四川“辣妹”用新思維賣山貨

戴璐嶺

2009年10月，趙海伶從四川外國語大學(xué)畢業(yè)后，放棄了在大城市生活，選擇回到四川青川創(chuàng)業(yè)，在淘寶開設(shè)網(wǎng)店銷售當(dāng)?shù)睾谀径韧撂禺a(chǎn)?？朔]有物流、沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有住房等困難，借助現(xiàn)代科技，趙海伶一年就銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶上百萬元的土特產(chǎn)。5年電商之路，她為2000戶農(nóng)戶帶來近千萬元收入。她用新思維打開山里世界，她用新經(jīng)濟(jì)富裕山鄉(xiāng)農(nóng)村。

2010年，趙海伶組建了恒豐食用菌種植專業(yè)合作社，并擔(dān)任合作社理事長，建起了6.7萬平方米的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)示范基地，合作社會(huì)員達(dá)200多戶，當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)銷售額突破180萬元。

品牌產(chǎn)品“出國”，她飛得更遠(yuǎn)

“我們合作社的標(biāo)準(zhǔn)化基地主要起示范作用，引導(dǎo)種植戶以保持原生態(tài)種植模式為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)化?！壁w海伶說，“我們免費(fèi)提供技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，免費(fèi)提供菌種，全力打造生態(tài)品牌?！?/p>

2013年，趙海伶和她的合作社共支出各項(xiàng)費(fèi)用達(dá)100多萬元，其中僅支付當(dāng)?shù)亓羰貗D女的勞務(wù)費(fèi)就達(dá)68萬元，從研發(fā)原始菌種到租地收集耳棒共吸納1800多名職工就業(yè)。

近來，趙海伶喜報(bào)頻傳，先后獲得了第九屆“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”“全國鄉(xiāng)村好青年”等榮譽(yù)稱號(hào)。趙海伶說，通過近年來的網(wǎng)商實(shí)踐，她和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)熟練掌握了農(nóng)村電子商務(wù)的管理運(yùn)行規(guī)則。伴隨當(dāng)前農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，她將經(jīng)營方向和重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線下市場(chǎng)，由虛擬網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)，她準(zhǔn)備通過青川特色農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)入超市、景點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上線下齊頭并進(jìn)，讓合作社成為種植戶與市場(chǎng)的“紅娘”。

目前，合作社已籌集了800余萬元在青川縣孔溪鄉(xiāng)建設(shè)了占地6000平方米的農(nóng)副產(chǎn)品精深加工廠，合作社將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、生產(chǎn)基地和加工廠房，形成產(chǎn)、供、銷一體的現(xiàn)代化的涉農(nóng)實(shí)體，重點(diǎn)加工蜂蜜、食用菌等，努力打造高端農(nóng)產(chǎn)品，積極開拓國外市場(chǎng)，讓合作社的農(nóng)副產(chǎn)品飛得更遠(yuǎn)，最大限度滿足市場(chǎng)需要。

集團(tuán)產(chǎn)品“著色”，她飛得更穩(wěn)

“過去的單一產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和成本都很高，比如木耳，只能生長兩年，而我們的合作社可等不起這個(gè)時(shí)間，開拓市場(chǎng)沒有等待?！壁w海伶說，“我們要打造更多品牌產(chǎn)品，不僅要種植木耳，還要種植竹蓀、天麻等特色產(chǎn)品，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品從‘小作坊到‘大產(chǎn)業(yè)過渡，從單純的電子商務(wù)領(lǐng)域向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型?！?/p>

趙海伶認(rèn)為，單純的電子商務(wù)適合初始創(chuàng)業(yè)階段，當(dāng)渠道拓寬、市場(chǎng)做大，來自供貨的壓力和產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求催促她必須向?qū)嶓w邁進(jìn)。“任何農(nóng)村電子商務(wù)做大做強(qiáng)后都要面對(duì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展的選擇，這是個(gè)瓶頸，如果做不好，那么很有可能功虧一簣?！壁w海伶說。

在合作社經(jīng)營上，為發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，趙海伶讓種植戶入“干股”，做股東享受年底“分紅”。她以較高價(jià)格從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民手中租借土地，還讓他們?cè)谧约和恋厣洗蚬?，參與種植，不僅學(xué)到技術(shù)，還可以領(lǐng)到勞務(wù)報(bào)酬。2014年，她的合作社實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上銷售額1200萬元，帶領(lǐng)3000個(gè)農(nóng)戶共同致富。當(dāng)年年底，每個(gè)種植戶還領(lǐng)到每畝500元不等的分紅。

一個(gè)大學(xué)畢業(yè)的女孩如何從零開始做到今天的成就？趙海伶的回答是誠信經(jīng)營，貴在堅(jiān)持。有一件事至今讓趙海伶印象深刻，一次上山收購竹蓀，農(nóng)民為了多賣些錢，往竹蓀里裝了幾塊石頭，現(xiàn)場(chǎng)收購過秤時(shí)并未發(fā)現(xiàn)，后來下山清理才發(fā)現(xiàn)，那一筐竹蓀里藏了好多石頭。這一次被“坑”的經(jīng)歷，讓趙海伶哭笑不得。她認(rèn)為，農(nóng)村電子商務(wù)才剛剛起步，既要面對(duì)傳統(tǒng)的小農(nóng)思想，又要面對(duì)大市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)要求，所以必須堅(jiān)持誠信經(jīng)營的理念，這是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的基本底線。于是，她通過團(tuán)隊(duì)向種植戶講述“誠信為先”的理念，告訴他們“不能以一點(diǎn)小便宜砸了來之不易的品牌，眼光要放長遠(yuǎn)，合作社只有將集團(tuán)產(chǎn)品著上生態(tài)色、誠信色，才能飛得更穩(wěn)?！彼f，從事專業(yè)合作社的經(jīng)營，更為重要的是，在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)要耐得住寂寞，不能心浮氣躁、畏首畏尾。要善于把握時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，奮力一搏，定能守得云開見月明。