張延紅　黃緣緣

【摘要】作為一檔非傳統(tǒng)意義的電臺節(jié)目，在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的今天，北京人民廣播電臺《教育面對面》從創(chuàng)建到品牌發(fā)展并且通過市場化和產(chǎn)業(yè)運(yùn)作來拓展全產(chǎn)業(yè)鏈的過程，也是一個項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)過程。在新媒體的沖擊和媒體融合的背景下，傳統(tǒng)媒體的“跨界”和“升維”成為再次抓住戰(zhàn)略機(jī)遇期的關(guān)鍵。

【關(guān)鍵詞】廣播 教育節(jié)目 戰(zhàn)略機(jī)遇 使命感 商業(yè)運(yùn)營

【中圖分類號】G222 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

就在國內(nèi)聚焦中國互聯(lián)網(wǎng)三巨頭（指阿里巴巴、百度、騰訊，BAT）帶給社會生產(chǎn)生活的變化時，有觀點(diǎn)認(rèn)為，美國的商業(yè)和資本發(fā)展已經(jīng)展現(xiàn)出UAT模式般的變革。三家創(chuàng)新型公司（Uber，Airbnb，Tesla）對傳統(tǒng)商業(yè)模式的顛覆，暗含著商業(yè)資本發(fā)展的動力學(xué)原理。這也為《教育面對面》這檔我們定義為不同于傳統(tǒng)電臺節(jié)目的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提供了更為廣闊的思考視角。

用創(chuàng)業(yè)來類比一個傳統(tǒng)媒體節(jié)目，似乎不具備可比性，但作為一檔非傳統(tǒng)意義的電臺節(jié)目，在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的今天來看，《教育面對面》這個有著十多年發(fā)展歷程的節(jié)目創(chuàng)建、發(fā)展品牌并且通過市場化和產(chǎn)業(yè)運(yùn)作來拓展全產(chǎn)業(yè)鏈的過程，完全就是一個項(xiàng)目運(yùn)作的創(chuàng)業(yè)過程。

以下，我們將類比創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，分析《教育面對面》的品牌創(chuàng)建、節(jié)目發(fā)展與項(xiàng)目運(yùn)營。

一、抓住每一個戰(zhàn)略機(jī)遇期

在美國知名投資人和創(chuàng)業(yè)者比爾·格羅斯（Bill Gross）對其投資和創(chuàng)立的200多家公司的分析中，我們發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，公司成功要素的第一點(diǎn)是時機(jī)（Timing），也就是所謂的“戰(zhàn)略機(jī)遇期”。

所謂“戰(zhàn)略機(jī)遇期”從需求角度而言，實(shí)際上是全體社會需求的集中表現(xiàn)形式，也是需求發(fā)展從量變到質(zhì)變的過程。從生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的角度分析，則是生產(chǎn)力推動落后生產(chǎn)關(guān)系向前發(fā)展的變革時刻。

《教育面對面》的每一個發(fā)展階段，都應(yīng)驗(yàn)了戰(zhàn)略機(jī)遇期的重要性，正是因?yàn)樽プ×诉@些時機(jī)，才有了一步步向前推動的可能。

（一）創(chuàng)立

傳統(tǒng)上，北京高考招生及錄取宣傳一般是由北京教育行政與考試部門組織高校進(jìn)行統(tǒng)一的咨詢會，形式多為家長面對面咨詢各高校招辦的地面活動，每年舉行一次少則千人多則上萬人的大型活動。2003年一場席卷全國的“非典”給北京的高考招生宣傳帶來了極大的挑戰(zhàn)，人流密集會增加病毒傳播的可能，讓這種持續(xù)了多年的地面招生宣傳活動改變形式成為必要且迫切的需求。

