摘 要：國際化經(jīng)營是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程的一個階段，也是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的主觀選擇。給水電施工企業(yè)帶來機(jī)遇的同時，也提出了諸多挑戰(zhàn)。文章從三個方面探討水電施工企業(yè)國際化戰(zhàn)略。一是對水電施工企業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀和國際化經(jīng)營必然進(jìn)行簡述；二是對其國際化經(jīng)營戰(zhàn)略存在的問題和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析；三是對其國際化面臨問題提出相應(yīng)的對策。

關(guān)鍵詞：水電施工 國際化 戰(zhàn)略 對策

中圖分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2016）06-272-02

一、水電施工行業(yè)現(xiàn)狀及國際化戰(zhàn)略

（一）國內(nèi)水電資源開發(fā)與行業(yè)競爭現(xiàn)狀

1.國內(nèi)水電資源可開發(fā)空間有限。據(jù)國家相關(guān)規(guī)劃，至2020年我國水電裝機(jī)容量將達(dá)到3.8億千瓦{1}。截至2013年末，全國水電總裝機(jī)容量已達(dá)到近2.8億千瓦。預(yù)計剩余水電資源將在不到3年左右的時間就會被開發(fā)完畢。絕大部分水電施工企業(yè)將因資源性耗竭而轉(zhuǎn)行或消失。

2.水電施工行業(yè)競爭異常激烈。水電資源有限，為搶占市場惡意壓價、競爭屢見不鮮，導(dǎo)致行業(yè)利潤不斷下滑。加上水電專業(yè)和技術(shù)的同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)成本風(fēng)險、管理風(fēng)險等不斷加大，使行業(yè)微利時代提前到來。為逃離“紅?！?，水電施工企業(yè)必須轉(zhuǎn)型尋找國內(nèi)其他市政、鐵路等基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)，以獲得持續(xù)的生存空間?；?qū)⒀酃馔断蚝Ｍ馐袌觯脟艺咴趶V闊的國際水電市場上爭得一席之地。

（二）水電施工企業(yè)國際化戰(zhàn)略

1.企業(yè)跨國經(jīng)營符合國家戰(zhàn)略。十七大報告進(jìn)一步指出：對外開放的基本國策是將“引進(jìn)來”和“走出去”有機(jī)結(jié)合起來，形成經(jīng)濟(jì)全球化條件下參與國際經(jīng)濟(jì)合作和競爭的新優(yōu)勢。2014年12月24日，國務(wù)院常務(wù)會議從國家層面提出加大金融對企業(yè)“走出去”的支持，進(jìn)一步加速和拓展中外產(chǎn)能合作及其發(fā)展空間{2}。

2.企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略及其必然性。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和競爭的日益激烈，對于有技術(shù)優(yōu)勢、有資金實力的中資企業(yè)，實施“走出去”戰(zhàn)略很有必要，且可行。我國已經(jīng)有一大批極具競爭優(yōu)勢的企業(yè)，如中石油、高鐵、海爾、華為等，他們將過剩的資源和產(chǎn)能帶向國外，與全球競爭者共同角逐，并取得不錯的成績。所以，跨國經(jīng)營勢必是國際化進(jìn)程和品牌價值提升的戰(zhàn)略選擇。

二、水電施工企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略面臨的機(jī)遇和存在的問題

（一）國際化經(jīng)營機(jī)遇與優(yōu)勢

1.利用優(yōu)勢資源參與國際市場。根據(jù)國際分工不同，各類資源的應(yīng)用將進(jìn)行重新分配。國內(nèi)水電施工企業(yè)的優(yōu)勢資源也會廣泛地參與全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行業(yè)。

2.政策支持企業(yè)“走出去”。十八大以來，從國家戰(zhàn)略、金融投資政策、稅收政策、財政政策等方面都給“走出去”企業(yè)提供了積極而有效的支持措施。

