老雷—區(qū)

話說(shuō)思瑪特被貼上渠道圈子里的云應(yīng)用專家也有個(gè)把月了，不過(guò)待方聯(lián)城真正往云里這么一鉆，才發(fā)現(xiàn)自己連云的邊都沒(méi)摸到，更別提什么“入云龍”的豪言壯志了。

原來(lái)，方聯(lián)城前一陣子在機(jī)場(chǎng)意外碰到個(gè)老熟人—老雷。這個(gè)老雷可不簡(jiǎn)單，十年前是NHK公司的副總，經(jīng)常給高大上的500強(qiáng)企業(yè)做咨詢和數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)施備份這樣的業(yè)務(wù)，在技術(shù)上是一把好手。

那時(shí)候，方聯(lián)城思瑪特的PC服務(wù)器業(yè)務(wù)也做得風(fēng)生水起。兩家公司經(jīng)常一起打單，也經(jīng)常一起贏單。這是因?yàn)?，NHK和思瑪特的數(shù)據(jù)庫(kù)跟PC服務(wù)器已經(jīng)經(jīng)過(guò)性能調(diào)優(yōu)，就好像如今的數(shù)據(jù)庫(kù)一體機(jī)，因此在性能測(cè)試中經(jīng)常領(lǐng)先于競(jìng)標(biāo)對(duì)手，關(guān)系又做的到位，輕松拿下單子是常有的事情。

不過(guò)后來(lái)，O記數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)變成企業(yè)應(yīng)用的基本組件，門(mén)檻大大降低，價(jià)格拼得越來(lái)越兇，老雷開(kāi)始萌生退意。再后來(lái)，老雷貌似去做了風(fēng)投，慢慢就跟方聯(lián)城斷了聯(lián)系。

這次，兩人在機(jī)場(chǎng)意外碰面，一見(jiàn)如故，寒暄許久。原來(lái)，老雷又開(kāi)始重操舊業(yè)，不過(guò)，他沒(méi)有回到NHK，而是去了一家廠商，做國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)。

方聯(lián)城聽(tīng)聞是國(guó)產(chǎn)，心里嚇了一跳。

“老雷，你可以啊，如今自主可控，你就玩國(guó)產(chǎn)，政策跟得夠緊的啊，是不是昨晚還抄D章來(lái)的?！?/p>

“老方啊老方，你這大嘴，還是改不了你那損人不利己的臭毛病?！崩侠诐M腹牢騷，“這年頭，甭管啥，采購(gòu)指標(biāo)必須達(dá)到怒高的國(guó)產(chǎn)化率。你又不是不知道，數(shù)據(jù)庫(kù)這玩意，真是命根子，萬(wàn)一系統(tǒng)給你真撂在那兒，出了問(wèn)題，不是還得倒霉催的讓采購(gòu)主管和實(shí)施方去扛嗎？咱自己的技術(shù)，那是褲襠里拉二胡，真沒(méi)法子啊?！?/p>

方聯(lián)城一看老雷詭異的眼神，立馬心知肚明——嘿嘿，其實(shí)老雷德國(guó)產(chǎn)，其實(shí)就是老外產(chǎn)品洗白白。誰(shuí)也不傻。

這下子方聯(lián)城對(duì)老雷一下子提起興趣來(lái)了。這也難怪，之前思瑪特投資做的SaaS行業(yè)云應(yīng)用幾乎打了水漂，隨后方聯(lián)城還嘗試了做了一些國(guó)外和國(guó)產(chǎn)SaaS的代理，沒(méi)一個(gè)真正做成功的。

原因很簡(jiǎn)單，國(guó)外SaaS那個(gè)叫不服水土，老外好像也無(wú)所謂，一點(diǎn)不著急，方聯(lián)城干著急也沒(méi)用；國(guó)內(nèi)SaaS，好不容易剛摸到門(mén)路，沒(méi)想到突然就變了產(chǎn)品策略，之前辛辛苦苦積累的那幾個(gè)稍大一些的客戶，一聽(tīng)風(fēng)聲不對(duì)，說(shuō)啥也不續(xù)費(fèi)，于是一切歸零。

“老方啊，不是我說(shuō)你，云這么不靠譜的東西你也敢碰。你要是原本就是扎在行業(yè)里面，找個(gè)靠譜客戶，免費(fèi)給人家做個(gè)SaaS，吃住在人家那兒慢慢養(yǎng)你的產(chǎn)品，等到產(chǎn)品成熟，自然會(huì)有口碑。哪有像你這這么愣頭青就往云里扎的。”

方聯(lián)城給老雷說(shuō)得心服口服。確實(shí)，云還是那么飄，不如實(shí)實(shí)在在來(lái)點(diǎn)硬件系統(tǒng)、軟件系統(tǒng)的干貨踏實(shí)。

這不，踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫。方聯(lián)城的興趣必須提起來(lái)。更何況是老關(guān)系，方聯(lián)城就好像見(jiàn)到了老情人，兩人打情罵俏一番，直奔主題。

這思瑪特跟老雷他家國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)簽了代理協(xié)議，方聯(lián)城就開(kāi)始鼓動(dòng)手下胖張、麻桿陳搭著之前代理的國(guó)產(chǎn)服務(wù)器，做增值。

沒(méi)過(guò)兩天，麻桿陳和胖張都哭喪著臉回來(lái)了，一進(jìn)方聯(lián)城的大門(mén)，就唉聲嘆氣。方聯(lián)城抬頭看了看手下這哼哈二將，伸手從抽屜里拿出包煙，包括自己一人一顆，點(diǎn)上。

“說(shuō)吧，有啥問(wèn)題？交易型數(shù)據(jù)庫(kù)，確實(shí)不容易搞定。如果實(shí)在是好項(xiàng)目，我叫老雷一起上。”方聯(lián)城給手下打氣，“一回生二回熟，新事物還是需要個(gè)過(guò)程。”

麻桿陳和胖張仍舊坐在原處，一聲不吭。

過(guò)了半晌，胖張嘟囔了一句，“老大，上個(gè)月賣(mài)SaaS你也是這么說(shuō)的。”

這次輪到方聯(lián)城緊縮眉頭，一言不發(fā)。哎，這老雷真是個(gè)雷啊。方聯(lián)城尋思，這年頭干IT這行，就好像解放軍進(jìn)入了老山雷區(qū)，不試錯(cuò)不知道這路該往哪兒走；試錯(cuò)呢，要真是屢挫屢試，一般隊(duì)伍哪經(jīng)得起這么折騰。怪不得有不少新創(chuàng)SaaS公司都搞成傳銷那般陣勢(shì)，愁啊！

“快看，那邊出彩虹了。”方聯(lián)城忽然釋?xiě)?，做事情，總要?jīng)歷風(fēng)雨，沒(méi)啥大不了的。