借這一時機(jī)，《教育面對面》創(chuàng)始人、時任北京電臺新聞廣播采訪部記者的張延紅憑借多年跑教育口的經(jīng)驗(yàn)和資源積累，創(chuàng)造性地提出與北京市教委、北京教育考試院獨(dú)家合作，將地面咨詢活動搬到空中電波中進(jìn)行，在不見面的情況下，實(shí)現(xiàn)招生辦主任和家長的“對話”和“咨詢”。策劃當(dāng)即得到了北京電臺及新聞廣播領(lǐng)導(dǎo)的高度支持，《教育面對面》的前身《（2003）北京高招大型直播咨詢》節(jié)目應(yīng)運(yùn)而生。北京地區(qū)所有招生高校招生辦主任及主管校領(lǐng)導(dǎo)依次走進(jìn)直播間，發(fā)布招錄政策，實(shí)時電話答疑。而一經(jīng)開播，節(jié)目因準(zhǔn)確把握住了考生和家長的需求，而且在內(nèi)容和形式上大大提升了往年一次集會給受眾帶來的實(shí)際獲得感，社會反饋和節(jié)目收聽率齊漲。央視索福瑞調(diào)查顯示，連續(xù)幾年這檔節(jié)目收聽市場份額達(dá)到13%～17%，形成北京新聞廣播晚間收聽最高峰。

（二）發(fā)展

不同于其他行業(yè)，教育這一政府民生工程、國家戰(zhàn)略，是需要口碑積累以及時間校驗(yàn)的，教育節(jié)目做得越久越有積累。到2006年，《北京高招大型直播咨詢》已經(jīng)完成了一個完整高中3年學(xué)段的口碑積累，并且在這個過程中逐漸掌握了教育規(guī)律。

另一方面，電臺自身發(fā)展在這個階段迎來了深化改革和發(fā)展的高峰。2006年，北京電臺對節(jié)目制作及運(yùn)作方式進(jìn)行深入改革，當(dāng)年年底成立了節(jié)目制作中心，旨在進(jìn)一步提高各專業(yè)臺節(jié)目在廣播市場的競爭力。于是，《教育面對面》在發(fā)展四年后，迎來一個契機(jī)。

在聽眾的需求策動下，在《北京大型高招直播咨詢》的高收聽率帶動下，同時也是基于北京電臺深化改革的實(shí)際情況，2007年1月1日，《教育面對面》由每年只播出一季的《北京大型高招直播咨詢》發(fā)展成為全年日播的節(jié)目，并正式更名為《教育面對面》（為方便敘述，以下該節(jié)目統(tǒng)一使用《教育面對面》名稱）。欄目語定為“教育，一生的話題；對面，咫尺的距離。教育面對面，共同體驗(yàn)成長經(jīng)歷，奏響成長最強(qiáng)音。”節(jié)目內(nèi)容不僅僅關(guān)注高招、中招等招考政策，還將視角拓展到了家庭教育、心理健康教育、親子交流、校外教育的方方面面，關(guān)注孩子的成長、滿足家長需求的同時成為一種陪伴。而這也為日后打造教育全產(chǎn)業(yè)鏈條奠定了堅(jiān)實(shí)的受眾基礎(chǔ)，也就是說，抓住這個戰(zhàn)略機(jī)遇期的同時，為下一個“勢”做了鋪墊和累積。

（三）拓展

城市經(jīng)濟(jì)的增長，帶來了教育多元化的發(fā)展和教育理念的國際化視野。由教育部和美國國際教育協(xié)會公布的一系列數(shù)據(jù)顯示：赴美留學(xué)生人數(shù)從2006年開始逐年上漲，在2014年達(dá)到了886，052人，創(chuàng)歷史新高。而在增加的國際學(xué)生中，有約58%來自中國，在各國留學(xué)生中增長最快。 2005～2006學(xué)年開始，美國私立高中迎來了數(shù)十名中國的小留學(xué)生，而每年的增幅呈井噴式增長，2012年～2013年，在美就讀私立高中的中國學(xué)生已經(jīng)達(dá)到了23，795人。2008年開始，北京批準(zhǔn)10余所公立示范高中開設(shè)國際班，招生異?；鸨?，錄取分?jǐn)?shù)線直逼甚至超過校本部。此后四年，17所北京市公立高中開設(shè)了22個國際班，增幅超過2.5倍。

