張玉強

去年年底的中甲數(shù)據(jù)服務(wù)商競標(biāo)，不掙錢卻讓十家公司“搶破頭”，最終業(yè)內(nèi)聞所未聞的一家韓國公司Team Twelve Ltd.成功中標(biāo)。短短三個月后，中乙聯(lián)賽的冠名、媒體、數(shù)據(jù)服務(wù)三大權(quán)益又被一家新公司同道偉業(yè)得到。其實，上述兩家公司真正的話事人是同一個——同道偉業(yè)的總經(jīng)理樸星辰。

房地產(chǎn)大佬布局足球產(chǎn)業(yè)

樸星辰何許人也？相信大家都非常陌生。在搜索引擎中鍵入“樸星辰”，跳出來的大多是他想組建女子足球俱樂部，以及修建瀘西高原足球訓(xùn)練基地的信息。根據(jù)此前的媒體報道，樸星辰是云南星元文化體育投資有限公司的董事長，且有香港星元投資有限公司董事長等頭銜。他之前主要在云南做高爾夫、足球場和房地產(chǎn)。

2011年，樸星辰的公司在昆明市和紅河州之間的瀘西買下了6500畝土地，并投資50億元，準(zhǔn)備修建一個有30塊球場的標(biāo)準(zhǔn)大型足球訓(xùn)練基地。當(dāng)時的新聞報道稱，樸星辰準(zhǔn)備一年投資3000萬元，打造一支女足領(lǐng)域的“恒大”。

不過樸星辰向媒體透露說，這個大型的足球基地在去年已經(jīng)轉(zhuǎn)手他人。不過這兩年房地產(chǎn)市場遇冷，倒是讓樸星辰產(chǎn)生了向中國足球另一個版塊進軍的念頭，即取得各級別職業(yè)聯(lián)賽、業(yè)余聯(lián)賽的相關(guān)權(quán)益。從2015年6月開始，他就籌備著如何在足球產(chǎn)業(yè)內(nèi)布局。

樸星辰首先控股了韓國體育數(shù)據(jù)公司Team Twelve Ltd.，據(jù)韓國媒體報道，該公司位于韓國首爾市江南區(qū)一所高層建筑里，執(zhí)行代表為樸正善，成立于2012年10月23日。2012年10月至2013年5月間，該公司一直在進行企業(yè)培訓(xùn)和廣告業(yè)處理，并未涉及足球市場，直到2013年6月，才以“體育市場公司”的名義與世界最大的廣告與傳播集團公司——日本電通進行接洽，正式走上了做體育數(shù)據(jù)的正規(guī)道路。

這里需要提到另一家日本體育數(shù)據(jù)公司Datastadium，目前Team Twelve和同道偉業(yè)所依靠的正是這家日本公司的核心技術(shù)。據(jù)樸星辰介紹，這家日本公司為日本足球、棒球、橄欖球、排球四大體育項目提供數(shù)據(jù)服務(wù)，也是J聯(lián)賽官方數(shù)據(jù)服務(wù)商。正是借鑒了這樣的數(shù)據(jù)采集、分析、重構(gòu)的技術(shù)，才讓Team casino online Twelve公司可以在足球數(shù)據(jù)領(lǐng)域開拓市場。

正是擁有了數(shù)據(jù)采集的核心技術(shù)，Team Twelve拿下了韓國K1、K2聯(lián)賽23支球隊的數(shù)據(jù)服務(wù)權(quán)益。樸星辰介紹說，韓國職業(yè)聯(lián)盟每年會提供100萬美元購買相關(guān)服務(wù)，如今韓國職業(yè)足球聯(lián)賽前兩級聯(lián)賽完全由這家公司提供數(shù)據(jù)，并將全隊分析、球員評估等數(shù)據(jù)第一時間通過韓國職業(yè)聯(lián)盟官網(wǎng)對外發(fā)布，而且得到了廣泛好評。

目前，韓國公司共有員工29人，但考慮到人力成本較高的問題，而且根據(jù)K聯(lián)賽的特點，采用的是聘用足球?qū)W院的足球?qū)I(yè)研究生或高材生兼職，實際上正職員工并不多。

在去年年底拿下中甲數(shù)據(jù)服務(wù)商權(quán)益后，于2015年9月9日成立的北京同道偉業(yè)體育科技有限公司也已經(jīng)組建了30多人的團隊，其中也是兼職居多。樸星辰說，他們發(fā)現(xiàn)很多學(xué)校都有足球?qū)I(yè)，能夠應(yīng)付相關(guān)的工作，他們招聘的人員中，以北體大、北師大的研究生居多。

除了培訓(xùn)自己的員工，該公司也對中甲聯(lián)賽各俱樂部的數(shù)據(jù)分析官進行了專業(yè)培訓(xùn)。今年2月19日，同道偉業(yè)作為中甲聯(lián)賽數(shù)據(jù)分析中心的辦公地正式揭牌。2月底，從韓國公司請來了六位技術(shù)主管，在重慶舉辦了兩天的中甲數(shù)據(jù)分析官培訓(xùn)會議。讓對數(shù)據(jù)分析尚未形成一套獨立體系的中甲聯(lián)賽，通過Team Twelve目前的這套體系來了解如何分析、利用好足球大數(shù)據(jù)。