3.進(jìn)入發(fā)展中國家，我們具有很大優(yōu)勢。一是從水電施工行業(yè)來看，勞動力富裕，而且人員素質(zhì)及技術(shù)實力相對較高。二是第三世界國家經(jīng)濟(jì)水平很低，市場范圍狹小，對國際大型跨國公司沒有吸引力。三是，發(fā)展中國家對水電、公路等基礎(chǔ)建設(shè)有著迫切的需求。

（二）國際化經(jīng)營存在問題和挑戰(zhàn)

1.所在國經(jīng)濟(jì)、文化、法律及政治環(huán)境挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：一些國際通行的商業(yè)慣例、模式，甚至是政策都會對跨國經(jīng)營活動造成很大的影響。如一些國家限制外資只能進(jìn)不能出；不允許外國企業(yè)獨(dú)資經(jīng)營；當(dāng)?shù)赝ㄘ浥蛎浀?。文化環(huán)境：跨國經(jīng)營必然面對著復(fù)雜多樣的文化，除符合母公司的文化管理，又要在與所在國文化的差異性中尋求共處空間。否則難以持續(xù)健康地發(fā)展。科學(xué)技術(shù)：目前來看，我國水電施工企業(yè)進(jìn)入的主要是非洲、亞太等經(jīng)濟(jì)技術(shù)相對薄弱國家，但這些國家長期依賴歐美標(biāo)準(zhǔn)、英法標(biāo)準(zhǔn)、南非標(biāo)準(zhǔn)，給我們造成了一定程度上的技術(shù)壁壘。除了科學(xué)硬軟件本身外，還要注意各國科技環(huán)境的差異和技術(shù)平衡吸收，在更大維度內(nèi)利用好相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范。法律政治方面：對所在國政治形勢把握不準(zhǔn)，或?qū)Ψ芍R的了解不夠，容易掉入經(jīng)濟(jì)合同陷阱。也因政治穩(wěn)定性估計不足而對企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。上述方面都會阻礙水電施工企業(yè)在境外的經(jīng)營和發(fā)展。

2.勞務(wù)輸出成本增大問題。水電施工項目大多是勞動密集型，需要投入人員多。尤其是技術(shù)工人和普通勞務(wù)。為減少語言交流障礙和提高勞動效率，很多施工企業(yè)習(xí)慣使用中方勞務(wù)。但隨著國內(nèi)人工成本的快速上升，勞務(wù)輸出成本從原來的3萬/人（年）左右變?yōu)?0萬/人（年），大大增加了施工成本。另一方面，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對技術(shù)工人和普通勞動力也有巨大的需求，降低了其出國務(wù)工的積極性，形成了反向壓力。

3.人才匱乏問題。中國水電工程承包企業(yè)相比發(fā)達(dá)國家國際競爭力不足，人力資源方面顯得尤為突出。國際運(yùn)作相當(dāng)復(fù)雜，水電施工企業(yè)執(zhí)業(yè)經(jīng)理人大多缺乏財務(wù)和法律方面的知識，“走出去”后往往過于依賴國外的銀行、律師和一些國外中介機(jī)構(gòu)，不僅影響到企業(yè)的決策，有時候還會上當(dāng)受騙。據(jù)調(diào)查報告顯示，由于缺乏高素質(zhì)的管理人才，中國企業(yè)國際化的戰(zhàn)略到目前為止很多以失敗告終。另外，對文化差異重視度不夠，理解不深，加上僵化的薪酬和聘用制度，很難吸引國際頂尖人才，國際化發(fā)展戰(zhàn)略難以持續(xù)、有效地推進(jìn)。