《教育面對面》敏銳抓住發(fā)展契機(jī)。從2007年開始，推出了留學(xué)咨詢內(nèi)容（后因節(jié)目調(diào)到城市廣播，此內(nèi)容中斷了3年，2014年恢復(fù)播出）。事實(shí)上，這也成為后來產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條中重要的產(chǎn)品支撐點(diǎn)，不僅僅是立足于本土，而是關(guān)注國際發(fā)展的視角，拓寬的這一領(lǐng)域具有全局性的戰(zhàn)略意義。

教育是雙向度的工作，單方接受信息無法形成教育的合力。此前，《教育面對面》的受眾主要是學(xué)生和家長，2015年，《教育面對面》首次提前到晚高峰時段播出，便于家長和學(xué)生在下班和放學(xué)路上收聽。為了讓親子共聽、寓教于樂，《教育面對面》開啟了廣播直播版、適宜新媒體傳播的益智類有獎知識競猜欄目《誰是學(xué)霸》，這是目前北京廣播市場上唯一針對中小學(xué)生的直播競答節(jié)目。節(jié)目集中小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、英語、歷史、地理、政治、音樂、體育、美術(shù)等各學(xué)科知識點(diǎn)于一體，有機(jī)融入生活百科常識，運(yùn)用新媒體思維及電視節(jié)目元素，通過微信報名、直播答題、線下互動配合完成。有專家認(rèn)為，《誰是學(xué)霸》節(jié)目啟發(fā)智力，豐富知識，而且低成本運(yùn)作、適合移動收聽、隨機(jī)參與，開創(chuàng)了廣播節(jié)目的新形式。節(jié)目上線后收聽率逐月上升，吸引了多家客戶投放廣告。

（四）轉(zhuǎn)型

如果說前面三個機(jī)遇期，《教育面對面》還僅僅是停留在一檔傳統(tǒng)節(jié)目的完善和拓展上，那么，從2014年底向團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的過程，則是在另一個戰(zhàn)略機(jī)遇期里實(shí)現(xiàn)涅槃。

2014年，為應(yīng)對新媒介環(huán)境的競爭給傳統(tǒng)節(jié)目制播與傳統(tǒng)廣告盈利模式帶來的挑戰(zhàn)，北京電臺提出了團(tuán)隊(duì)化模式生產(chǎn)運(yùn)營節(jié)目的改革思路，在綜合品牌積累、發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)運(yùn)作等多種因素下，《教育面對面》獲批成為全臺首批團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的先行者。

也是在這一時期，全國及北京深化教育改革進(jìn)入了深水區(qū)，國務(wù)院發(fā)布了全國招生考試制度改革方案，教育部連發(fā)四大文件推動招考改革，期望用考試的指揮棒撼動教育全鏈條的改革與發(fā)展。同一時期，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”浪潮開始席卷全國，教育作為一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的加持下，煥發(fā)出了前所未有的商機(jī)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在這樣的大社會環(huán)境和戰(zhàn)略發(fā)展布局下，《教育面對面》從真正意義上向傳統(tǒng)廣播節(jié)目告別，如創(chuàng)新項(xiàng)目一樣，開始逐漸打破行業(yè)邊界，進(jìn)行跨行業(yè)融合。從使命出發(fā)，卡位需求入口，關(guān)注社群，共享成果，不僅僅是在用互聯(lián)網(wǎng)思維打造一檔公益節(jié)目，更是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展思考下，去布局未來發(fā)展的全部可能。

