BP擴(kuò)張：戴德立的中國新布局

徐沛宇

逐漸走出墨西哥灣事件陰影的BP公司，為何在油價(jià)下跌期間大舉布局中國？戴德立的中國戰(zhàn)略會(huì)給BP帶來成功么？

擔(dān)任CEO后一直給BP集團(tuán)做“減法”的戴德立，在油氣行業(yè)的最低潮里，似乎在開始做“加法”了。

繼去年10月在英國與中石油簽署戰(zhàn)略框架協(xié)議后，戴德立近日來到中國與中石油簽訂了BP在華首個(gè)頁巖氣產(chǎn)品分成合同。翌日在接受《能源》雜志專訪時(shí)他還表示，正考慮以合資的方式繼續(xù)做大在中國下游市場(chǎng)的加油站業(yè)務(wù)。

不管是從行業(yè)環(huán)境，還是從中國的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來看，去產(chǎn)能、減投資都是油氣企業(yè)的主流選擇，戴德立給BP中國制定的戰(zhàn)略則是“打造充滿韌性的資產(chǎn)組合“。他認(rèn)為現(xiàn)在是投資中國頁巖氣產(chǎn)業(yè)的好時(shí)機(jī)，也是加大與中國企業(yè)合作的好時(shí)機(jī)。

對(duì)戴德立來說，這樣的場(chǎng)景似乎在二十幾年前就出現(xiàn)過。上世紀(jì)80、90年代，戴德立曾在中國工作了一段時(shí)間。當(dāng)時(shí)人們都覺得中國彼時(shí)的高增長不可持續(xù)，外資企業(yè)對(duì)中國的投資應(yīng)該謹(jǐn)慎。但是戴德立一直認(rèn)為，跟所有的其他經(jīng)濟(jì)體一樣，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可能是一條斜線向上，但他對(duì)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直持非常樂觀的態(tài)度。而且現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)所表現(xiàn)出的活力比當(dāng)年超過10%增長的年代更好。

BP這家百年老店經(jīng)歷過多次的油價(jià)漲跌周期，這一次，掌舵人戴德立帶領(lǐng)BP在中國是否已準(zhǔn)備好了要走一條低潮中高進(jìn)的道路？在墨西哥灣“深水地平線”事故后臨危受命擔(dān)任BP集團(tuán)CEO的戴德立，并不是一位冒進(jìn)作風(fēng)的人，他對(duì)中國市場(chǎng)的布局到底是在下一盤怎樣的大棋呢？

BP的發(fā)展軌跡里曾多次遇到過危機(jī)，還包括在墨西哥灣的慘痛經(jīng)歷?！拔覀儗W(xué)到的是首先不要慌張、要鎮(zhèn)定。另外，不要做出過激的反應(yīng)。”戴德立總結(jié)說。

從緊縮到擴(kuò)張

墨西哥灣事故（2010年）發(fā)生至今，BP集團(tuán)已經(jīng)出售了價(jià)值約500億美元的資產(chǎn)，以負(fù)擔(dān)其在美國的法律賠償。同時(shí)，為了避免過高舉債，維持安全、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)框架，BP不得不在過去幾年里放棄了一些項(xiàng)目。

“盡管有些時(shí)候你想做更多的項(xiàng)目，或者是能夠做更多的風(fēng)險(xiǎn)投資，但是歷史證明，一個(gè)比較穩(wěn)健的財(cái)務(wù)框架和加上可預(yù)見的現(xiàn)金流，應(yīng)該是最有效的應(yīng)對(duì)危機(jī)的做法。”這是戴德立堅(jiān)持的理念。

因此，與BP在其他國家和地區(qū)一樣，BP中國在過去幾年里也可以說是相對(duì)“低調(diào)“的外資石油公司，除了繼續(xù)投資其在珠海的PTA項(xiàng)目，以及將太倉潤滑油廠的產(chǎn)能翻番之外，并未有其他大規(guī)模的投資。

