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      爆款戰(zhàn)略

      2016-05-14 17:55
      銷售與管理 2016年6期
      關(guān)鍵詞:內(nèi)視爆款眼光

      為何頂級企業(yè)會耗費(fèi)巨資尋找爆款,為什么一個爆款就能養(yǎng)活一個企業(yè),壯大一個企業(yè)。甚至是有的企業(yè)80%的利潤都來自于企業(yè)的爆款。作為一個企業(yè)的經(jīng)營者,我們一定要有發(fā)現(xiàn)爆款的眼光,在這個互聯(lián)網(wǎng)時代,爆款的機(jī)會在變,創(chuàng)新的方式也在變,企業(yè)該如何抓住機(jī)會,打造出引領(lǐng)整個企業(yè)發(fā)展的超級爆款?

      一般來說,一個企業(yè)通過多年發(fā)展之后,不管其規(guī)模的大小,都會形成一定的優(yōu)勢,積累一定的資源。這種優(yōu)勢和資源,也許是技術(shù),也許是產(chǎn)品,也許是原料,也許是渠道……

      在這些既有優(yōu)勢和資源中,蘊(yùn)含著整合出全新爆款的可能。一個好的產(chǎn)品,一個好的項(xiàng)目足以撐起一整年的業(yè)績。相較于把全部資源平均分配給各個項(xiàng)目,對個別有望創(chuàng)造高利潤的超級爆款進(jìn)行大規(guī)模投資才是上上之策。

      然而,現(xiàn)實(shí)情況是,很多企業(yè)主常常感嘆,創(chuàng)造一個爆款,實(shí)在太難了!其實(shí),在感嘆困難的同時,是企業(yè)存在兩個認(rèn)知和判斷上的誤區(qū):第一個誤區(qū),是長于外學(xué),短于內(nèi)視,即很多企業(yè)在開發(fā)爆款的時候,眼光總是往外看、往競爭對手看,沒有往企業(yè)自身看。這些企業(yè)忘了回轉(zhuǎn)頭來,看看企業(yè)自身已經(jīng)具備了哪些優(yōu)勢和資源,或許,某些被企業(yè)所忽視的優(yōu)勢和資源,就可能誕生出一個爆款。

      第二個誤區(qū),是對爆款的理解和把握問題。很多時候,即使面對自身眾多的既有優(yōu)勢和資源,企業(yè)也不知道哪些可以做成爆款?什么樣的產(chǎn)品才是爆款?如何才能挑選出爆款?如何才能創(chuàng)造出爆款?

      本期專題將從爆款特征、打造方法、成功案例、爆款的成長四個方面,呈現(xiàn)爆款從誕生到壯大的整個產(chǎn)品周期,為企業(yè)爆款打造找出成功的有效途徑!

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