二、使命感：不忘初心，方得始終

創(chuàng)業(yè)不是給商人帶來短期利潤的小生意行為，而是要給社會帶來可持續(xù)發(fā)展的市場價值，推動行業(yè)進(jìn)步。財富自由可以成為創(chuàng)業(yè)的初級動力，但在艱難的創(chuàng)業(yè)道路上，僅靠初級動力，半途而廢是必然的。互聯(lián)網(wǎng)巨頭在創(chuàng)業(yè)之初也都有一個使命感，比如馬云提出的“讓天下沒有難做的生意”，李彥宏創(chuàng)辦百度是為了讓人們能夠公平、便捷地得到信息，馬化騰說這個市場不是拼錢、拼流量，更多是拼團(tuán)隊(duì)，拼使命感和危機(jī)感。

創(chuàng)業(yè)的使命感不僅僅是凝聚人心、提高效率，更是團(tuán)隊(duì)的血液、基因和品格。創(chuàng)業(yè)需要有使命感，才能在面對艱難險阻時勇往直前；教育團(tuán)隊(duì)也需要使命感，這樣才能以奉獻(xiàn)與犧牲精神面對付出和收獲的短期不平衡，這種使命感是品牌得以建立、發(fā)展和得到美譽(yù)的重要因素。“助力家長，讓每一個孩子從中高考走向美好?！眲?chuàng)業(yè)公司在使命感的驅(qū)動之下，改造商業(yè)世界，《教育面對面》則在使命感下，形成了創(chuàng)意現(xiàn)實(shí)的獨(dú)特性。

（一）權(quán)威、公信、獨(dú)家

在使命感的驅(qū)動下，權(quán)威、公信是《教育面對面》首要追求的目標(biāo)。在現(xiàn)有教育體制下，對每一個孩子來說，高考是千軍萬馬過獨(dú)木橋，更是改變?nèi)松壽E的重要轉(zhuǎn)折。如果沒有權(quán)威和公信力，沒有出于對每一個青少年成長負(fù)有擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任心和使命感，這檔節(jié)目就沒有存在的可能和必要。因此，從開播之日起，《教育面對面》就開啟了和北京市教委、北京教育考試院的獨(dú)家合作，由政策制定方和政策執(zhí)行方這兩大官方部門來發(fā)布并解讀政策?；谶@一水準(zhǔn)和要求的平臺，邀請的解讀教育政策的嘉賓，必是市、區(qū)、校等各層級的相關(guān)政策把關(guān)人，并且是在第一時間播出。與此同時，節(jié)目組始終要求編輯記者深入一線采訪，集聚起一批行業(yè)領(lǐng)軍級專家名師?！督逃鎸γ妗窡o形中成為獨(dú)家發(fā)布并解讀教育政策的媒體平臺，并和政府部門保持了十?dāng)?shù)年接續(xù)不斷的合作。

（二）重度垂直、閉環(huán)極致

所謂“重度垂直”就是服務(wù)和產(chǎn)品對用戶的理解很深，運(yùn)營很重，從有限用戶中挖掘無窮價值。通過新媒體平臺，充分發(fā)揮體系的力量，精準(zhǔn)捕捉并深度嵌入用戶使用場景，最大化挖掘其價值和潛力?！督逃鎸γ妗饭?jié)目圍繞核心的內(nèi)容優(yōu)勢，進(jìn)行了線上線下長達(dá)10年的垂直領(lǐng)域的深耕細(xì)作。以一個中高考生為例，在備考期間的全鏈條中，從當(dāng)初提供招生咨詢服務(wù)，粗放地做到第一時間發(fā)布信息，實(shí)現(xiàn)考生、家長與招生辦主任面對面甚至一對一的咨詢，發(fā)展到在滿足考生招生咨詢需求的同時，滿足其在學(xué)科備考、心理減壓、作息營養(yǎng)、親子關(guān)系、職業(yè)規(guī)劃、社會交往等多方面需求。如果說這僅僅是中高考的階段性平面鏈條，真正的重度垂直要實(shí)現(xiàn)線上與線下閉環(huán)。在線下，構(gòu)筑重度運(yùn)營體系，將受眾的需求實(shí)現(xiàn)線下的資源提供，將粉絲引到線下去體驗(yàn)、消費(fèi)（如志愿指導(dǎo)、學(xué)科輔導(dǎo)課程、心理咨詢服務(wù)、國外游學(xué)等）；線下體驗(yàn)的反饋以及將線下用戶吸引到線上收聽互動、線上體驗(yàn)等行為，形成線上線下閉環(huán)。圍繞用戶做深、做透、做細(xì)、做實(shí)，最終和用戶建立強(qiáng)聯(lián)系，才能借助移動互聯(lián)網(wǎng)確立自己的行業(yè)地位。學(xué)生及家長跟隨《教育面對面》的線上節(jié)目、線下活動，就能獲得升學(xué)所需的一切政策信息及媒體服務(wù)，這恰恰是這樣一檔節(jié)目能夠經(jīng)久不衰的重要原因。