縮減投資的同時(shí)，BP過去幾年里還出售、剝離了一些在華資產(chǎn)。2012年年初，BP宣布出售其在中國的全部太陽能資產(chǎn)，并剝離旗下的LPG瓶裝和罐裝業(yè)務(wù)。

有時(shí)候，塞翁失馬焉知非福。在國際油價(jià)高漲的時(shí)候，勒緊腰帶過日子的BP出售資產(chǎn)，也不敢亂買資產(chǎn)；如今，國際油價(jià)一蹶不振，BP反而沒有被油價(jià)下跌拖累太大，而且還可以開始再次擴(kuò)張了。

去年10月，中國國家主席習(xí)近平對(duì)英國進(jìn)行國事訪問期間，見證了BP與中石油簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，該協(xié)議包括非常規(guī)油氣資源開發(fā)，推進(jìn)在中國油品銷售合資合作項(xiàng)目、全球油品和液化天然氣貿(mào)易等。而這可是在其他多家外資石油公司撤出或減少中國油氣市場(chǎng)投資背景下簽署的最大單。

對(duì)于BP未來在中國市場(chǎng)的合作機(jī)會(huì)，戴德立認(rèn)為有三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域：“第一個(gè)機(jī)會(huì)是在頁巖氣或者是天然氣領(lǐng)域。第二個(gè)機(jī)會(huì)，我們認(rèn)為中國政府會(huì)在某些市場(chǎng)板塊進(jìn)一步放開門檻，比如說在油品分銷市場(chǎng)可以開展更多的合作。第三，基于這兩方面的調(diào)整，整個(gè)石化行業(yè)的結(jié)構(gòu)也將進(jìn)行調(diào)整，這也是我們的一個(gè)機(jī)遇。BP可以在這三個(gè)領(lǐng)域找到一些機(jī)會(huì)。當(dāng)然，與中國合作伙伴保持長期、深厚的合作關(guān)系也是非常重要的?！?/p>

不過，謹(jǐn)慎的戴德立仍然對(duì)《能源》記者說，目前公司的要?jiǎng)?wù)是在低油價(jià)風(fēng)暴里平安度過，資產(chǎn)負(fù)債表的表現(xiàn)要比較穩(wěn)健。

“如果我們說有收購意向，但這也并不是我們主要的關(guān)注點(diǎn)，我們也沒有積極地去尋找一些大的收購項(xiàng)目，我們只是可能會(huì)有意對(duì)現(xiàn)有的一些項(xiàng)目加大股份占比?！贝鞯铝⒄f，“我們的主要目的是要確保公司能夠安全度過本次低油價(jià)的沖擊，而不是通過大肆兼并購買來避免這次泡沫的沖擊?！?/p>

不管怎樣，BP在中國的聲音毫無疑問地又開始升調(diào)了，而且是在目前的的行業(yè)低潮里，BP的“高調(diào)”動(dòng)作，更加引人側(cè)目。

頁巖氣低潮中入市

在中國的陸上油氣開發(fā)領(lǐng)域，頁巖氣算是首開對(duì)外合作的先例，這個(gè)非常規(guī)天然氣也被中國政府和業(yè)界寄予厚望。但是，在低油價(jià)的沖擊下，中國“十二五”頁巖氣產(chǎn)量沒有達(dá)到目標(biāo)，“十三五”規(guī)劃的目標(biāo)也難度頗大。不僅康菲等外資公司相繼撤出，中石化等傳統(tǒng)油氣企業(yè)也逐漸放慢了開發(fā)的步伐，一批新興的頁巖氣開發(fā)企業(yè)則至今前途未卜。

從長期來看，天然氣將是未來中國大力發(fā)展的清潔能源，具有較大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ欢?，眼下天然氣市?chǎng)的價(jià)格以及相關(guān)體制的改革仍未完全理順，再加上進(jìn)口氣的沖擊，中國國內(nèi)天然氣的開發(fā)不得不說已陷入困境。

