鄒文杰

當(dāng)人變得浮躁后，整個(gè)社會(huì)就顯得更加虛無。這是一個(gè)新老更迭的時(shí)代，同時(shí)也是科技日新月異的年代，除了感嘆世界變化如此之快，剩下的就是不得不去面對(duì)各種沖突對(duì)立的理念。大咖們侃侃而談，互聯(lián)網(wǎng)正在革了傳統(tǒng)行業(yè)的命，未來將是互聯(lián)網(wǎng)的天下。各類媒體前赴后繼的聚焦90后年輕人群，總是冠以諸多革了傳統(tǒng)思想的標(biāo)簽，比如他們將是引領(lǐng)未來的全新一代。奇怪的是媒體的聲音如此一致，仿佛社會(huì)從70后主宰后，立馬接過教鞭的將是獨(dú)特的90后，而80后則成了互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)對(duì)立中的“隱形人”。的確，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)正在改變這個(gè)時(shí)代，改變?nèi)藗兊纳?，更成了無數(shù)人發(fā)家致富的夢(mèng)想。

正如小米創(chuàng)始人雷軍說過的一句話：“創(chuàng)業(yè)，就是要做一頭站在風(fēng)口上的豬，風(fēng)口站對(duì)了，豬也可以飛起來?！倍@句話旋即成為了創(chuàng)投圈流行語，也是“互聯(lián)網(wǎng)思維”最重要的注腳之一。這也讓國內(nèi)瞬間隨處可見互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍，讓全民創(chuàng)業(yè)變得更加火熱，一時(shí)間似乎男女老少都在創(chuàng)業(yè)。而各行各業(yè)更是充斥著積極尋找風(fēng)口的傳統(tǒng)企業(yè)，所有人都寄望互聯(lián)網(wǎng)能帶來巨變。毋庸置疑地說，現(xiàn)在的中國滿天都是“飛豬”，大到一線城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

放眼這些“飛豬”，基本都遵從了一個(gè)理念，認(rèn)為只要靠上了互聯(lián)網(wǎng)就能飛起來，就能賺大錢。然而，他們只聽到了豬能飛起來，卻沒去研究豬是怎么站到風(fēng)口的。有的人一知半解就站到了風(fēng)口上，更多人還不知道這場風(fēng)是啥，就人云亦云的站到風(fēng)口去了。對(duì)于更多人來說，重要的不是飛起來，而是飛起來后改怎么辦？豬飛起來后怎么辦？我們可以通過一些流行的熱詞來深度解析這個(gè)問題，這也是“飛豬們”必須清楚的關(guān)鍵詞。

互聯(lián)網(wǎng)的核心是掌握

簡單淺顯的比喻，可以把互聯(lián)網(wǎng)看成是一張巨大的網(wǎng)，連接虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界的龐大網(wǎng)絡(luò)。從互聯(lián)網(wǎng)的范疇去歸納，它是由人（用戶）、設(shè)備（終端）、技術(shù)（數(shù)據(jù)）三大部分組成，而這三者扮演著至關(guān)重要的核心角色。站在風(fēng)口的豬就必須掌握他們的作用。

人，即用戶，用戶即使用者。這個(gè)“使用者”包含雙重身份，一方面是互聯(lián)網(wǎng)本身的體驗(yàn)者，另一方面是依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售或是提供服務(wù)的消費(fèi)者。用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息，可以傳播信息，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)購買產(chǎn)品，甚至還可以獲得更多服務(wù)。換而言之，所有用戶都是消費(fèi)者，也可以是銷售者。在全國網(wǎng)絡(luò)普及化過程中，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)用戶已達(dá)6.32億，未來規(guī)模還將逐步上升，并呈現(xiàn)從一、二線城市延伸到三、四線城市。這也就意味著，未來國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的新興市場將是三、四線城市及發(fā)展相對(duì)落后的農(nóng)村，這些地區(qū)未來必然成為網(wǎng)購消費(fèi)的強(qiáng)勁市場。

設(shè)備，即互聯(lián)網(wǎng)信息傳送接收的所有硬件設(shè)備，但業(yè)界更多的是聚焦到接收設(shè)備。目前互聯(lián)網(wǎng)信息接收設(shè)備主要有兩大終端，一個(gè)是PC端，一個(gè)是移動(dòng)端。PC端因?yàn)榧夹g(shù)發(fā)展的十分成熟，同時(shí)受到使用便捷的限制，已經(jīng)沒太多可以完善的地方。那么，行業(yè)內(nèi)在集中攻堅(jiān)移動(dòng)端，即智能手機(jī)。隨著智能手機(jī)功能的強(qiáng)大，用戶能夠?qū)崿F(xiàn)越來越多的便捷消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)。但移動(dòng)手機(jī)的快捷與否，核心決定性因素是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)或是無線網(wǎng)絡(luò)。目前國內(nèi)免費(fèi)無限網(wǎng)絡(luò)還沒得到全面普及，甚至在很多傳統(tǒng)終端店都沒能實(shí)現(xiàn)。未來移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的超強(qiáng)信號(hào)覆蓋，或是免費(fèi)無線WI-FI的覆蓋，將大大提升用戶購買率，真正做到隨時(shí)隨地隨心購。