（三）需求本位 服務(wù)極致

在使命感的驅(qū)動下，以受眾需求為本位，《教育面對面》整合權(quán)威、專業(yè)的資源，將廣播的長尾效應(yīng)延伸到全時化的網(wǎng)絡(luò)世界，延伸到線下的面對面活動，開發(fā)出音頻產(chǎn)品、文字產(chǎn)品等。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)特性，貫徹用戶思維，內(nèi)容的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐淮尾杉?、多次生成、多元發(fā)布、多渠道融合、多平臺互動，從內(nèi)容走向服務(wù)。為受眾提供貼心極致的服務(wù)是媒體節(jié)目獲得口碑的重要基礎(chǔ)，因而在為用戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時還要與用戶建立聯(lián)系，在用戶需要的任何時候進(jìn)行互動和溝通。

《教育面對面》作為一檔廣播節(jié)目，它的創(chuàng)意源自家長和學(xué)生的需求，策劃什么選題、邀請什么嘉賓、組織什么活動，聽眾有發(fā)言權(quán)利，而要獲取這些聽眾信息，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供了最好的支持。從2005年開始，《教育面對面》依托北京廣播網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)上主持人和節(jié)目論壇，2007年開設(shè)官方博客，2012年建立官方微博，到2013年建立微信公眾平臺、微信群，逐漸形成了忠誠度極高的社群（粉絲名也是聽眾討論、集體議定的“面團(tuán)”）。在這個社群培養(yǎng)起來的明星家長、活躍專家等意見領(lǐng)袖，成為節(jié)目組的外延支持者。如在2015年5月、6月，不少高考家長在廣播高招咨詢之外，提出個性化咨詢高校的需求，《教育面對面》旋即策劃出“名嘴帶你探名?！毕盗泄婊顒?，帶領(lǐng)通過微信報名的“面團(tuán)”走進(jìn)中國傳媒大學(xué)、北京化工大學(xué)、北京電影學(xué)院、北京工業(yè)大學(xué)、首都師范大學(xué)等高校，探訪大學(xué)教科研及學(xué)生活動場所，與招生就業(yè)部門、在校師生深度交流，深入食堂、宿舍體驗(yàn)大學(xué)生活，粉絲們表示獲得了不可想象的實(shí)際體驗(yàn)以及實(shí)實(shí)在在的收獲。

三、開拓商業(yè)運(yùn)營模式

創(chuàng)業(yè)公司要生存，需要良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行，更需要找到屬于自己的商業(yè)模式。在《教育面對面》的轉(zhuǎn)型中，同樣面臨著這樣的問題。那么如何激發(fā)傳統(tǒng)媒體體制下個人的活力，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，并且找到適合電臺教育節(jié)目發(fā)展的運(yùn)營模式，成為轉(zhuǎn)型成功與否的關(guān)鍵。

