春秋兩季大拍前，第一梯隊的拍賣行基本上都會進行全國范圍內(nèi)的巡展活動，這是為了有針對性地向藏家推薦拍品，到什么地方去巡展，帶哪些東西去巡展，都是有講究的—件事情。例如福建的藏家喜愛收藏石制印章、四川的藏家對于佛造像也情有獨鐘。這也從側(cè)面考驗著拍賣行的客戶服務(wù)和數(shù)據(jù)提取的功力，或許今后拍賣行業(yè)也將進入“大數(shù)據(jù)”時代。當然，拍賣行業(yè)是個既嚴謹又有人情味兒的行業(yè)，單純的數(shù)據(jù)可能還是需要輔之以感性和直觀的觀察，才能得出相對可靠的結(jié)論。

從2015年秋拍開始，各個拍賣行都紛紛減少了巡展城市的數(shù)量和時間，其中廣州最為明顯。作為名副其實的一線城市，許多次巡展已經(jīng)和廣州的；擦肩而過了，這其實非?？上АV州地區(qū)的頂級藏家還是有一定數(shù)量的，只是近年來受宏觀經(jīng)濟的影響，個人收藏方面也會受影響，但是長遠來看，廣州中產(chǎn)階級的數(shù)量在不斷地增加，這無疑是另外一個更有前景的增長點。如何鎖定和抓住這一群體，需要拍賣業(yè)、收藏界和媒體業(yè)合力進行普及和推廣。

從201 5年春季開始，頂級拍賣行已經(jīng)越來越意識到“互聯(lián)網(wǎng)+”的力量，開始在一些專場中采取“線上”+“線下”的方式試水，并且起到了良好的效果。但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中國拍賣行完全實現(xiàn)線上拍賣還需要至少1-2年的時間。但我們也可以發(fā)現(xiàn)這一趨勢是不可避免的，中國嘉德、北京保利都在不斷地開拓和調(diào)整，而西泠拍賣也開始組建網(wǎng)拍公司。可以預(yù)期，未來通過線上拍賣，將拍賣帶入百姓生活將是一件水到渠成的事情。

（鳊輯/黃晶晶）