4.國際化戰(zhàn)略意識不清晰問題。很多企業(yè)在境外經(jīng)營容易失敗，原因就是他們沒有一個清晰的國際化戰(zhàn)略意識，經(jīng)營決策往往帶有機(jī)會主義思想，最終結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。水電施工企業(yè)也不例外，從國際化戰(zhàn)略目標(biāo)來看，大多水電施工企業(yè)在境外會以打造品牌作為企業(yè)首要戰(zhàn)略任務(wù)，但品牌創(chuàng)造卻又往往是為了榮譽(yù)、名聲或者短期目的，忽略了樹立和維護(hù)品牌才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的真正意義。另外，國際化進(jìn)程應(yīng)該有明確的市場發(fā)展戰(zhàn)略。如海爾走的是分銷戰(zhàn)略，它是通過合作伙伴，利用分銷方式成功打入美國市場，在國際市場上贏得了一席之地?，F(xiàn)在中國企業(yè)戰(zhàn)略雖然做得不少，但真正能夠按照現(xiàn)代戰(zhàn)略管理理論，把成為全球化的跨國公司和超越競爭對手作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的很少。

三、水電施工企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的對策

（—）注重現(xiàn)代戰(zhàn)略管理，提高國際化意識

首先，要用現(xiàn)代管理理念實施國際化。根據(jù)水電施工企業(yè)性質(zhì)和實際情況進(jìn)行規(guī)范管理，尤其是在戰(zhàn)略層面上的管理。此外還要按照不同的發(fā)展階段，實施不同的管理模式，提高自身實力，提高戰(zhàn)略意識。通過一系列的國際化合作，樹立和維護(hù)企業(yè)品牌，將技術(shù)、資源等具有核心競爭力的優(yōu)勢發(fā)揮出來，逐步打造質(zhì)量效益型的全球跨國企業(yè)。

其次，要注意文化兼融問題。這是跨國經(jīng)營管理中極具挑戰(zhàn)的任務(wù)。它包含了企業(yè)文化的不同和跨國、跨地域文化的巨大差異。在國外經(jīng)營、并購或直接投資必須考慮文化間的差異，只有充分評估和合理解決這一文化沖突，國際化才能有效落地。

最后，要不斷提高國際化意識，將這種意識落實到施工過程當(dāng)中，為各方獲取利益。如對所在國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的認(rèn)識、勞工法的認(rèn)識、貨幣的認(rèn)識、政治的認(rèn)識、Fidic條款的認(rèn)識等。我們需要不斷強(qiáng)化與國際產(chǎn)能合作方的溝通能力、協(xié)調(diào)能力，建立多渠道信息共享模式和問題解決機(jī)制。

（二）參與國際分工，邊培養(yǎng)邊利用他國人力資源

國際分工將各國別資源聚在一起，使各層級人才流動非常便捷。普通勞動力的獲取渠道增多，緩解了國內(nèi)勞務(wù)輸出的成本壓力。為了滿足中國水電施工企業(yè)對勞動力的需求，我們可以從第三國引進(jìn)普通勞動力，其成本不到中方勞務(wù)成本的三分之一。另外，也可以聘用所在國當(dāng)?shù)貏趧?wù)，既節(jié)約成本，也減少諸多手續(xù)。為提升企業(yè)的知名度起到了很好的宣傳效果。高科技人才方面，我們可以在國際產(chǎn)業(yè)合作中去積極培養(yǎng)，通過人才交叉培養(yǎng)機(jī)制，產(chǎn)業(yè)鏈共建共享等方式，在生產(chǎn)、技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域去建設(shè)我們的人才隊伍。如很多國外水電項目采用EPC、BOT、PPP等多結(jié)構(gòu)、多模式的方式實施，合同中對于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、竣工驗收、移交條款等有較高的要求，迫使我們?nèi)ミm應(yīng)國際標(biāo)準(zhǔn)或慣例，并按合同要求進(jìn)行服務(wù)。這些都有利于培養(yǎng)我們國際化人才。只有人才能力達(dá)到國際水平、生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新能力具備國際水平，我們的國際競爭力必將大大提升。人才培養(yǎng)并非朝夕，為了適應(yīng)發(fā)展需要，還得引進(jìn)一些實用的國際人才。如在所在國聘請當(dāng)?shù)芈蓭?、會計師、工程師等，這些人才具有先天的優(yōu)勢，“拿來”就可以滿足企業(yè)的需要。