從傳統(tǒng)廣播專業(yè)、權(quán)威的內(nèi)容出發(fā)，對上游傳統(tǒng)節(jié)目的內(nèi)容生產(chǎn)流程再造，拓展下游的分發(fā)和輸出渠道，配套以宣傳推廣，使廣播節(jié)目的信息專業(yè)化處理獲得更多的收益。2004年，即《北京高招大型直播咨詢》開啟的第二年，《教育面對面》開啟全媒體模式，進(jìn)行了細(xì)分領(lǐng)域的輸出和多渠道分發(fā)探索。而2014年底，北京電臺啟動深化節(jié)目制播改革，建設(shè)節(jié)目團(tuán)隊(duì)，推動節(jié)目與經(jīng)營深度融合?！督逃鎸γ妗方宕似鯔C(jī)，獲批為首批團(tuán)隊(duì)之一，作為節(jié)目制播主體統(tǒng)籌把控節(jié)目內(nèi)容與團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，逐步從單純開發(fā)節(jié)目及主持人的個人影響力轉(zhuǎn)型為向品牌策劃、營銷推廣、新媒體運(yùn)作等領(lǐng)域全線發(fā)力，全面塑造可持續(xù)發(fā)展的品牌活動。

（一）流程再造 高效運(yùn)行

首先，在轉(zhuǎn)型團(tuán)隊(duì)制作、節(jié)目生產(chǎn)和傳播流程再造后，整個團(tuán)隊(duì)運(yùn)行高效、執(zhí)行力不斷提高。團(tuán)隊(duì)機(jī)制下實(shí)現(xiàn)組織的扁平化管理，減少、壓縮了以往基于系列臺或部門之下的末端生產(chǎn)線，直接和團(tuán)隊(duì)總協(xié)調(diào)辦公室、總臺廣告經(jīng)營中心對接，團(tuán)隊(duì)被賦予了運(yùn)營權(quán)，從節(jié)目生產(chǎn)到渠道輸出到產(chǎn)品營銷，決策可以快速直達(dá)生產(chǎn)和營銷最前線，從而提高了團(tuán)隊(duì)效率。其次，在崗位設(shè)置上進(jìn)行徹底的重新設(shè)計，一人多崗、項(xiàng)目帶動，傳統(tǒng)媒體單一的采編播崗位成為歷史，同時團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有詳細(xì)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒毯鸵?guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，成為帶動團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的齒輪。整個團(tuán)隊(duì)化的建立，不是個體的簡單組合，而是通過成員的共同努力產(chǎn)生積極的協(xié)同作用。以2015年為例，在傳統(tǒng)媒體影響力和廣告雙向下滑的情勢下，《教育面對面》舉辦近30場地面活動，是往年的2倍，時段收聽率比上年提高103%，廣告創(chuàng)收同比翻一番。

執(zhí)行力的提高，縮短了時間成本，減少了選擇成本，無形中降低了試錯成本。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，時間成本是最寶貴的資源，容錯率也在這個成本中得以體現(xiàn)，因此實(shí)際上創(chuàng)新的機(jī)會越多，創(chuàng)造價值的可能性也就越大。

（二）跨界、跨平臺

傳統(tǒng)媒體獨(dú)特與核心的優(yōu)勢就是權(quán)威、公信而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，因此，不斷優(yōu)化內(nèi)容產(chǎn)品、完善用戶體驗(yàn)是傳統(tǒng)媒體的安身之本，對一檔服務(wù)于青少年健康成長的教育節(jié)目來說更應(yīng)如此?！督逃鎸γ妗肥嗄旯嫫放频膭?chuàng)立和打造，在廣大受眾群體中形成了良好的口碑和忠誠度。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，整合與借力資源，進(jìn)一步提高上游內(nèi)容提供的豐富性，擴(kuò)大下游渠道輸出的多樣性（含網(wǎng)頁端、移動端、地面端等多屏分發(fā)），實(shí)現(xiàn)了多方共贏，也使節(jié)目連年獲企業(yè)冠名，廣告投放不斷增長。