就在這頁巖氣開發(fā)的最低潮里，BP與中石油簽署頁巖氣PSC合同令業(yè)界嘩然。3月31日，BP和中石油簽署了關(guān)于四川盆地內(nèi)江—大足區(qū)塊頁巖氣勘探、開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品分成合同（簡(jiǎn)稱“PSC”）。該合同是BP在中國簽署的第一個(gè)頁巖氣PSC，區(qū)塊總面積約1500平方公里。中石油是該項(xiàng)目的作業(yè)者。

戴德立對(duì)《能源》記者表示：“雖然目前BP對(duì)資本開支還是持有謹(jǐn)慎的態(tài)度，但是我們認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目能夠給雙方帶來比較合理的回報(bào)?！?/p>

對(duì)于BP為何此時(shí)進(jìn)入中國頁巖氣開發(fā)的領(lǐng)域的原因，戴德立說：“目前在中國頁巖氣領(lǐng)域與中石油開展合作的時(shí)機(jī)非常好。BP與中石油有長期的合作伙伴關(guān)系，我們自己也具備在頁巖氣方面的專長，在美國和阿曼等其他市場(chǎng)都做過相關(guān)項(xiàng)目。利用BP的技術(shù)，配合中石油在本地的運(yùn)營專長以及在四川盆地開展項(xiàng)目的地理知識(shí)，我認(rèn)為我們能夠?qū)崿F(xiàn)非常好的雙贏結(jié)果?！?/p>

四川盆地是中國頁巖氣的主要聚集區(qū)，但此前殼牌、康菲等國際石油公司在該地的開發(fā)均不理想。BP在該地的頁巖氣區(qū)塊又是否會(huì)獲得更好的資源和產(chǎn)量呢？戴德立回應(yīng)說，四川盆地面積較大，一部分區(qū)塊的吸引力可能大于其它的區(qū)塊。“我們找到了一個(gè)開發(fā)勘探潛力較好的區(qū)塊，現(xiàn)在正在對(duì)地層和地質(zhì)結(jié)構(gòu)做進(jìn)一步的技術(shù)分析。我們會(huì)派一些BP的專家到中石油成都辦事處，跟中石油的專家并肩實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目?！?/p>

不過，戴德立也坦言，目前中國頁巖氣的發(fā)展速度確實(shí)可能會(huì)比某些人預(yù)計(jì)的慢一些。另外，也可能還存在一個(gè)影響頁巖氣發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，那就是政府對(duì)于更清潔的能源、更清潔的大氣承諾的減弱。

但總體來看，戴德立對(duì)BP與中石油簽署合作的頁巖氣項(xiàng)目仍持樂觀態(tài)度。他說，從現(xiàn)實(shí)情況看，現(xiàn)在四川省的相關(guān)管道已經(jīng)鋪好，消費(fèi)者這一端也有非常強(qiáng)烈的購買意愿，其中包括居民用氣和工業(yè)項(xiàng)用氣目。而且中國政府提出的“十三五”規(guī)劃明確了清潔能源的發(fā)展目標(biāo)，相信中國發(fā)展天然氣的速度應(yīng)該是會(huì)繼續(xù)加快的。

過剩下游的機(jī)遇

除了頁巖氣開發(fā)方面的合作，BP與中石油下一步的合作領(lǐng)域應(yīng)該就是下游的成品油銷售以及天然氣貿(mào)易市場(chǎng)。此前兩家公司簽訂的框架協(xié)議就提出擬推進(jìn)中國油品銷售的合資合作項(xiàng)目、全球油品和液化天然氣貿(mào)易。

BP自上個(gè)世紀(jì)七十年代初開始在中國開展業(yè)務(wù)，包括石化產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售、航空燃油供應(yīng)、成品油零售、潤滑油業(yè)務(wù)、液化天然氣接收站和輸氣干線以及化工技術(shù)許可等。