技術(shù)，即通過IT編程提升所能實(shí)現(xiàn)的各種功能，借用IT人士的一句話來說，互聯(lián)網(wǎng)的一切都是“虛擬數(shù)據(jù)”。這將改變用戶獲取信息的方式，也能改變傳遞給用戶信息的呈現(xiàn)方式，同時(shí)還能夠?qū)崿F(xiàn)PC端與移動(dòng)端的互動(dòng)。正因?yàn)槿绱?，?duì)于企業(yè)來說，如果不具備開發(fā)技術(shù)的能力，那么只能盡可能的去利用最新技術(shù)。對(duì)于普通電商、微商用戶來說，只能跟隨大流。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)四種模式

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總和，換而言之就是賣方滿足了買方需求所完成的交易鏈。當(dāng)前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形體主要分為以下四種：C2C、B2B、B2C、O2O。

C2C，即consumer to consumer，是個(gè)人對(duì)個(gè)人模式，最直白的例子就是淘寶網(wǎng)上的成千上萬的小店鋪，這為個(gè)人提供了直接的銷售途徑。

B2B，即business to business，是企業(yè)對(duì)企業(yè)模式，這主要是滿足企業(yè)大宗采購、定制的便捷消費(fèi)需求，比如企業(yè)電商專屬定制。

B2C，即business to consumer，即企業(yè)對(duì)個(gè)人。這就是常見的電商平臺(tái)，如卓越、當(dāng)當(dāng)、京東等都是做得比較大的。

前三個(gè)都非常好理解，同時(shí)也是行業(yè)里非常成熟的，大多數(shù)人都能懂。而最難理解，也是最多人前赴后繼在做的就是O2O。O2O，即online to offline，即線上到線下模式。而O2O又分為四種模式：online to offline是線上交易到線下消費(fèi)體驗(yàn)；offline to online是線下營銷到線上交易；offline to online tooffline是線下營銷到線上交易再到線下消費(fèi)體驗(yàn)；online to offline to online是線上交易或營銷到線下消費(fèi)體驗(yàn)再到線上消費(fèi)體驗(yàn)。O2O是行業(yè)內(nèi)炒的最為火熱的，同時(shí)也是諸多企業(yè)在不斷整合的。而目前大多數(shù)企業(yè)在做的都是交易到線下消費(fèi)體驗(yàn)，比如保險(xiǎn)直購O2O，蘇寧易購O2O，大眾點(diǎn)評(píng)O2O等。

但無論是O2O四種模式中的哪一種，對(duì)于用戶來說，核心關(guān)注的是亮點(diǎn)，一是產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)，二是體驗(yàn)過程的品質(zhì)。無論是線上交易到線下體驗(yàn)，還是線下交易到線上體驗(yàn)，又或是線上、線下的反復(fù)結(jié)合，這只是一個(gè)消費(fèi)的過程，而在這一過程中體現(xiàn)的就是企業(yè)所能夠?yàn)橛脩籼峁┑姆?wù)；到用戶最終體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)，那就是產(chǎn)品。消費(fèi)者主導(dǎo)時(shí)代，受眾看中的不僅僅是消費(fèi)體驗(yàn)的過程，更看重企業(yè)所提供的產(chǎn)品。一味的刷分，一味的玩概念，一味的送禮，都不可能實(shí)現(xiàn)O2O的長久運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)你站在風(fēng)口，怎么去挑選最適合你的模式，就取決于你怎么發(fā)揮出自身最大優(yōu)勢，從而趨利避害的去飛翔。

正如提出“飛豬理論”的雷軍所說，風(fēng)口上的豬都是練過功的。飛豬的關(guān)鍵是怎么飛，如果不知道怎么飛，那么在空中飛得再高那也是一頭豬。任何人成功，在任何的領(lǐng)域都需要一萬個(gè)小時(shí)的苦練，都需要苦練一萬個(gè)小時(shí)。如果沒有基本功談飛豬那真的是機(jī)會(huì)主義者，沒有任何一個(gè)成功者不經(jīng)過一萬小時(shí)的苦練能夠成功的。而那些空中的成功飛豬，大多數(shù)都是練過功夫，經(jīng)過時(shí)間磨練出來的。那些盲目站在風(fēng)口的人，不能忽略只看到別人的成功之處，而忽略他們的付出。而想站在風(fēng)口成功的飛起來，還請(qǐng)練就一身功夫，在摸透互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，敏銳的觀察出互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口，就能實(shí)現(xiàn)捷足先登。