廣播節(jié)目的內(nèi)容包括廣播音頻、同步視頻，還有隨之轉(zhuǎn)換的圖文并茂的文字等?！督逃鎸γ妗范嗄陙聿粩嗤卣瓜掠蔚妮敵銮?，包括移動媒體（微信、微博、聽聽FM等）、PC端網(wǎng)站（與節(jié)目合作的新浪網(wǎng)、人民網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、中國網(wǎng)等綜合門戶網(wǎng)站、商業(yè)網(wǎng)站）、中高招咨詢、游學(xué)等地面活動、節(jié)目文字手冊、中小學(xué)講堂、小記者團(tuán)等。從多渠道分發(fā)中不斷創(chuàng)建新盈利模式，包括音視頻產(chǎn)品的商業(yè)輸出、二次分賬、內(nèi)容產(chǎn)品的整合營銷、延伸產(chǎn)品的物流營銷、新媒體營銷等。以往廣播節(jié)目的盈利模式已從單一的線上廣告收入（即自產(chǎn)自銷式）變?yōu)槎喾N方式并存的模式。

（三）產(chǎn)品化

傳統(tǒng)電臺節(jié)目產(chǎn)品的生產(chǎn)方式無非是把節(jié)目音頻制作成為光盤、轉(zhuǎn)化為書籍或者外賣節(jié)目。今天我們說的產(chǎn)品化，應(yīng)當(dāng)是擴(kuò)大它的內(nèi)涵和外延進(jìn)行輸出?！督逃鎸γ妗返奶烊簧矸菔敲襟w節(jié)目，屬性身份是教育背景，而媒介功能中具有天然的教育功能。如何有效地利用這些屬性和功能，就成為我們思考的重點(diǎn)。

《教育面對面》創(chuàng)造性地在2015年實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品化的開發(fā)，這些產(chǎn)品最大的特征是跨界融合。表面來看，只是帶聽眾走進(jìn)了校園，只是走進(jìn)了學(xué)校給孩子上課，只是把孩子聚集在一起開課，但實(shí)際上，在產(chǎn)業(yè)鏈條上開發(fā)了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和元素。

四、升維：以全新姿態(tài)迎接移動互聯(lián)網(wǎng)時代

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2016年1月發(fā)布的第37次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2015年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億，普及率達(dá)到50.3%，超過全球平均水平3.9個百分點(diǎn)，超過亞洲平均水平10.1個百分點(diǎn)。我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.2億，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比從2014年85.8%提升至90.1%，新增網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例為71.5%。④

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)毫無疑問地成為商業(yè)和社會發(fā)展不可忽視的形態(tài)基礎(chǔ)。我們能做的，就是再次抓住戰(zhàn)略機(jī)遇期，促進(jìn)媒體融合，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體在互聯(lián)網(wǎng)上的“升維”。

注釋

郝孟佳《2013年中國赴美留學(xué)生超27萬 創(chuàng)歷史新高》，人民網(wǎng)，http：//edu.people.com.cn/n/2014/1119/c367001-26051078.html.

《赴美讀私立高中中國小留學(xué)生8年間增幅達(dá)365倍》，中新網(wǎng)，http：//www.chinanews.com/lxsh/2014/08-29/6543589.shtml.

《高中國際班迅速擴(kuò)張：北京地區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀分析》，中國教育在線，http：//l.gol.edu.cn/zong_he_3381/20140316/t20140316_1086481.shtml.

④中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC發(fā)布第37次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，http：//news.163.com/16/0122/13/BDUIL4I500014AEE.html.

（作者張延紅系北京人民廣播電臺 《教育面對面》創(chuàng)始人、主編，黃緣緣系《教育面對面》編輯、記者）

（本文編輯：莫玉玲）