根據(jù)BP集團(tuán)發(fā)布的新聞稿，與中石油簽署的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議將有望使BP在華既有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，再增添價(jià)值數(shù)十億美元的貿(mào)易價(jià)值。如果項(xiàng)目進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)此后新增的在華投資金額將不是一筆小數(shù)目。

不過，中國成品油市場(chǎng)已不再是過去緊缺的場(chǎng)景了，市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)已經(jīng)向買方傾斜。BP此時(shí)加大投資的下游市場(chǎng)，是利潤下降、競(jìng)爭(zhēng)激烈、供大于求的紅海。戴德立及其團(tuán)隊(duì)做出這一戰(zhàn)略的底氣何在？

“雖然成品油市場(chǎng)有些過剩，但如果用戶體驗(yàn)非常好，還是會(huì)有比較好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。而且我們還是希望跟中石油一起開展類似的項(xiàng)目，而不是獨(dú)立開展?！贝鞯铝⒄f，如果零售加油站有比較高質(zhì)量的服務(wù)，加油站有吸引客戶的亮點(diǎn)，它還是可以保持比較好的業(yè)務(wù)。市場(chǎng)需要有合適的、具有吸引力的服務(wù)，以及價(jià)格比較合理的油品?！八裕覀兿胪ㄟ^這種方式，在成品油領(lǐng)域參與競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

BP此前已經(jīng)和中石油在廣東省進(jìn)行了成品油下游零售方面的合作，對(duì)于未來和中石油合作的具體內(nèi)容。戴德立透露說：“我們正在考慮可能會(huì)繼續(xù)以合資的方式來將我們加油站的業(yè)務(wù)做大，同時(shí)保證高質(zhì)量的顧客體驗(yàn)。我們也希望把類似經(jīng)驗(yàn)推廣到其他一些省份。所以在接下來的幾年內(nèi)，我們將好好地作出規(guī)劃，并且簽訂相關(guān)協(xié)議開展下一步的合作?！?/p>

另一方面，過剩的市場(chǎng)或許正是BP與中石油談判合作的有利條件之一。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《能源》雜志記者分析說，目前的國內(nèi)成品油市場(chǎng)里，中石油與中石化差距一直不能縮小，中石油到了必須要尋求變革的時(shí)間。找到BP合作，則是中石油自我變革的一條途徑。那么，這對(duì)BP在中國開拓市場(chǎng)是有利的，也是一個(gè)機(jī)遇。

除了與中石油加強(qiáng)合作之外，BP還在尋找更多的合作伙伴。此前跟中石油簽訂框架合作協(xié)議的當(dāng)天，BP與中國華電集團(tuán)也宣布簽署了一份價(jià)值高達(dá)百億美元的銷售與購買協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，BP將向中國華電供應(yīng)每年高達(dá)100萬噸的液化天然氣（LNG），為期20年，總價(jià)值高達(dá)100億美元。

戴德立說：“我們已經(jīng)把液化天然氣賣到了華電集團(tuán)的發(fā)電產(chǎn)業(yè)中，所以我們?cè)诩儑惺凸景鍓K之外也已經(jīng)有了一些合作伙伴。BP是一個(gè)大型綜合油氣企業(yè)，我們會(huì)在中國的天然氣貿(mào)易領(lǐng)域開展進(jìn)一步的合作。如果此領(lǐng)域能夠進(jìn)一步放開，BP則可能會(huì)有更多的合作可能?！?/p>

據(jù)《BP世界能源展望（2016年版）》分析預(yù)測(cè)，到2035年，中國的能源產(chǎn)量將增加40%，能源消費(fèi)量將增長48%。作為戴德立倚仗的中國團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，BP中國區(qū)總裁楊恒明表示，到2035年，中國將成為全球最大的能源進(jìn)口國。BP與中國合作伙伴的合作，不僅立足現(xiàn)在，更著眼于未來。

（本刊記者 武魏楠對(duì)此文亦有貢獻(xiàn)）