韓毅

豬毛在一般人眼里毫不起眼，甚至被當(dāng)成臭垃圾，但在重慶市石柱縣馬書德眼中，豬毛卻是“軟黃金”。

20多年來，他巧捕商機、專注一事，從小作坊做起，建起一家以收購、加工、出口豬鬃及相關(guān)產(chǎn)品為主的外向型企業(yè)，產(chǎn)品銷往美、英等20多個國家，年創(chuàng)外匯千萬美金。

艱苦創(chuàng)業(yè)從零起步

日前，在石柱縣下路鎮(zhèn)馬書德的工廠，筆者看見，一坨坨很不起眼甚至還有點臭烘烘的豬毛，經(jīng)過浸泡、打毛、清洗、纏板、水煮、烘干等10多道工序后，即刻變成國際市場搶手的水煮豬鬃。

早在20世紀(jì)80年代，憑著“敢為天下先”的開拓精神，馬書德就一頭扎進創(chuàng)業(yè)致富路，成為當(dāng)?shù)赜忻摹梆B(yǎng)兔專業(yè)戶”“科技致富能手”。1994年，一心謀求干一番大事業(yè)的他，將目光鎖定到豬鬃加工業(yè)務(wù)上。

起步之初，沒有資金，政府幫他協(xié)調(diào)5萬元貸款；沒有生產(chǎn)車間，村民將自家住房免費提供給他；沒有操作臺，淳樸的村民又把自家門板拆下來拿給他。

就這樣，馬書德從一個粗放式小作坊起步，慢慢成立了石柱宏達畜產(chǎn)品有限公司，并注冊了“宏達”商標(biāo)品牌。公司生產(chǎn)的黑、白、花各類豬鬃色澤好，鬃身挺直，梢尖飽滿，彈性好，做工精細，很受市場歡迎。1999年，公司經(jīng)國家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)為“自營進出口企業(yè)”。

巧將危機轉(zhuǎn)化成機遇

商場如戰(zhàn)場。2007年，美國次貸危機爆發(fā)，很快蔓延到全球，引發(fā)全球性經(jīng)濟危機。作為一個外向型企業(yè)，馬書德的公司首當(dāng)其沖。

“毫不夸張地說，那段時間我是度日如年，大量訂單被取消，貨款回收異常艱難，甚至出現(xiàn)死賬、呆賬。”他說，更嚴(yán)重的危機則來自行業(yè)內(nèi)部，豬鬃主要用于制刷，除制牙刷、衣刷、須刷等生活用品外，還廣泛用于制作工業(yè)用刷和軍事用刷。隨著現(xiàn)代科技進步，人工合成纖維開始替代天然豬鬃，豬鬃產(chǎn)業(yè)甚至被人打上“夕陽產(chǎn)業(yè)”的標(biāo)簽。

但馬書德堅定地認為，豬鬃韌性好、彈性強、耐濕熱、耐磨擦，天然叉梢吸附性強，制成的刷子不易彎曲，還能耐高溫，是一般人工合成品難以替代的。因此，行業(yè)“洗牌”后，反而利于他做大、做強品牌。

2013年，熬過了艱苦的6年，用戶們逐步認識到人工鬃仍不及天然豬鬃，且全球經(jīng)濟回暖，國內(nèi)同行業(yè)又經(jīng)歷了“大浪淘沙”，馬書德的訂單呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。2015年，公司產(chǎn)值達9000萬元人民幣，70%以上產(chǎn)品出口。

資源循環(huán)打造品牌

如今，馬書德的畜產(chǎn)品公司成功躋身全國同類公司前列，產(chǎn)品遠銷美國、英國、德國、瑞士、荷蘭、意大利、印度等20多個國家和地區(qū)，在國際上擁有廣泛的知名度。產(chǎn)品質(zhì)量通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證，“宏達”牌豬鬃獲重慶市著名農(nóng)產(chǎn)品、重慶市著名商標(biāo)、重慶市知名產(chǎn)品等稱號。

同時，公司還加強了技術(shù)研發(fā)和變革，實現(xiàn)節(jié)能降耗和清潔生產(chǎn)，利用豬鬃中帶有的豬皮和邊角料等，建起一座有機肥生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)肥料4萬噸，實現(xiàn)了資源循環(huán)利用。