一億元投資中乙能否盈利

此次以接近5000萬元人民幣“天價”得到未來五年的中乙聯(lián)賽冠名權(quán)、轉(zhuǎn)播制作服務(wù)及媒體版權(quán)、聯(lián)賽數(shù)據(jù)提供商三項權(quán)益，同道偉業(yè)希望從2016賽季開始就提供中乙聯(lián)賽所有場次的轉(zhuǎn)播信號，免費供全國性的媒體平臺播放，而每年在這方面的成本投入就接近1000萬元。因此，在未來五年，他們將為中乙聯(lián)賽投入至少一億元人民幣！

對于一個全國性的業(yè)余聯(lián)賽來說，是否具備這樣大的商業(yè)價值呢？

“其實媒體版權(quán)是很重要的一塊，如果沒有這部分，光有冠名和贊助，我也不會出這個價?！睒阈浅竭@樣說。他認(rèn)為過去幾個賽季里，除了中超聯(lián)賽得到很好的品牌價值提升，中甲和中乙連基本的轉(zhuǎn)播都沒有，中甲屬于各地方臺各自為政，只確保主隊場次，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)信號制作，也沒有全國性傳播，商業(yè)價值沒得到足夠的開發(fā)。昌榮傳播給中甲新賽季的轉(zhuǎn)播權(quán)開出了新媒體非獨家1500萬元的高價，到目前為止應(yīng)者寥寥。一個聯(lián)賽如果沒有足夠的推廣曝光，其商業(yè)價值將會大打折扣。

中甲的版權(quán)都賣不出去，中乙就更無可能。在媒體版權(quán)這塊，樸星辰不準(zhǔn)備收費，同道偉業(yè)將從2016賽季開始，進行100場中乙比賽的視頻直播，并將舉辦開幕式和閉幕式，在推廣渠道上準(zhǔn)備砸下2000萬到3000萬元。他也希望能與三到五家全國性的媒體平臺合作，推廣免費的中乙轉(zhuǎn)播。

至于冠名權(quán)的分銷，應(yīng)該是可以盈利的，按照他的說法，已經(jīng)有很多房地產(chǎn)商朋友表示出興趣，但是總冠名究竟是賣給一家，還是按照南北分區(qū)來賣兩家，尚未最終確定。如果賣出兩家冠名，那也將是一次冠名贊助的創(chuàng)新嘗試。

新賽季的中乙聯(lián)賽將于4月中旬正式打響，2016賽季20支球隊參賽，被分為南北兩個半?yún)^(qū)，每半?yún)^(qū)各10支球隊。中乙聯(lián)賽在2017賽季將達(dá)到24支，最終的規(guī)模將達(dá)到48支。

由于這些球隊主要輻射的是二三線城市，樸星辰很看好這些市場的未來。在他看來，足球已經(jīng)成為中國體育產(chǎn)業(yè)最重要的一環(huán)，而通過中乙聯(lián)賽這個品牌，各地方政府可以將足球作為城市的名片，和本地中乙俱樂部進行綁定，相互促進，提升整個城市的品牌形象。他透露說，麗江市政府就已經(jīng)明確表態(tài)，要支持自己的中乙球隊麗江嘉云昊，準(zhǔn)備給予1000萬元的資金支持，而作為中乙聯(lián)賽商業(yè)運營的重要參與者，同道偉業(yè)可以參與進來，更好地挖掘各個城市的足球產(chǎn)業(yè)價值。這也是為什么他希望得到的是一份五年合約，而不是一兩年的短期合同。

說回到足球數(shù)據(jù)，為什么要拿這么多官方數(shù)據(jù)服務(wù)權(quán)益，其實很多人并不清楚，體育數(shù)據(jù)在國外已經(jīng)成為博彩業(yè)的重要參照對象，像國內(nèi)的雷達(dá)體育，就是一家為體育博彩業(yè)提供數(shù)據(jù)服務(wù)的公司，數(shù)據(jù)所蘊藏的巨大商業(yè)利益不容低估。

在日韓，體育數(shù)據(jù)是一種重要的服務(wù)。未來，我國將開放中超競猜，這一塊市場潛力不可估量，而這塊市場是群狼虎視，越早布局越有可能在未來取得收益。

先后拿下中甲和中乙的版權(quán)之后，同道偉業(yè)計劃組建80人的團隊，全面覆蓋這兩級聯(lián)賽的方方面面，做好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)服務(wù)、中乙轉(zhuǎn)播和冠名開發(fā)。

樸星辰已經(jīng)作好了前一兩年不盈利的準(zhǔn)備，但是中長期而言，他還是看好中國足球的市場化發(fā)展，也相信通過自己的商業(yè)運作能力，能夠幫助中乙這個品牌超越中甲。

在房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整之后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)中日韓足球聯(lián)賽數(shù)據(jù)服務(wù)及中乙商業(yè)、版權(quán)領(lǐng)域，樸星辰的同道偉業(yè)正在走出一條前無古人的轉(zhuǎn)型新道路。