（三）做好市場戰(zhàn)略方面的三項準(zhǔn)備工作

一是做好境外市場選擇。積極尋找對水電、公路等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域建設(shè)有急切需求的國家，利用我們的技術(shù)、資金、價格等啟動或者創(chuàng)造項目。同時，國家級頂級戰(zhàn)略層面也推出“一帶一路”，為眾多水電施工企業(yè)“走出去”提供了明確的方向和市場目標(biāo)。

二是要采取循序漸進(jìn)的市場進(jìn)入方式。就水電施工企業(yè)而言，缺乏對于境外市場情況的了解，同時受自身一些因素影響，應(yīng)采用漸進(jìn)性的策略，從低風(fēng)險、低控制的進(jìn)入方式，逐漸向高風(fēng)險、高控制的進(jìn)入方式過渡。如，先通過競標(biāo)參與國際工程施工，再轉(zhuǎn)向國際工程總承包。待時機(jī)成熟時，通過裝備+技術(shù)+施工+服務(wù)“整體出口”的模式“走出去”。

三是利基戰(zhàn)略與差異化合作模式。利基戰(zhàn)略的實質(zhì)就是結(jié)合自身優(yōu)勢，尋找市場縫隙，集中力量進(jìn)入，專業(yè)化發(fā)展，并成為領(lǐng)先者。如海爾集團(tuán)在美國市場上就運(yùn)用了利基戰(zhàn)略，它并未直接向GE、惠爾浦等企業(yè)占優(yōu)勢的200L以上的大型冰柜發(fā)起攻擊，而是在美國市場開發(fā)出了從60L到160L的各種類型的小型冰柜和設(shè)計新穎的酒柜，然后再考慮市場的全面滲透。作為水電施工企業(yè)，其業(yè)務(wù)范圍很廣且具備相當(dāng)技術(shù)能力，可以利用技術(shù)優(yōu)勢選擇當(dāng)?shù)貒鴦e沒有的業(yè)務(wù)為目標(biāo)，優(yōu)先切入。比如，非洲資源匱乏，對水泥、砂石、瀝青、鋼材等基礎(chǔ)行業(yè)必須的原料需求巨大，我們就可以選擇建設(shè)水泥廠、砂石料系統(tǒng)、砼拌合生產(chǎn)系統(tǒng)等先行先試，然后再向主要水電開發(fā)拓展。另外，我們可以選擇與公司業(yè)務(wù)有差異化的中外企業(yè)進(jìn)行合作，減少國別類同質(zhì)化競爭，實現(xiàn)各方利益既得和協(xié)調(diào)發(fā)展，這一戰(zhàn)略選擇對很多專業(yè)性強(qiáng)的單位的跨國經(jīng)營非常具有借鑒意義。如國內(nèi)水電施工可以與勘察設(shè)計單位形成聯(lián)合體參與境外總包、國內(nèi)設(shè)備制造業(yè)可以與施工總承包單位聯(lián)合參與國際競標(biāo)、以外資方名義實施的合資公司運(yùn)營等。

注釋：

{1}國家新興產(chǎn)業(yè)網(wǎng)http：//www.nein.org.cn/jienenghuanbao/

jnhbnews/jnhbnews1/2013-07-04/12027.html

{2}人民網(wǎng)-時政-高層動態(tài)http：//politics.people.com.cn/n/2014/

1225/c1024-26270865.html

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[4] 李冬杰.中國工程承包企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究[D]北京交通大學(xué)工商管理（專業(yè)學(xué)位），2014，碩士

（作者單位：中國水利水電第九工程局有限公司 貴州貴陽 550008）

[作者簡介：戴慧雄（1979—），男，研究生學(xué)歷，湖北麻城人，經(jīng)濟(jì)師、助理會計師、工程師，從事水利水電工程財務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)管理等企業(yè)管理工作]

（責(zé)編：玉山）